Как видите, ошибки малого бизнеса не заканчиваются. В этой статье рассмотрим еще 5 характерных ошибок, которые совершает начинающий бизнесмен. И предвосхищая вполне нормальный вопрос о том, что ошибок всего 20, хочу заметить, что, безусловно, ошибок гораздо больше. Но я и не ставил целью докопаться до всех допускаемых ошибок начинающего бизнесмена. Я хотел ознакомить, на мой взгляд, с самыми типичными ошибками. А с не вошедшими в эти статьи ошибками, предлагаю разбираться в режиме вопросов и ответов.
Ошибка 16. Нежелание учиться, недооценка опыта других людей.
Я уже писал в статье, что бизнесмен – это профессия. А профессии необходимо учиться, постоянно повышать свой профессионализм. О том, как и где учиться, я достаточно подробно написал в статье.
Очень много начинающих бизнесменов решают, что прослушав 2-3 лекции, или прочитав в интернете несколько статей о бизнесе, можно считать себя самыми умными, уже все знающими. Они не прислушиваются к рекомендациям опытных бизнесменов, не продолжают обучаться даже на своих ошибках.
Бизнесмен должен учиться всю жизнь, раз уж он выбрал для себя этот путь. Но самая грубая ошибка — начать свой бизнес и не обучиться элементарным навыкам ведения бизнеса. Прежде, чем начать самостоятельно водить автомобиль, человек должен выучить правила движения, научиться вождению, и только после этого садиться за руль.
Ну а в бизнесе многие предпочитают сразу садиться за руль. Видимо потому, что зарегистрировать малый бизнес гораздо легче, чем получить права на вождение автомобиля. Но чем заканчивается вождение неумелого водителя мы знаем. Обычно так же заканчивает свою деятельность и неумелый бизнесмен.
Но не слушайте дилетантов, не слушайте тренеров, которые умеют только красиво говорить, но не способны вести свой бизнес. Они, обучившись на «супер-пупер» курсах, считают, что могут давать советы, как это делать. Не вздумайте их слушать. Если вам необходимы советы, обратитесь за ними к успешным предпринимателям.
Ошибка 17. Слишком ранний выход на рынок.
Да, как ни странно, тоже очень распространенная ошибка. На рынок представляется продукт, а рынок еще просто «недозрел» для его потребления. Для крупного бизнеса с большим рекламным ресурсом это может быть и неплохо. Но для малого бизнеса с ограниченными средствами на рекламу, это может быть смертельно.
Мне не раз приходилось наблюдать, как бизнесы, предлагающие на рынок новый продукт, закрывались. А через несколько лет другие бизнесы с этим же продуктом успешно выходили на рынок.
Обычно ошибка эта характерна для трех вариантов новых малых бизнесов. В первом варианте на рынок предлагается действительно новый продукт или услуга, и должно пройти время, чтобы потребитель «дозрел» до его полезности.
Ну а во втором, идея продукта или услуги заимствуется из другой страны и нова для вашего региона. И опять же, требуется время, иногда довольно длительное, чтобы рынок разогрелся. И не всегда у малого бизнеса хватает ресурсов, что бы это время пережить.
В третьем случае малый бизнес выводит на рынок недоработанный продукт, продукт, не доведен даже до качества, минимально устраивающего клиентов. Выставляя на продажи сырой продукт или услугу, бизнесмен разрушает репутацию своего бизнеса и очень редко ее можно в дальнейшем восстановить.
Ошибка 18. Выбрана «потолочная ниша» для малого бизнеса.
Сразу же поясню, что под «потолочной нишей» я подразумеваю нишу, в которой изначально существует низкий потолок доходов и изменить этот потолок бизнесмен не в силах. Это может быть ограниченное число клиентов в небольшом городе, малая численность этнических групп для покупки специфических для этих групп товаров и т.д.
Преимуществом бизнесов в таких нишах бывает низкая (а иногда и полное ее отсутствие) конкуренция. Но это и оказывается ловушкой для многих малых бизнесов.
Например, двое моих знакомых решили открыть в небольшом городе фитнес-клуб. Провели предварительный опрос и увидели, что есть желающие его посещать. Но на деле клиентов оказалось явно недостаточно. Их бизнес существовал, но не приносил тех доходов, на которые рассчитывали бизнесмены. И таких примеров может быть очень много. Рестораны специфичной кухни, бизнесы по пошиву специальной одежды и пр. и пр. имеют реальный потолок доходов. И это необходимо учитывать при открытии малого бизнеса. Но лучше открывать бизнес в нише с неограниченными доходами.
В статье и в статье я привел очень простую методику определения минимального количества продукта или услуг, которые необходимо выпускать бизнесу. И очень просто это сделать и сравнить с возможным числом продаж продукта или услуг. Но начинающие бизнесмены предпочитают действовать наугад и нести совершенно неоправданные потери и начинают бизнес с ошибки малого бизнеса.
Ошибка 19. Неверно посчитаны затраты на открытие и продвижение малого бизнеса.
Самое большое число разорившихся бизнесов страдали именно из-за этого. Я довольно подробно описал, как необходимо рассчитывать средства, необходимые для открытия малого бизнеса. См. статью, статью, статью. Но очень малое число бизнесменов вообще считают что-либо. Не имея достаточных средств, именно средств, а не источников их возможного поступления, нельзя начинать бизнес. Все это знают, но большинство рассчитывает на пресловутый «авось».
Даже открытие так называемых «бизнесов без вложений» требует некоторых затрат, хотя бы на собственное пропитание до получения прибыли от бизнеса. Не предусмотрев даже таких затрат, новоиспеченный бизнесмен начинает метаться между различными вариантами таких бизнесов и, к сожалению, многие уже знают, чем заканчиваются подобные метания.
Ошибка 20. Думать, что свой малый бизнес – это легко, легче, чем наемная работа.
Я эту ошибку поставил последней в перечне, потому что она очень очевидна, но, тем не менее, очень часто повторяема. Не настроившись на самостоятельную, трудную работу бизнес построить очень сложно, будешь совершать практически все ошибки малого бизнеса. Необходимо быть готовым к трудностям и большому количеству времени, которое придется тратить на свой бизнес.
Особенно это касается модного в последнее время бизнеса в интернете. Я не имею в виду пирамиды и лохотроны. Я имею в виду действительно бизнес. Посмотрите, сколько предложений в сети с предложением быстрого и легкого заработка. И толпы людей бросаются в такие «бизнесы». И через очень короткое время убеждаются, что на подхвате бизнес не клеится, что легких денег в бизнесе не бывает.
Не настроившись на трудную работу, сложно сосредоточить все свои усилия на построение своего бизнеса. Большинство новых бизнесов, которые могли бы стать успешными, стали банкротами, только потому, что их создатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной концентрации усилий бизнесмена, его полной мобилизации на продвижение малого бизнеса и кроется главный секрет успеха.
Ошибки малого бизнеса. Заключение.
Я привел в четырех статьях 20, как мне кажется, наиболее типичных и наиболее грубых ошибок, которые допускают начинающие бизнесмены. Привел их для того, чтобы начинающие бизнесмены их изучили и не совершали. Ну а тем бизнесменам, которые их изучили или знают, но повторяют, надеясь, что как-то пронесет, я не рекомендую вообще заниматься своим бизнесом. Но, к сожалению, ошибки малого бизнеса этим количеством не исчерпываются. И в дальнейшем нам еще не раз придется к этому возвращаться.
