Какое место подобрать для малого бизнеса? Нет сомнения в том, что от выбора места для создаваемого малого бизнеса во многом зависит его дальнейшая судьба. Выбор местоположения бизнеса зависит в первую очередь от его направления. Если малый бизнес производственный, лучше выбирать его расположение на окраине города, или вообще за городом, где арендная плата дешевле. Если открывается малый бизнес для продаж, конечно лучше выбрать его расположение в густонаселенных районах.
Что влияет на выбор места для малого бизнеса?
Но и кроме этого, на местоположение бизнеса влияет еще множество факторов. Как подобрать место под производственный бизнес я довольно подробно описал в статье. Поэтому в этой статье будет уделено больше внимания вопросу, как подобрать место для торговых предприятий.
Очень важен, при выборе места для бизнеса, фактор предназначения его товаров или услуг. Т. е. кто будет клиентом создаваемого бизнеса. Конечно, очень важное значение имеет материальное положение клиентов. Но не только. Очень важно еще и увлечение клиентов, их образовательный и культурный уровень. Приведу два характерных примера.
Примеры неудачного выбора места для малого бизнеса.
Подобрать место для бизнеса. Пример 1.
Газетой «Washington Post» было организовано социологическое исследование, посвящённого восприятию, вкусам и приоритетам людей. В час пик, когда количество людей в метро было максимальным, на станцию метро в центре Вашингтона, пришел всемирно известный скрипач Джошуа Белл, достал скрипку и начал играть. Рядом положил свою шляпу для сбора денег.
Играл он около часа. За это время мимо него прошло множество людей, но никто из проходивших мимо не остановился послушать, и лишь несколько десятков человек бросили ему деньги. За время эксперимента заработок музыканта составил 32 доллара. Никто из прохожих не осознал уровень выступления. Только скрипка, на которой играл музыкант, стоила миллионы долларов. А на его концерты средняя стоимость билетов составляет более100 долларов.
Подобрать место для бизнеса. Пример 2.
Очень известный британский художник Бэнкси приехал в Нью-Йорк и под видом неизвестного художника устроил распродажу авторских копий своих работ в Центральном парке. Для справки: его инсталляции, картины, рисунки и фрески пользуются большим спросом на аукционах, выставках, в художественных салонах. Например, в 2008 году одна из его работ была продана на аукционе почти за 2 миллиона долларов.
Его эксперимент закончился полным провалом. Бэнкси удалось продать лишь несколько картин по бросовой цене. Общая выручка продавца за день составила около 400 долларов. И это притом что реальная стоимость каждой из проданных работ составляет 200 000 долларов.
Вот так прохожие за копейки могли приобрести целое состояние, но проходили мимо.
И таких примеров история знает множество. В Вене не продавались с лотка пирожные знаменитого кондитера, одежда известных модельеров не продавалась за гроши в дешевых магазинах.
Из этих примеров можно сделать несколько выводов. Но я хочу выделить роль места, выбранного для продаж. Люди проходят мимо знаменитостей, не замечая их, потому что в этих местах они не настроены их замечать. Они спешат по своим делам, и подавляющему большинству безразлично, играет ли великий музыкант, или бомж, желающий собрать какую-нибудь мелочь. Продает свои работы или изделия уникальный профессионал, или продается просто никому не нужный в данный момент ширпотреб.
Эти примеры очень характерно подчеркивают, что каждый бизнес должен иметь надлежащее место. Для музыканта – концертный зал, для художника – галерея или выставочный зал. Для ширпотреба – дешевые магазины или лотки.
Факторы, влияющие на выбор места для малого бизнеса.
Бывают совершенно комичные факторы, влияющие на выбор места. Один из них – это фактор под названием «заколдованное место». Я всегда смеялся над подобными определениями, пока не убедился, что подобное явление случается.
Один мой знакомый открыл магазин в довольно бойком месте. Где ранее уже был магазин и обанкротился. Довольно скоро и мой знакомый убедился, что клиенты неохотно посещают его магазин. Несмотря на рекламу и постоянные скидки в цене. Если бы это был его первый магазин, можно засомневаться в его возможностях. Но у него к этому времени уже работало два довольно успешных магазина.
Как оказалось, на этом месте открывалось множество бизнесов, и все они вскоре закрывались. Я не верю в колдовство. Скорее всего, в таких местах с самого начала открывались несостоятельные малые бизнесы, владельцы которых плохо работали с клиентами. И клиенты уверились в том, что ничего стоящего на этом месте быть не может.
Так что, выбирая место для своего будущего бизнеса, следует проверить его историю. И если на этом месте было до вас несколько обанкротившихся бизнесов, лучше это место обойти стороной.
Как для бизнеса место подобрать. Факторы, которые необходимо учитывать
Еще на один фактор при выборе места под малый бизнес я рекомендую учесть. Это оценка своих будущих соседних бизнесов.
Во-первых, важна репутация соседних бизнесов. Если эти бизнесы успешны и клиенты с удовольствием пользуются их услугами, то и мнение о вашем бизнесе у них будет положительное. Если, конечно, вы сами его не испортите.
Во-вторых, очень неплохо, чтобы соседние малые бизнесы дополняли ваш бизнес. Например, магазины по продаже косметики очень удачно располагать рядом с салонами красоты или парикмахерскими.
В-третьих, окружающие бизнесы не отпугивали клиентов, производили благоприятное впечатление. Например, не следует салон красоты располагать рядом с низкопробными питейными заведениями, похоронными бюро и т.д.
В-четвертых, не следует бояться конкуренции, если рядом будут подобные малые бизнесы. Я когда-то не мог понять, почему во многих странах существуют чуть ли не целые улицы с однородными магазинами. Например ряд мебельных магазинов, ряд обувных и т.д. Но все очень просто. Клиенты едут в эти районы специально за определенными покупками, с определенной целью. Например, они знают, что за обувью следует поехать на улицу «А», а за мебелью лучше поехать в район «Б». Поэтому в таких специализированных зонах поток целевых клиентов очень высок. Ну а остальное зависит от вас.
