Начиная свой малый бизнес, необходимо действовать быстро и решительно. В предыдущей статье мы определили перечень вопросов, которые необходимо решить, начиная с свой малый бизнес. Теперь остановимся на действиях, которые необходимо предпринять для решения вышеперечисленных вопросов. Некоторые из них (как, например, расчет цены) мы уже подробно разобрали в отдельных статьях. Но необходимо ответить еще на целый ряд вопросов.
На какие вопросы следует искать ответы, начиная свой малый бизнес.
Найти ответы на некоторые вопросы не составит большого труда. Например, информацию о необходимом оборудовании и инструменте можно найти в Интернете, в прессе, на выставках. Постарайтесь проверить качество оборудования и цены на него у нескольких поставщиков, сравните их и только после этого принимайте решение о покупке. Особо следует обратить внимание на оборудование и инструмент со вторых рук, т.е. бывшее в употреблении. Часто можно найти такое оборудование и инструмент в хорошем состоянии, но на порядок дешевле, чем новое.
При поиске поставщиков материалов и комплектующих также проверьте несколько вариантов, сравните качество и цены у каждого. Наведите справки о качестве их услуг, отношении к клиентам. Рекомендую иметь возможность работать с несколькими поставщиками. Это даст вам возможность снизить зависимость от поставщиков. Ну и вопросы с ценой на материалы и комплектующие позволит решать проще.
При поиске производственных площадей проверьте их достаточность для производства с учетом его возможного расширения, качество строения, удобство подъездных путей, стоимость аренды и условия оплаты. Цены на аренду следует сопоставлять в стоимости аренды 1 кв. метра арендуемой площади.
Начиная свой малый бизнес изучаем рынок сбыта продукции.
Одним из наиболее ответственных действий на данном этапе (как и на всех этапах деятельности бизнеса) является исследование рынка сбыта продукции. Этому вопросу посвящено очень много книг и статей, а также статья на этом сайте. А на рассматриваемом нами этапе, я рекомендую, если продукт предназначен для реализации в торговые сети, поездить по торговым точкам, посмотреть, как реализуется данный продукт или его аналоги, поговорить с продавцами, постараться получить у них интересующую вас информацию.
Особенно постарайтесь выяснить (хотя бы приблизительно), какое количество продукта они могут у вас брать в будущем. Составьте список потенциальных потребителей продукта, узнайте их адреса и номера телефонов.
Подумайте, какие дополнительные услуги вы можете предложить потребителю для более быстрого продвижения вашего продукта на рынке. На основании этого принимайте решение, какое количество продукта вы будете производить на начальном периоде своей деятельности. И не забудьте посчитать точку безубыточности и определить минимальное количество продукта для продажи своим малым бизнесом.
Особо обратите внимание на цену, по которой продукт продается в торговых сетях, и постарайтесь выяснить, по какой цене этот продукт покупают торговые сети у производителя. Вероятнее всего, эту информацию получить у работников торговли вам не удастся – они будут ее скрывать или специально занижать. Но это просто выяснить, зная по какой цене подобный продукт продают торговые сети. Обычно, торговая надбавка для различных продуктов составляет 30 – 50% . Отняв ее от цены в магазине, вы приблизительно получите интересующую вас цену.
Если продукт предназначен для продажи другим производствам.
Если ваш продукт предназначен для использования как комплектация для других производств, проведите переговоры с предполагаемыми потребителями и, после договоренности о его желании работать с вами, предварительно определите возможный объем поставок и цену, по которой потребитель будет его брать. Желательно подписать, при этом, какой- либо документ, например, протокол намерений.
Если продукцией вашего малого бизнеса будут какие-либо услуги или выполнение работ по индивидуальным заказам, также попытайтесь выяснить цены на такие услуги в работающих уже бизнесах, качество этих услуг или производимых изделий. Подумайте, что можете предложить вы, какие новые услуги, цены и качество, которые привлекут клиентов к вам.
На этом же этапе проведите предварительные переговоры с работниками, которых вы хотели бы привлечь для работы в ваш малый бизнес. Выясните условия труда на местах их прежней работы, их зарплаты. Подумайте, чем можете их привлечь и, предварительно (не давая гарантий) пригласите нужных вам на работу в ваш бизнес, договоритесь об условиях их труда и о размере заработной платы, оговорите ориентировочные сроки их выхода на работу.
Начиная свой малый бизнес, выберите бухгалтера.
Особенно тщательно подойдите к выбору бухгалтера. Хороший бухгалтер поможет вам принять правильные решения на данном этапе, поможет избежать множества проблем в будущем, а плохой вам их только создаст. Как правило, бухгалтер обслуживает несколько (иногда и несколько десятков) бизнесов. Постарайтесь, хотя бы приблизительно, выяснить, какое количество бизнесов обслуживает бухгалтер, к которому вы намерены обратиться.
Это может быть для вас индикатором. Если у него в обслуживании бизнесов много – он не сможет уделять вам должного внимания, если мало – у него, может быть, не хватает опыта или квалификации. Следует обратить внимание, где работает бухгалтер — на его рабочее место. Обычно, квалифицированные бухгалтера работают в прилично обустроенных помещениях, а не на дому. Но, при возможности, следует обратиться к знакомым бизнесменам, которые уже работают с бухгалтерами и могут порекомендовать вам хорошую кандидатуру.
