Как купить малый бизнес и не прогадать?

    купить малый бизнес_продажа_малого_бизнеса Купить малый бизнес и не прогадать — как лучше это сделать? Такой вопрос возникает у многих читателей.  Каков же порядок покупки работающего малого бизнеса. Прежде всего, если малый бизнес вам понравился, и у вас появилось желание его приобрести, составьте и подпишите с владельцем бизнеса предварительный договор или протокол намерений. Даже если у вас с продавцом бизнеса доверительные отношения, лучше ключевые вопросы сделки изложить на бумаге.

          Протокол намерений. Проверка малого бизнеса.

     В протоколе намерений подробно пропишите, что вы покупаете, сроки и условия проверок, стоимость бизнеса и т.д. Непременно приложите к договору перечни оборудования, инструментов, производственных заделов, остатков материалов и комплектующих и пр. Укажите также условия выхода из договора, если при проверке бизнеса обнаружите не оговоренные ранее проблемы или недостоверно предоставленную вам информацию. Затем приступайте к проверкам, о которых уже мы говорили. 

     Купить малый бизнес можно только после тщательной его проверки. Хочу только добавить, что ничего предосудительного в проверках нет и, чем тщательнее вы их проведете, тем меньше проблем будет у вас в будущем. Если в результате проверок вы убедились, что покупаете то, что хотите, составляйте и подписывайте договор купли – продажи. При проверке могут быть выявлены незначительные проблемы, не влияющие на ваше решение о покупке бизнеса. Ознакомьте с ними владельца бизнеса и, если он не может их устранить, заставьте его снизить цену на него. К подготовке договора купли – продажи я настоятельно рекомендую привлечь юриста. Затраченные на оплату его работы деньги помогут избежать множества возможных проблем.

          Купить малый бизнес вместе с его работниками.

   Непосредственно перед подписанием договора, необходимо решить все вопросы с работниками бизнеса. И если на стадии проверки я не советовал информировать работников о возможной его продаже, то перед подписанием договора вам необходимо пообщаться с персоналом. Можно собрать общее собрание работников, где владелец бизнеса должен вас представить и объявить о смене владельца. Как показывает практика, для небольших коллективов малого бизнеса, смена владельцев может явиться серьезным стрессом. Ведь в малом бизнесе работники обычно общаются непосредственно с владельцем и, за период их совместной работы, привыкают к нему, знают его требования, знают, что от него следует ожидать. Ну а новый владелец –  полная неизвестность и это очень пугает работников. Вы должны убедить работников, что условия их труда не изменятся, что вы рассчитываете на продолжении их работы в бизнесе.

    После того, как вы будете представлены, советую побеседовать с каждым работником отдельно. В личной беседе можно познакомиться с работником поближе, узнать о его намерениях и пожеланиях, согласовать условия его дальнейшей работы теперь в уже вашем бизнесе. Не следует при первом же знакомстве раздавать многочисленные обещания, особенно обещать повышения зарплаты. Только после полного вхождения в курс дела и изучив возможности каждого работника, можно что-либо обещать (и непременно выполнять обещанное). К вопросу взаимоотношений с работниками необходимо подходить очень серьезно, т.к. уход даже некоторых из них может привести к большим проблемам на первых порах вашей работы.

          Купить малый бизнес вместе с его клиентами.

  купить малый бизнес_договорились Особое внимание следует обратить на бизнесы, работающие как поставщики комплектующих для других предприятий. В процессе совместной работы, у владельца  бизнеса сложились определенные, обычно довольно неплохие, отношения с таким потребителем. И нет никаких гарантий того, что эти отношения автоматически перейдут к вам. Руководство компаний – потребителей будет опасаться сбоев в работе с новым владельцем, особенно в начальный период его работы. Для подстраховки оно может заняться поиском других поставщиков такого продукта, и никто не может гарантировать, что они не вытеснят в дальнейшем ваш бизнес с рынка.

   Поэтому, накануне  подписания договора, владелец бизнеса должен представить вас руководству компании — потребителя в качестве преемника, рекомендовать им продолжать работу с вашим бизнесом. Ну а вы, при этом заключите договор о поставках своего продукта или согласуйте и подпишите график поставок. На всякий случай напомню, что от соблюдения сроков поставок и качества вашего продукта, будет зависеть будущее вашего бизнеса.

                                           Заключение.

     И еще один совет. При подписании договора непременно предусмотрите срок, который бывший владелец бизнеса будет вам помогать осваивать этот бизнес. Для небольших бизнесов этот срок обычно 1 месяц. Если такая помощь вам, конечно, нужна. В течение этого срока вы должны полностью освоить все нюансы бизнеса, все связи и наладить его нормальное функционирование. И чтобы не было проблем в этот период между вами и бывшим владельцем, оговорите, что окончательная оплата (последняя доля оплаты) за бизнес  будет произведена только после окончания этого срока.


Комментарии

Как купить малый бизнес и не прогадать? — 3 комментария

  1. В статье о том, как купить готовый малый бизнес автором Иосифом. на мой взгляд, очень полно, подробно и доходчиво, со знанием всех тонкостей дела изложены порядок и последовательность действий при покупке работающего малого бизнеса. Так, людям, впервые столкнувшимся с этим вопросом, знания, изложенные в статье, по — моему, просто необходимы. Рекомендовано, с привлечением юриста совместно с владельцем бизнеса составить предварительный договор (или протокол намерений) с учетом подписания его после выполнения некоторых мер. В договоре предусмотрено должно быть: объект покупки, сроки, условия проверки, стоимость бизнеса и приложения к договору с указанием перечней оборудования, инструментов, производственных заделов, остатков материалов и комплектующих. Также в договоре рекомендовано предусмотреть условия выхода из договора при несоответствии действительности фактов, указанных в договоре, выявленных при проверке. Даны, на мой взгляд, ценные советы, в частности, о том, что можно поднять вопрос о снижении стоимости бизнеса в случае невозможности устранения владельцем бизнеса незначительных недостатков, выявленных при проверке. Автором обращено внимание, на необходимость принятия ряда мер до подписания договора, в том числе: по представлению нового владельца бизнеса руководству компании — потребителя в качестве преемника с последующим заключением с ними договора о поставках своего продукта или согласованием и подписанием графика поставок продукции. а также очень удачно , со знанием всех нюансов представлены меры по работе с работающим персоналом. Исходя из вышеизложенного, я считаю, автором Иосифом очень четко, подробно, доступно для вех доведен рассматриваемый материал в соответствии с предусмотренной темой и может быть использован предпринимателями при возникновении вопросов купли — продажи бизнеса.

  2. Считаю что эта статья нужная особенно для бизнесмэнов расширяющих свой бизнес за счет приобретения другого предприятия.Советы данные в этой статье очень полезны.Поднят вопрос о снижении стоимости приобретаемого бизнеса. Полезен так же и целый ряд моментов поднятых в этой статье. Думаю что рассматриваемый материал по этой теме может быть использован при покупке-продаже бизнеса. Благодарю за поднятую тему.

    • Валерий! спасибо за Ваш комментарий. Рад, что Вы оценили молезность рекомендаций из этой статьи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *