В этой статье разберем еще 5 ошибок бизнесмена. В этой статье продолжим разговор о типичных ошибках, которые совершает начинающий бизнесмен, и, которые очень часто приводят к краху едва начатый малый бизнес. А для наглядности, продолжим последовательность, начатую в предыдущей статье. Я хочу напомнить, что порядковый номер выбран совершенно произвольно, и не говорит о степени важности той или иной ошибки. Любая ошибка может существенно навредить молодому бизнесу. Поэтому так важно анализировать ошибки других бизнесов, чтобы не повторять их в своем. Итак, еще 5 ошибок бизнесмена.
Ошибка 6. Не минимизированы издержки малого бизнеса.
Одна из самых грубых и невосполнимых ошибок. Для начала бизнеса арендуется шикарный офис, покупается дорогая мебель, дорогая оргтехника, самое дорогостоящее оборудование и т.д. Перечень ненужных трат можно продлевать до бесконечности.
Потом выясняется, что продажи идут не так, как планировалось, деньги кончились или заканчиваются, а куда девать все купленное непонятно. Вот и сидит бизнесмен в дорогом кресле и думает, как хоть что-нибудь сделать со своими покупками.
Как показывает статистика, выживают, прежде всего, те бизнесы, которые без каких-либо излишеств начинали свою деятельность в гаражах, других не слишком оборудованных местах. Выживают те бизнесы, которые не тратят денег на совершенно не нужную роскошь. Выживают те бизнесы, которые каждую копейку тратят только на самое необходимое, на те вещи, которые ведут к достижению поставленной цели. И во все времена остается актуальным высказывание Б. Франклина:
«Кто покупает лишнее, в конце концов продает необходимое.»
Тут же необходимо добавить, что и после начала получения прибыли, не следует делать ненужных покупок. Следует укрепить свой малый бизнес, создать необходимый страховой фонд. Ну и только после этого постепенно начать покупать дорогие автомобили, хорошую мебель и т.д.
Ошибка 7. То, что нравится мне, не всегда нравится клиентам.
Тоже очень распространенная ошибка. Я встречал много начинающих бизнесменов, которые были в восторге от своего, намеченного к производству или к продаже продукта, и уверены были в том, что и всему человечеству это должно понравиться. И, не протестировав рынок, начинали этот продукт выпускать.
А когда, потратив определенные средства, они начинали производить и продавать эти предметы, никак не могли понять, почему они не продаются, почему людям это не нравится. Есть одна непреложная истина – сколько людей, столько и мнений. И совершенно необязательно, что если что-то нравится вам, оно понравится вашим клиентам. А производить и продавать необходимо только то, что нравится вашим клиентам, а не вам. И только тестирование рынка позволит определить, что нравится, а что не нравится клиентам.
Хочу добавить, что эта ошибка очень распространена и в сфере информации. Многие пишут о том, что нравится им, а читатели на это не реагируют. Должен признаться, что и у меня встречаются такие казусы. Пишешь статью, как мне кажется, на очень интересную и нужную тему, и никакой реакции читателей. И в то же время на проходную, опять же, на мой взгляд, статью, реакция читателей максимальна.
Ошибка 8. Неправильный выбор партнера.
О партнерстве я уже написал достаточно. Можно посмотреть статью, статью. Хочу только повторить, что это очень распространенная ошибка. Партнерство необходимо только тогда, когда без него невозможно обойтись. И в партнеры необходимо брать не кого попало, а только человека, реально дополняющего ваши возможности и необходимого малому бизнесу.
Несовместимость партнеров развалило не один малый бизнес. Даже уже состоявшийся. Поэтому не следует закладывать мину под свой, еще не состоявшийся, бизнес.
Ошибка 9. Бизнес продает ваши действия, а не ваши знания.
Ошибка, погубившая или не позволившая даже начаться многим малым бизнесам. Многие, даже очень знающие и грамотные люди, среди которых много действительно хороших ученых и действующих изобретателей, считают, что вполне достаточно иметь достаточно знаний и умений, что бы построить процветающий бизнес.
Но только действия позволят не оставаться при себе со своими знаниями, продать свои знания или изобретения, и тем самым довести их до клиентов. Для того, чтобы знания не остались при себе, необходимо прочитать лекцию, написать книгу или статью, продать ее, тем самым превратить знания в бизнес.
Изобретение тоже необходимо внедрить, начать что-то производить и продавать. Изобретатель, из страха, что его идею попросту украдут, сидит со своим изобретением, бездействует и непонятно чего ждет. Это проблема очень многих изобретателей. Особенно на постсоветском пространстве. Я уже неоднократно писал, что голая идея никому не нужна, а если нужна, то только с человеком, который знает, как ее реализовать. Ищите возможность действовать. Внедрить, продать или начать самому что-то делать. Начав действовать, можно рассчитывать на успех. Не начав действовать, никаких шансов на успех нет.
Ошибка 10. Начиная свой бизнес, рассчитывать на чью-то помощь.
Начиная свой бизнес, многие думают, что большинство вопросов, на которые пока нет ответов, можно будет решить, обратившись за помощью к людям, в различные службы. Конечно, я не стану отрицать, что встречаются и в бизес-сообществе люди, готовые помочь, поделиться безвозмездно опытом. Признаюсь, мне не раз помогали советом даже конкуренты по бизнесу.
Но, начиная бизнес, бизнесмен должен усвоить очень простую истину. Никто вам ничем не обязан и рассчитывать можно только на себя. Банк не обязан дать вам кредит. Захочет – даст, а не захочет – не даст. Поставщики не обязаны давать вам материалы в кредит – это их дело. Знакомые бизнесмены не хотят вас учить или давать вам советы – опять же, это их право. Друзья и знакомые не дают денег в долг – и правильно делают. Вы можете обвинять всех и вся в том, что вам не помогают, но это их право. И никто не вправе заставить их делать наоборот.
Повторяю, в основном вам придется обходиться своими силами. И не обвиняйте людей в том, что они не хотят вам помогать, каждый поступает так, как считает нужным.
5 ошибок бизнесмена. Заключение.
В этой статье мы рассмотрели еще 5 ошибок бизнесмена, которые совершают начинающие бизнесмены. Но, безусловно, это далеко не все ошибки. В следующих статьях мы продолжим эту тему. И рассмотрим следующие 5 ошибок бизнесмена.
