Деловые переговоры в малом бизнесе занимают очень значимое место в деятельности бизнесмена. Начиная от появления идеи бизнеса и на протяжении всей его бизнес-деятельности. И от того, как бизнесмен проводит деловые переговоры, очень сильно зависит судьба его бизнеса. Удачно проведенные деловые переговоры могут принести бизнесмену большую прибыль, чем многодневная работа всего малого бизнеса. Но умению вести деловые переговоры необходимо учиться. Учиться на практике, как своей, так и на практике опытных переговорщиков. Вот такой практикой деловых переговоров я и решил поделиться, написав книгу о деловых переговорах.
Вступление.
Идея книги о деловых переговорах зародилась у меня уже довольно давно. Когда я только начинал активно заниматься бизнесом и столкнулся с проблемой – я просто не умел договариваться. Нужно было срочно восполнять этот пробел.
С одной стороны, я восполнял его практикой. Ведь именно переговоры занимали очень весомую часть моей деятельности. И очень многому научился именно на своих ошибках. С другой стороны, стал искать ответы на многие вопросы в литературе. И с большим сожалением убедился, что в литературе очень сложно найти конкретные ответы на возникающие постоянно вопросы. Вот тогда я и понял, что бизнесменам, особенно занятым в малом бизнесе, просто нечего читать о деловых переговорах.
Что побудило меня написать книгу «Деловые переговоры в малом бизнесе».
По мере своего продвижения по стезе бизнеса, я все больше убеждался, что книга, конкретно повествующая о правилах ведения переговоров, что книга, предостерегающая от неверных методов ведения переговоров, по-прежнему, очень актуальна. Что нужна книга, в которой без воды и многословных теоретических рассуждений будут изложены и основные правила ведения переговоров, и способы достижения максимальных успехов в переговорах, и предостережения от ошибок, которые могут не допустить успеха в переговорах.
Это и явилось первой причиной взяться за написание этой книги.
И вторая причина – это полное отсутствие литературы о переговорах для малого бизнеса.
В крупном бизнесе переговорами могут заниматься, наряду с владельцами бизнеса и многочисленные менеджеры, проходящие специальную подготовку. Так, переговоры по снабжению может вести один менеджер, по вопросам финансов – другой, по продажам – третий и т.д. И только по глобальным вопросам переговоры может проводить владелец или генеральный директор. Поэтому переговорщикам крупного бизнеса вести переговоры гораздо проще. А специализация в переговорах позволяет им значительно сузить круг вопросов, по которым им приходится договариваться. Да и результаты переговоров не так влиятельны на судьбу бизнеса.
В малом же бизнесе все переговоры, или большую их часть, владельцу приходится проводить самому. И от их результатов очень часто зависит и судьба малого бизнеса, и прибыль самого бизнесмена. А переговоры ему приходится проводить по всем вопросам функционирования малого бизнеса. И по финансам, и по снабжению, и по продажам, и по технологии, и по ремонту и т.д.
Мне часто, особенно в самом начале своей бизнес-деятельности, приходилось в один день переговариваться и с поставщиками, и с некоторыми потребителями, и с банком, и со своими рабочими. И это кроме наличия в бизнесе еще массы текущих дел. Поэтому прекрасно представляю, как сложно бывает достигать максимальных результатов в переговорах при постоянном недостатке времени на их проведение. И недостаток времени на подготовку переговоров.
Где можно ознакомиться с книгой.
Книга вышла в издательстве “Ridero”. Ознакомиться с книгой и купить книгу в бумажном формате можно на сайтах издательств и магазинов. Вот ссылки:
«Ridero» https://ridero.ru/books/delovye_peregovory_v_malom_biznese/
«Amazon» https://www.amazon.com/dp/B08N6NGYJG
«ЛитРес» https://www.litres.ru/iosif-moiseevich-dinec/delovye-peregovory-v-malom-biznese/
Ознакомиться с книгой и купить ее в электронном формате можно, перейдя по ссылке.
Какой должна быть книга о деловых переговорах в малом бизнесе.
Для совершенствования своего умения вести переговоры, мне, помимо практики, довелось прочесть немало литературы на тему переговоров. Признаюсь, чтение большинства источников представляло немалую сложность. Мнения и методика проведения переговоров в них были очень различны, иногда прямо противоположны. И очень большой упор на теоретические и психологические аспекты ведения переговоров. Я же считаю, что для бизнесмена, особенно для бизнесмена, занятого в малом бизнесе, материал должен быть кратко и доступно изложен и прост для использования на практике. И, при написании этой книги, я выдвинул к ней ряд требований.
- В книге должно быть минимальное количество понятий, определений и теоретических рассуждений.
- В книге должно быть максимальное число практических советов и рекомендаций, необходимых бизнесмену.
- В книге должен быть сделан акцент именно на достижение обоюдовыгодных результатов переговоров, а не на переговоры с позиции силы.
- В книге должны быть приведено максимальное число уловок, хитростей и обманных стратегий, используемых недобросовестными переговорщиками.
Безусловно, каждому из Вас, уважаемый читатель, довольно часто приходится заниматься переговорами – например уговорить или, наоборот, отговорить жену или мужа что-то купить, говорить при приеме на работу с работодателем, в конце концов, вести торг на рынке при покупке чего-либо.
Так вот, для тех, кто хочет улучшить свое умение вести переговоры, добиваться в переговорах желаемого результата или поставленной цели, и написана эта книга.
Для кого будет интересна эта книга.
Конечно, для тех, кто хочет улучшить свое умение договариваться с женой или с родственниками, эта книга будет малоинтересной.
Но для владельцев бизнесов, особенно малых бизнесов, она, я надеюсь, будет полезна и интересна.
Эта книга может быть полезной и для предпринимателей, специализирующихся в бизнесе МЛМ, и для предпринимателей, ведущих свой бизнес в интернете.
В этой книге нет готовых шаблонов ведения деловых переговоров на все случаи жизни. Но в ней есть конкретные рекомендации по основным аспектам ведения деловых переговоров, и советы по ведению конкретных деловых переговоров для достижения в них максимальных результатов.
Я надеюсь, что эта книга поможет Вам, уважаемый читатель:
- Повысить свой авторитет среди клиентов, поставщиков и деловых партнеров вашего бизнеса.
- Поднять свой авторитет и популярность в бизнес-среде.
- Склонять людей к вашим предложениям, к вашей точке зрения.
- Улучшить ваши деловые навыки.
- Избегать споров и ссор.
- Поддерживать хорошие и ровные отношения с деловыми партнерами и своими работниками.
- Поможет работать более эффективно, поможет больше зарабатывать.
Заключение.
Поищите в интернете, и вы найдете множество книг и еще большее множество статей, посвященных деловым переговорам. Но если вы заняты в малом бизнесе, то вряд ли найдете много информации для себя: большинство книг и статей написано в расчете на тех, кто заинтересован в чисто теоретических аспектах данного вопроса. В результате получается, что книги и статьи переполнены теорией и оторваны от практической жизни.
Эта книга совсем иная. Она проста для понимания и чтения и, что самое главное, применима в практической деятельности, рассказывая вам о том, как надо поступать и как не надо в деловых переговорах!
Вы можете прочитать эту книгу от корки до корки, если хотите, а можете просматривать главы выборочно, поскольку она составлена таким образом, что можно начинать чтение с любого места.
Прочитав эту книгу Вы узнаете, как получить максимальные результаты от деловых переговоров, как наиболее эффективно их проводить.
Где можно ознакомиться с книгой.
Книга вышла в издательстве “Ridero”. Ознакомиться с книгой и купить книгу в бумажном формате можно на сайтах издательств и магазинов. Вот ссылки:
«Ridero» https://ridero.ru/books/delovye_peregovory_v_malom_biznese/
«Amazon» https://www.amazon.com/dp/B08N6NGYJG
«ЛитРес» https://www.litres.ru/iosif-moiseevich-dinec/delovye-peregovory-v-malom-biznese/
Ознакомиться с книгой и купить ее в электронном формате можно, перейдя по ссылке.
