Стратегия конкурентной борьбы. Какие бывают стратегии.

   чья_стратегия_лучше Для того, чтобы выигрывать в конкурентной борьбе, бизнес не может действовать вслепую, наугад. Выигрывает тот бизнес, который лучше готов к конкурентной борьбе, у которого есть разработанная стратегия конкурентной борьбы. В этой статье и рассмотрим, какие бывают стратегии конкурентной борьбы, какие стратегии конкурентной борьбы предпочтительней для малого бизнеса.

                                          Вступление.

    Прежде всего напрашивается вопрос – зачем нужна стратегия конкурентной борьбы, если уже есть стратегия развития бизнеса. Разве это ни одно и то же?

     Безусловно, стратегии эти связаны между собой. И цели у них должны быть почти всегда одинаковы. Более того, стратегия конкурентной борьбы может быть составляющей частью стратегии развития бизнеса. Но стратегия конкурентной борьбы имеет свою конкретную направленность – как выиграть у конкурентов, как и за счет чего можно их обыграть?

      И если цель развития бизнеса многие бизнесмены ставят довольно туманную, например, стать лидером рынка, то цель стратегии конкурентной борьбы всегда конкретна и ясна – выиграть. Выиграть у одного или нескольких конкурентов. И ни один здравомыслящий бизнесмен не поставит перед своим бизнесом другую цель – проиграть.

     Но пора переходить непосредственно к теме статьи. Выделяют пять основных стратегий конкурентной борьбы, которые применяет любой бизнес. Можно использовать вместе несколько стратегии конкурентной борьбы, но обычно бизнес, в зависимости от его размеров и направленности, делает упор на какую-то одну стратегию, иногда используя другие как дополнительные. Какие же бывают стратегии конкурентной борьбы?

                  Стратегия минимизации издержек.

     Суть этой стратегии заключается в том, что бизнес, стремится максимально сократить издержки производства и продаж, довести до минимума себестоимость продукции или услуг. Это позволяет обеспечить хорошую возможность для манипуляции ценами, в конкурентной борьбе, при достаточно высокой рентабельности.

     При меньшей, чем у конкурентов себестоимости продукции, у бизнеса появляется возможность увеличить свою долю рынка за счет более низких цен. Эта стратегия довольно распространена на рынке, хоть и обладает существенными недостатками.

     1) Необходимо тщательно и постоянно отслеживать любые изменения в технологиях, с целью выбора наиболее эффективных и экономичных из них, для последующего внедрения в собственное производство. Необходимо проводить постоянную модернизацию или даже замену оборудования в минимальные сроки.

А это требует постоянно немалых вложений в производство, что существенно уменьшает долю прибыли владельцев бизнеса.

     2) Постоянная опасность появления на рынке товаров-заменителей, незначительно уступающих по качеству товарам-оригиналам, но с существенно более низкими ценами. Покупатели часто отдают предпочтение таким товарам. Например, появление на рынках товаров из Китая подкосило очень много бизнесов в разных странах.

     3) Сложность синхронизации загрузки оборудования. Некоторое оборудование загружено полностью, и быстро изнашивается, тогда как другое не полностью загружено, и, тем самым, повышает издержки.

     4) Необходимость производства в большом количестве специального оборудования. Это снижает гибкость производства, возможность его перестройки или переориентации на выпуск другой продукции.

одна_из_главных_стратегий_конкурентной_борьбы

     Но стратегия минимизации издержек обладает и преимуществами.

     1) Сама по себе минимизация издержек является положительным фактором любого бизнеса.

     2) Производство и продажи большого количества одинакового товара позволяют обеспечить недорогое и распространенное сервисное послепродажное обслуживание этого товара.

     3) Производство большого количества одинакового товара позволяет очень широко использовать стандартизацию и кооперацию, что существенно снижает издержки и повышает качество продукции.

     Учитывая, что стратегия минимизации издержек требует для своей реализации довольно больших затрат, она свойственна, в основном, крупному бизнесу.

                           Стратегия дифференциации.

     В статье уже рассматривалась подобная стратегия, но как стратегия роста. Как стратегия конкурентной борьбы она имеет некоторые отличия, вернее, спектр ее действия несколько уже.

     В конкурентной борьбе стратегия дифференциации подразумевает изготовление расширенного ассортимента продукции, функционально не сильно отличающейся друг от друга в пределах этого ассортимента. Расширение ассортимента достигается за счет незначительных изменений в изделиях, например, в цвете, форме, ряде технических параметров. Это позволяет бизнесу охватить большее число потребителей, за счет предоставления более широкого выбора.

     Стратегию дифференциации условно делят на горизонтальную и вертикальную.    При горизонтальной дифференциации цена товара или услуги практически неизменны. Естественно, в этом случае отличия продукта должны быть минимальными. Это может касаться, например, только цвета, формы и т.д.

     Вертикальная дифференциация предполагает, что и цены на товары могут отличаться. Конечно, и качество, и функциональные возможности продуктов будут различны. Т.е. отличия товаров друг от друга могут более существенно отличаться. Это позволяет бизнесу получать доступ к клиентов с разным уровнем дохода и потребностей. Охват различных групп клиентов может существенно увеличить объем реализации продукции.

     Стратегия дифференциации обладает как преимуществами, так и недостатками. С одной стороны, чем больше модификаций изделий бизнес производит и продает, тем больший объем рынка он может освоить. Но с другой стороны, увеличение модификаций изделий повышает их себестоимость, усложняет организацию производства. К недостаткам этой стратегии можно отнести и довольно большие расходы на рекламу и создание собственного бренда. И очень важно, для любого бизнеса, оптимизировать количество модификаций своих изделий.

