Как экономить деньги знает практически каждый человек. По крайней мере, большинство людей так считает. Я уже писал о том, как открыть малый бизнес с минимальными затратами. Но сегодня речь пойдет о том, как экономить средства на этапе стартапа. Ведь не секрет, что именно на этапе стартапов бизнес испытывает недостаток в средствах. И от того, как используются имеющиеся средства, сможет ли бизнес экономить деньги, зависит дальнейший успех малого бизнеса.
Экономить деньги не только на скрепках.
Очень часто на этапе стартапа тратятся не только деньги самого бизнесмена. Чаще всего тратятся деньги инвесторов, деньги, полученные в виде кредитов от банков, деньги различных фондов поддержки. Т.е., начиная малый бизнес, бизнесмен уже по уши в долгах. Поэтому вопрос, как экономит деньги, так важен именно на этом этапе.
Но у большинства из начинающих бизнесменов совершенно отсутствует чувство, что наличие денег на счету еще ни о чем не говорит. Что это не их деньги, что бизнес эти деньги должен возвращать, что деньги эти могут закончиться и, как правило, закончиться в самый неподходящий момент. И что кроме этих денег можно рассчитывать только на доходы самого бизнеса. Только далеко не всегда есть возможность дождаться появления этих доходов. Чаще всего, при недостатке денег, бизнес очень быстро прекращает свое существование.
Вот почему на этапе стартапа необходимо постоянно экономить, не позволять себе тратить лишнее. Очень уместна именно в этом случае цитата из Б. Франклина:
«Кто сегодня покупает лишнее, в конце концов, продает необходимое.»
Как показывает практика, большинство начинающих бизнесменов очень экономно тратят свои деньги, но совершенно бездумно тратят полученные кредиты или деньги инвесторов. Так что, не транжирьте деньги, полученные в банке или полученные от инвестора. Последствия могут быть очень неприятными.
Конечно же, нужно экономить деньги на всем, даже на скрепках, на бумаге и на прочих мелочах. За год и при этой экономии набежит приличная сумма. Но не это главное. Главная экономия средств лежит в стратегии развития самого стартапа.
В дальнейшем рассмотрим, где же следует экономить деньги.
Вкладывайте средства в продукт, а не в рекламу.
Многие стартапы допускают большую стратегическую ошибку. Они вкладывают большие средства в рекламу продукта, а не в совершенствование самого продукта. Есть очень хорошее правило бизнеса (и не только на этапе стартапа) – главное это продукт, качество продукта или услуги. Сможет бизнес создать и производить продукт высокого качества, сможет он своим продуктом конкурировать на рынке, он имеет все шансы выжить.
Конечно, и реклама и бренд бизнеса являются важными элементами выхода на рынок и продвижения продукта. Но не следует преувеличивать их роль. Потребителя, прежде всего, привлекает продукт или услуга. Стоит бизнесу занять рынок с лучшим, чем у конкурентов, продуктом и он, даже с малобюджетной рекламой, завоюет потребителей.
Наглядный пример сказанному, всем известный поисковик «Google». Когда он в конце 20 века предоставил свои услуги, он был далеко не первым на этом рынке. В это время на рынке уже находились крупные поисковые компании, которые потратили на свой имидж и рекламу ни один миллион долларов. Но поисковик «Google» был гораздо более прост в пользовании, надежнее, чем конкуренты. И очень быстро завоевал рынок. Кстати, «Google» практически никогда не рекламировал себя.
Подводя итог сказанному, сделаем вывод. В первую очередь следует думать о качестве продукта или услуги, о том, как удовлетворить потребности клиентов, а потом — как превратить это в деньги. Если стартап не будет думать о клиентах, за него это сделают конкуренты.
Накладные расходы должны стремиться к нулю.
