В бизнесе с партнером довольно часто допускаются ошибки. В этой статье я хочу поговорить об ошибках, которые допускают партнеры при совместном построении малого бизнеса. Некоторые из ошибок лежат на поверхности, они очевидны. Но существует и многочисленные ошибки, которые партнеры, уже бывшие, и не подозревают, что их совершили. Некоторые ошибки совершаются на стадии создания малого бизнеса. Многие из них проявляются уже в процессе работы бизнеса, или, даже, при его закрытии. А многие ошибки в бизнесе с партнером, партнеры так и не могут определить даже после распада их бизнеса.
Введение.
А ведь многих ошибок можно избежать и построить успешный партнерский бизнес. Нужно только предусмотреть их еще при заключении договора о партнерстве. Каковы же эти ошибки и как их предусмотреть? А, главное, как их избежать, как их предусмотреть заранее?
Какие совершаются ошибки и как их избежать.
Самая существенная ошибка обычно кроется в том, что будущие совладельцы недостаточно проработали вопросы своей совместимости в будущем бизнесе. Я об этом подробно написал в статье. Без тщательной проработки этого вопроса нечего двигаться дальше и совершать другие ошибки. Ошибки в этих вопросах уничтожат малый бизнес очень быстро.
Каждому из партнеров следует проанализировать себя (это должен сделать каждый будущий совладелец), насколько вы можете идти на уступки в бизнесе с партнером, насколько склонны к компромиссу. Без умения договариваться, без желания идти на уступки друг другу, партнерский бизнес не построить.
В бизнесе с партнером следует разделить функциональные обязанности.
Разделите функциональные обязанности между компаньонами. И не просто разделите на словах, что, мол, ты отвечаешь за производство, а ты за продажи. Прежде всего, постарайтесь исключить дублирование функций бизнесе с партнером. В любом бизнесе с партнером исключить полностью пересечение функций невозможно. Партнеры должны дополнять друг друга и вместе выполнять главную функцию бизнеса – увеличивать его прибыль. Но записать на бумаге обязанности каждого совладельца и меру его ответственности за их выполнение необходимо. И подписи под таким документом должны поставить все совладельцы. Этот документ может в процессе работы бизнеса с партнером изменяться, но непременно при согласованном решении всех совладельцев.
В бизнесе с партнером кто-то должен быть главным.
Сколько бы ни было партнеров в малом бизнесе, всегда должен быть один главный. Можете называть его директором, можете называть по другому. Но в бизнесе должен быть лидер, который должен принимать оперативные решения, должен руководить бизнесом. В малом бизнесе, при наличии нескольких совладельцев, нанимать такого человека со стороны не следует, да и накладно. Поэтому это должен быть кто-то из партнеров. И если этот вопрос партнеры решить не могут, не могут поступиться своим лидерством, такое партнерство быстро распадется. Этот бизнес с партнером долго не просуществует.
Даже если в малом бизнесе только двое совладельцев, все равно должен быть один лидер, а второй партнер должен ему помогать и подменять в случае необходимости. Это лидерство должно быть определено и его большей долей во владении бизнесом. Уравниловки и здесь быть не может. Когда будущие партнеры, чтобы не дай бог, кого-то из них не обидеть, создают малый бизнес с паритетным владением (50% каждому при двух, или 25% каждому при четырех совладельцах) – это большая ошибка. Такой бизнес становится неуправляемым.
Не ищите партнеров среди друзей и родственников.
Ошибка многих бизнесменов часто случается в предпочтении строить бизнес с близкими людьми – друзьями, родственниками. Об этом уже очень много написано. Но многие по-прежнему предпочитают вести поиск потенциальных партнеров в близкой себе среде. В этом есть, казалось бы, свой резон. Вы знаете такого человека длительное время, он порядочный, никогда вас не подводил, вам с ним приятно общаться.
Но партнерство в бизнесе требует, чаще всего, других качеств. Общение партнеров требует иного подхода, чем просто приятное времяпровождение. И тут начинаются недопонимания, неудовлетворенность друг другом. Кроме того, то, что не прощается близким людям, считается просто недоумением в отношениях с чужими людьми. Например, близкий друг просто решил какой-то вопрос самостоятельно и не известил вас об этом. Если это сделал бы просто компаньон, то это было бы в порядке вещей. В крайнем случае, посмеялись бы над его плохой памятью. Ну а в случае с другом у вас начинает расти недоверие к нему. И постепенно отношения портятся. Случается, что близкие друзья становятся врагами. Пользы бизнесу от этого не прибавится.
Умерьте свой оптимизм.
Не будьте слишком оптимистичны на старте малого бизнеса. Признаюсь, я и сам в начале своей предпринимательской деятельности грешил излишним оптимизмом. Но жизнь быстро все расставила по местам. Свой первый бизнес я начинал с партнерами. Мы оптимистично строили грандиозные планы, думали очень быстро построить очень прибыльный бизнес. Но жизнь быстро все расставила по местам. Мне хватило терпения довести свой первый бизнес до ума, а вот мои партнеры не выдержали первых же трудностей и разбежались. С тех пор я стараюсь строить бизнес без компаньонов. Не стройте изначально грандиозных планов в бизнесе с партнером. Потенциальные партнеры могут разбираться в бизнесе гораздо хуже вас. Они могут думать, что и незначительных усилий будет достаточно для его развития и получения приличной прибыли. А свое разочарование от трудностей построения бизнеса и больших трудозатрат для этого, будут переносить на вас. Будут считать, что вы их просто обманули.
Всегда договаривайтесь заранее о разделе материальных ресурсов.
Заранее, еще при заключении договора о партнерстве, составьте в письменном виде план распределения предполагаемой прибыли. И не только прибыли, а и последовательность всех выплат будущего бизнеса. Я уже писал, что партнеры могут по разному относиться к назначению и разделу прибыли. Одни желают большую часть направлять на развитие бизнеса, другие хотят побольше положить в карман, третьи хотят большую часть вкладывать в новые проекты или в инвестиции. Чтобы не возникало споров в процессе ведения бизнеса, определите заранее в процентах, как вы будете делить прибыль. И непременно зафиксируйте это на бумаге, и не забудьте поставить подписи всех партнеров.
Старайтесь, что бы у каждого партнера была материальная заинтересованность в совместном бизнесе, что бы каждый внес что-либо свое, материальное, что бы каждому было, что терять. В бизнесе с партнером не должно быть подарков. Если партнеры берут кредит, то все в соответствии со своей долей в бизнесе должны нести материальную ответственность за погашение этого кредита. Если они вкладывают свои личные средства, то в соответствии со своей долей в бизнесе, средства должны внести все. Если у кого-то средств нет, а вы хотите видеть его в бизнесе, предложите ему наемную работу в своем бизнесе. Бизнес – это всегда риск. И требует от совладельцев полной отдачи. А опыт показывает, что максимальная отдача может быть только тогда, когда человеку есть что терять.
Договоритесь заранее о порядке выхода из бизнеса.
Начиная бизнес с компаньонами, сразу же необходимо договориться, как партнеры будут, в случае необходимости, расходиться. Не хочу повторяться, но приходится. Когда будущие партнеры обдумывают свой будущий бизнес, они полны оптимизма. Но он может быстро иссякнуть. У кого-то из них может возникнуть желание выйти из бизнеса. Может быть, и все партнеры придут к решению закрыть бизнес и разойтись. К сожалению, кто-то из партнеров может заболеть и, даже, умереть. Жизнь есть жизнь. Все эти случаи необходимо заранее оговорить, зафиксировать на бумаге и подписать всем будущим совладельцам бизнеса.
Заключение.
Я привел лишь основные правила, которые партнеры, вступая в совместный бизнес должны соблюсти, что бы не повторить ошибок многочисленных неудавшихся бизнесов. А главное правило звучит очень просто. В бизнесе партнером, непременно следует предусмотреть и желательно изложить на бумаге максимальное число ситуаций, которые могут привести к разногласиям между партнерами.
