Почему я решил написать эту статью? Потому что это трудно произносимое английское слово стало очень популярным в последнее время. И многие, даже не понимающие его смысла, употребляют его. Но в приложении к бизнесу «бутстрэппинг» означает открытие нового бизнеса без заимствования, без привлечения стартового капитала. Это открытие малого бизнеса с минимальными затратами.
Вступление. Бутстрэппинг — основные понятия.
Теперь, я думаю, все стало на свои места. Но все же, еще несколько слов для уточнения понятий. В буквальном переводе с английского «bootstrapping» (бутстрэппинг) – это «зашнуровка», затягивание ремешков на обуви, затягивание поясов. В русском языке затягивание поясов означает экономию средств.
Вот и прояснилось, что бутстрэппинг – это начало и развитие своего малого бизнеса при полном отсутствии финансирования извне, за счет внутренних ресурсов самого бизнесмена.
Безусловно, открытие малого бизнеса методом бутстрэппинга очень привлекательно. На мой взгляд, это наилучший способ начала своего малого бизнеса. О его преимуществах я достаточно написал в статье.
Хочу заметить, что бутстрэппинг очень распространен в США. И даже при открытии малого бизнеса в сфере высоких технологий. Венчурные инвесторы редко финансируют небольшие начинающие фирмы. И более 90% таких малых бизнесов создаются на условиях самофинансирования.
Бутстрэппинг. Успешные стратегии.
Стратегия бутсрэппинга заключается в том, что рост малого бизнеса основан, прежде всего, на разумном использовании имеющихся у него ресурсов, а не от привлечения новых внешних источников ресурсов. Можно выделить следующие направления этой стратегии.
1)Максимальная экономия средств, имеющихся в наличии у начинающего бизнесмена. Как осуществить экономию средств, рассмотрим далее.
2) Быстро стать действующим бизнесом. Как можно быстрее получить собственный оборотный капитал. Лучше всего для этого начать свой малый бизнес с использования готовой идеи, продукта, услуги.
3) Выбрать для начала бизнеса продукцию или услуги, приносящие быстрый, доход. Изделия, не приносящие быстрый доход, даже очень прибыльные, следует отложить до начала стабильной работы малого бизнеса.
4) Желательно начинать бизнес с выпуска товаров или услуг с высокой стоимостью. В таких товарах и услугах, как правило, больше прибыли. Но не завышайте стоимость этих товаров искусственно. Цена должна соответствовать качеству изделий или услуг.
5) Максимальное внимание следует уделить потоку денежных средств, быстрому поступлению наличных денег и разумному, экономному их использованию.
6) Развивайте свои связи с банками, пока новый малый бизнес не станет кредитоспособным. Финансирование со стороны банков обычно затруднительно для начинающих бизнесов, особенно если нечего предложить в качестве гарантий. Однако банковское финансирование очень важно для малых бизнесов с самого начала их деятельности и до получения прибыли.
7)Начиная малый бизнес необходимо иметь стратегию продаж. Лучше всего начинать с продукции, которую раньше продаешь, а лишь потом производишь. Или начать производство продукта, получив за него аванс. Многие виды бизнеса позволяют это делать.
Что следует постоянно контролировать.
1) Следует держать под контролем рост малого бизнеса. Поскольку бутстрэппинг предполагает недостаток финансовых средств, необходимо заботиться о том, чтобы осуществлять управляемый процесс расширения. Очень много начинающих малых бизнесов терпят крах из-за того, что их размеры начинают превышать их финансовые возможности. Об этом в статье.
2)Следует разработать и использовать стратегию найма и работы с исполнителями. На начальном этапе очень сложно бывает решить противоречие между финансовыми возможностями малого бизнеса и квалификацией кадров. Подробно об этом в статье.
3) Прежде всего, следует разработать и быстро реализовать план подготовки к открытию малого бизнеса. Перед открытием малого бизнеса необходимо учесть максимальное количество нюансов, деталей. Всевозможные проблемы все равно заявят о себе, но желательно свести их число к минимуму.
Как снизить затраты на начальном этапе малого бизнеса.
Как я уже писал выше, стратегия бутстрэппинга предполагает максимальную экономию средств на открытие и начальный этап деятельности малого бизнеса. Поэтому рассмотрим, как это можно сделать, на чем можно экономить.
Экономить внутри бизнеса.
1)Следует выработать минимальный уровень своих личных расходов. Бизнесмену необходимо жить, возможно, содержать семью. Для этого и следует установить планку своих расходов. И пока бизнес не начнет стабильно работать, не брать на свои личные нужды средств, выше установленных.
Если можно вообще не тратить деньги из своего бизнеса на личные нужды, не платите себе зарплату или дивиденды некоторое время.
2)Следует использовать все возможные налоговые льготы. В большинстве стран существуют налоговые льготы на вновь открывшиеся бизнесы, льготы для малого бизнеса. Необходимо вместе с бухгалтером определить все положенные именно вашему бизнесу льготы и их использовать. Бывают случаи, когда незначительные изменения структуры бизнеса, позволяют получить значительные налоговые или иные льготы. Все это необходимо использовать.
3)Если это возможно, привлекайте для выполнения ряда работ фрилансеров, или временных работников. Если работника невозможно полностью загрузить, ищите возможность его заменить. Может быть, догружать основных работников, может быть выполнять работы на стороне. Следует помнить, что бизнес не сразу выйдет на планируемый объем и на заработной плате следует экономить.
4)Следует минимизировать расходы на рекламу. Необходимо использовать только те виды рекламы, которые принесут максимальный результат именно вашему бизнесу. Не используйте дорогую рекламу вообще. По этому поводу я в ближайшее время напишу статью. Поэтому особо останавливаться на нем не буду.
5) Покупка бывшего в употреблении оборудования вместо нового. Об этом я уже писал в статье. Для краткосрочных проектов и на начальный этап работы бизнеса следует брать оборудование и инструмент в аренду. Прежде всего, можно сэкономить значительные средства. И приобретать оборудование только убедившись в реальности своего малого бизнеса. Необходимо проверить и приобретение в лизинг оборудования вместо покупки за наличные. Это тоже может сэкономить немалые средства.
Экономить на внешних источниках.
1)Следует попытаться координировать свои расходы с другими бизнесами. Я имею в виду совместные с другими бизнесами покупками материалов, совместными расходами на рекламу, совместной аренде помещения и т.д. На этом можно сэкономить немало.
2)Прекращайте поставку продукции вашего бизнеса или оказание услуг клиентам, которые нарушают договоренности, не вовремя совершают оплату. Предпочтение следует отдавать клиентам, которые платят безотлагательно.
3)Следует попытаться получить наиболее привилегированные условия от поставщиков. Следует попытаться получить возможность оплаты поставщикам в несколько платежей, или с отсрочкой платежей. Конечно, на начальном этапе это сделать очень сложно. Но попытаться необходимо. И желательно предоставить поставщикам какие-либо гарантии вашей надежности и платежеспособности.
Заключение.
Я привел основные направления снижения затрат, экономии средств. На этом этапе очень важно не только экономить средства, а и гарантировать быструю оборачиваемость средств. Можно привести еще много направлений экономии. Но это каждый бизнесмен должен решать в каждом конкретном бизнесе.
Ну и я надеюсь, что после прочтения статьи, слово бутстрэппинг не будет пугать будущих бизнесменов