     Стратегия дифференциации вполне подходит для малого бизнеса. Пример из собственной практики можно посмотреть в статье.

                              Стратегия фокусирования.

     Стратегия фокусирования направлена на удовлетворение потребителей в узкой нише рынка, для которой присуще наличие группы потребителей, отличающихся от других потребителей рынка специфическими признаками или с нестандартными потребностями, которые не удовлетворяются в полной мере существующей на рынке продукцией.

     Например, увеличивающаяся в настоящее время миграция населения приводит к созданию этнических групп некоренного населения, у которых естественна потребность в привычных продуктах. Подобные группы формируются и по возрастными, диетическими и др. признакам.

     Обычно для реализации этой стратегии, создание или переориентация бизнеса не требует значительных вложений и, поэтому, ее можно смело рекомендовать использовать малому бизнесу.

    При реализации этой стратегии существуют и опасности.

     1) Со временем стираются грани между группами и потребность в специфической продукции падает. Например, адаптация мигрантов к местной продукции, смена поколений мигрантов, изменение возрастного состава населения и т.д.

      2) На узкой нише рынка откроется слишком много бизнесов, что приведет к очень высокой конкуренции и снизит прибыль каждого из них.

      3) Поставка более дешевой и не менее качественной продукции в узкую нишу из других регионов.

     Но при всех недостатках, этот вид стратегии очень успешно используется именно малым бизнесом, чему есть очень много примеров в разных странах.

лидер_в_конкурентной_борьбе

                               Стратегия инновации.

     Стратегия инновации, как видно из ее названия, подразумевает обеспечение конкурентных преимуществ за счет разработки и внедрения принципиально новой продукции или услуг. 

     Бизнесы, использующие стратегию инноваций, должны вкладывать очень серьезные собственные средства на научно-исследовательскую деятельность или привлекать достаточные средства инвесторов для разработки новых материалов, товаров, технологий в различных направлениях.

      В результате внедрения новой продукции, бизнесы могут получить возможность некоторое время получать высокую прибыль, за счет создания нового сегмента рынка и уникальности своей продукции. Это позволяет не только окупить затраты на разработку, но и получит немалые доходы.

      Но для этой стратегии характерен и очень высокий уровень риска.

      Во-первых, по данным статистики экономически развитых стран, только 5-7% новых идей успешно проходят все стадии – от разработки до реализации.

      Во-вторых, даже выведенный на рынок новый продукт не всегда пользуется спросом. Посмотрите, в качестве примера, статью, и статью о провалах маркетологов.

      В-третьих, далеко не факт, что подобной продукцией уже не занимаются параллельно другие крупные фирмы, и неизвестно, кто из бизнесов станет удачливее.

     Как видно из изложенного, стратегия инновации присуща прежде всего крупному или очень крупному бизнесу, способному привлечь немалые средства для разработки и продвижения нового продукта.

                  Стратегия оперативного реагирования.

     Стратегия оперативного реагирования нацелена на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных сегментах рынка. Основной принцип этой стратегии заключается в максимально быстром налаживании производства и удовлетворении спроса, неожиданного возникающего на рынке. Например при природных катаклизмах, эпидемиях (вспомните, как пустеют все аптеки даже при ложных эпидемиях гриппа), сезонных и праздничных мероприятиях.

     Бизнесы, использующие стратегию оперативного реагирования должны быть оснащены универсальным оборудованием, готовы к быстрой переориентации производства и с хорошо поставленной службой оперативных продаж.

     Как и все другие стратегии, эта стратегия имеет свои преимущества и недостатки.

     К преимуществам можно отнести.

     1) Получение высокой прибыли за счет своевременной продажи большого количества продукции и высокой цены на нее.

     2) Временный выход на очень активные ниши рынка.

     3) Небольшое количество конкурентов и товаров-заменителей у своевременно вышедших на рынок бизнесов.

     4) Вход на рынок и выход из него не представляет трудностей, т.к. предусмотрен заранее.

     Но и недостатков достаточно.

     1) Довольно высокие издержки за счет содержания оборудования.

     2) Требуется укомплектование бизнеса высококвалифицированным персоналом для обеспечения его мобильности. А это всегда приводит к перерасходу зарплаты. Да и сложность обеспечения квалифицированным персоналом очевидна, особенно при наличии непостоянной загрузки.       

     3) Неравномерная загрузка бизнеса. Всегда приводит к текучке персонала и простою оборудования.

     4) Отсутствие долгосрочных перспектив развития бизнеса. Ориентация только на не долгосрочные проекты.

     Но даже при имеющихся недостатках, эта стратегия очень широко используется малым бизнесом. Ведь при правильной организации и стратегии, малый бизнес может многие недостатки преобразовать в преимущества. Подробнее об этом можно прочитать в статье.

     Необходимо отметить, что именно эта стратегия наиболее часто используется мошенниками в своих целях. Создание кратковременных бизнесов-имитаторов, занимающихся подделкой продукции известных производителей. Или создание лохотронов и пирамид. Об этом подробно можно прочитать в статьях на сайте, например в статье или статье.

                                          Заключение.

     О стратегиях конкурентной борьбы можно писать еще очень много. Но рамками статьи это не предусмотрено. Информация по этой тема очень актуальна и необходима для использования на практике. И к этой теме мы еще вернемся.

 

Поделиться в соц. сетях


Комментарии

Стратегия конкурентной борьбы. Какие бывают стратегии. — 1 комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *