Я уже писал, что начиная малый бизнес, Борис имел шансы выжить, но не использовал их. Наоборот, наделав множество ошибок, он его погубил. Помните, в самом начале нашего повествования о бизнесе Бориса, я ему предложил еще немного поработать на моей фабрике, параллельно подготавливая свой малый бизнес. Но он не принял этого, на мой взгляд, взаимовыгодного предложения. А если бы он обдумал мое предложение, он понял бы его выгоду и подготовился бы к открытию своего бизнеса.
Быть специалистом, это не значит быть бизнесменом.
Прежде, чем перейти к своему мнению о том, как должен был бы начинать и развивать свой малый бизнес Борис, я хочу привести очень точное мнение об этом Майкла Гербера: «Ошибочное предположение будущего предпринимателя состоит в том, что если вы представляете себе технологические аспекты бизнеса, значит, вы знаете и сам бизнес, в котором будете работать. Знать технологию и уметь делать бизнес совсем не одно и то же».
Борис был хорошим специалистом, знал технологию производства, но не был знаком с бизнесом и не захотел учиться, думая, что все постепенно постигнет в процессе самостоятельной работы. Это его заблуждение и привело к полному провалу.
Как бы я поступил на месте Бориса.
Но вернемся к моему мнению. Как бы я поступил на месте Бориса. Прежде всего, внимательно изучил бы рынок. А внимательно изучив и проанализировав рынок, можно всегда найти свободные ниши или нетрадиционные пути. Потому-что идя традиционными путями в насыщенный рынок, новичок изначально ставит себя в невыгодные условия. И исключить, по возможности, конкуренцию на стадии становления малого бизнеса – основная задача любого начинающего бизнесмена. И преуспевает тот, кто эту задачу решает.
Я уже писал, что на рынке производства мягкой мебели было очень тесно, конкуренция была очень жесткая. Выстоять новичку было очень трудно. Для того, чтобы выстоять, требовались крупные вложения, а их у Бориса не было. Но была одна довольно востребованная, и относительно свободная ниша. Даже не одна, а две. Первая — это ремонт и реставрация старой мебели. Конечно, большой бизнес на этом не построишь, т.к. большинство населения предпочитают покупать новую мебель (которая часто бывает дешевле, чем ремонт старой), но всегда находятся клиенты и на ремонт.
Производители мебели не хотят отвлекаться на ремонт старой мебели, и эта ниша была почти свободна. Ко мне на фабрику довольно часто приезжали или звонили клиенты, интересовались, смогу ли я им помочь с ремонтом и получали отказ. И это без какой либо рекламы. И изучив рынок, Борис мог бы этой возможностью воспользоваться.
И вторая ниша — это изготовление нестандартной мягкой мебели. Вот об этой нише Борис наверняка знал. Он видел, с какой неохотой я принимал такие заказы. Я их принимал только от постоянных клиентов, а всем вновь обратившимся клиентам, отказывал, т.к. такие заказы нарушали ритм производства, несмотря на то, что цены на них были довольно высоки. И таких клиентов было немало. Так вот, воспользовавшись этими нишами, которые в то время были свободны, можно было построить неплохой малый бизнес.
Первый путь, который не использовал Борис.
Вот вам и первый путь, который не использовал Борис. Он мог построить бизнес по ремонту мягкой и производству нестандартной мебели. Такой малый бизнес получал изначально множество преимуществ и позволял избежать практически всех неприятностей, которые привели к банкротству бизнеса Бориса.
1)Такой малый бизнес не требовал значительных вложений на подготовку и открытие. По сравнению с вложениями Бориса в его неудавшийся бизнес, они вообще ничтожны.
2)В таком малом бизнесе очень быстрый возврат средств. Сделал ремонт и сразу получи оплату. Нет никакой зависимости от клиентов в сроках оплаты. Быстро появляются наличные деньги. Практически нет затрат на создание производственных заделов.
3)Такой малый бизнес не требовал больших затрат на рекламу. Клиентов, обратившихся за ремонтом или нестандартными изделиями на мою фабрику, я мог бы направлять к нему. То же могли бы делать и другие фабрики. Кроме того, я мог бы заключить с таким бизнесом договор о проведении гарантийных ремонтов части своей продукции. Это могло бы быть взаимовыгодно.
4)Такой малый бизнес мог бы назначать на ремонт мебели и производство нестандартных изделий повышенные цены. Во-первых, цены на ремонт не с чем сравнивать, т.к. каждый ремонт по своему уникален и почти не имеет конкуренции. Во-вторых, ностальгические чувства некоторых клиентов. Они готовы переплатить, но получить привычную для них обновленную мебель.
5)Такой бизнес изначально не требовал больших производственных площадей, что позволяло арендовать помещение в людном районе с большой проходимостью потенциальных клиентов. Это позволяло бы получать заказы и на изготовление обычной мебели, работая напрямую с клиентом, минуя магазины. О преимуществах такого метода торговли я уже писал.
6)Конечно, такой малый бизнес не мог быть большим изначально, но позволил бы постепенно наращивать свой потенциал, наращивать средства. Он позволил бы закрепиться на рынке и в дальнейшем постепенно перейти и к производству мебели.
Заключение.
Как видите, изменив концепцию своего малого бизнеса, Борис имел реальные возможности создать жизнеспособный бизнес. Я пишу об этом не просто фантазируя и демонстрируя неиспользованные Борисом возможности. Один из моих рабочих последовал моему совету и построил свой бизнес по приведенному выше примеру. Он построил небольшой, но работающий малый бизнес по ремонту мягкой мебели и успешно занимается этим по сей день.
Поделиться в соц. сетях