Вторая, не менее важная статья экономии, это не выбрасывание денег на накладные расходы. Об этом уже очень много написано, в т.ч. и на этом сайте, что трудно не повториться. Минимизировать накладные расходы, одно из наиболее важных действий, которые должен предпринять владелец малого бизнеса, чтобы сделать свой бизнес прибыльным.
Как часто доводится видеть, что многие бизнесмены начинают стартап с оборудования офиса в престижном месте, с дорогой мебелью, дорогой оргтехникой. Бизнес еще очень далек от прибыльной работы, но рабочие места в нем самые современные. Начинающему бизнесмену очень хочется поскорее стать большим начальником. Секретарь, питание сотрудников так же «необходимый атрибут» таких стартапов. Денег потрачено много, но безтолково.
Места для работы в стартапах не обязаны быть профессиональными. Профессиональной должна быть работа, самих бизнесменов и их сотрудников, а не лифты, стеклянные перегородки, никому не нужные секретари. Я уже писал, что для многих стартапов гораздо дешевле и проще снять на первое время обычную квартиру, или, даже, гараж.
Стартап не длится вечно. Получит малый бизнес результат, можно перебраться в другое место. Так почему бы не сделать рабочие места для начала в квартире? Преимущество квартиры еще и в том, что в ней есть кухня. Можно быстро готовить еду, а не тратить много времени на походы сотрудников в кафе.
Не нанимайте работников.
Ну не совсем не нанимайте. Но старайтесь провести этап стартапа с минимальным количеством работников. Каждый работник – это прежде всего расходы на зарплату, это увеличение размера офиса. Это потери рабочего времени. Да, именно потери рабочего времени и замедление развития стартапа. Если количество работников небольшое, можно быстро обсудить любую идею, любой вопрос с одним — двумя сотрудниками. Но обсуждение идеи с большим числом сотрудников, как правило, превращается в собрание, приводит к неоправданным потерям времени.
Многие стартапы стараются как можно быстрее наполнить свой штат. Бизнесмен, одурманенный идеей самоуправляемого бизнеса, хочет как можно быстрее «делегировать» часть своих полномочий, заполнить все должности в своем бизнесе. Это большая глупость, последствия которой бывают очень плачевными.
В стартапе не обязательно иметь работников на всех должностях, чтобы создать хороший продукт. Нанимайте людей только в том случае, если данную работу вы, и то минимальное количество сотрудников, которое с вами работает, сделать не можете.
Многие считают, что с большим количеством сотрудников можно быстрее закончить создание продукта, быстрее выйти на рынок, увеличить количество клиентов. Очередное заблуждение. Количество сотрудников возрастет, зарплату им придется платить, а вот вырастет ли количество клиентов – это большой вопрос.
Существует и еще одна глобальная ошибка на этапе стартапа. Эта же ошибка свойственна и действующим бизнесам. Одной из оценок своего бизнеса считать количество людей, в нем работающих. Мне часто приходилось слышать хвастовство некоторых бизнесменов: «у меня большой бизнес, в моей компании работает более 100 работников». Ну и что? Число работников никогда не было критерием оценки работы бизнеса. Только лишние расходы. Из двух бизнесов с одинаковыми доходами лучше тот, у которого меньше работников. Когда я на вопрос, сколько у тебя в бизнесе работников, отвечал – 12 человек, многие смотрели снисходительно. Но у моих конкурентов работало более 20, а доход наших бизнесов был примерно одинаков. Нетрудно догадаться, у кого бизнес прибыльнее.
Заключение.
В стартапах и малом бизнесе мелочей не существует, поэтому нужно следить за финансовым состоянием постоянно, минимизировать расходы, исключить неоправданные траты. Лучше имеет на счету лишние деньги, чем их необоснованно потратить.
И хочу обратить внимание на мировой опыт. Гораздо успешнее стартапы и, в дальнейшем бизнесы, начинающие свою деятельность в гаражах, квартирах, с минимальными средствами. О таких бизнесах можно прочитать в статье, статье, статье. И таких бизнесов очень много.
