Малый бизнес в кризис. Какие ошибки смертельны?

     малый бизнес в кризис_неустойчивое_равновесиеМалый бизнес в кризис или рецессию обязан предпринять ряд мер, чтобы выжить. Но еще важнее, малый бизнес в кризис не должен допускать ошибок. Любая ошибка в период кризиса или рецессии может оказаться смертельной. Цена ошибки в период рецессии и кризиса возрастает в разы. В стабильный период многие ошибки могут быть быстро исправлены. Некоторые проходят вообще незамеченными. 

                                       Вступление.

    Ну допучтил бизнесмен ошибку. Ну недополучил бизнесмен прибыль или попортил ему нервы какой-то клиент. Ну и ладно. Завтра будет лучше.

     Но в кризис совершенные ошибки бьют гораздо больнее. И очень часто наносят смертельные удары. Какие же ошибки не должен совершать малый бизнес в кризис? Конечно, желательно никаких. И прежде всего те, которые совершает малый бизнес в обычное время. Я о них уже неоднократно писал. Почитайте статью, статью, статью, статью. Так что повторяться не буду.

     Но существует ряд ошибок, которые проходят незамеченными в обычной жизни бизнеса. Но с наступлением кризиса или рецессии уменьшается количество клиентов. Прибыль падает. И в поисках выхода из сложившейся ситуации, бизнесмены предпринимают неверные шаги, допускают ошибки. О них и поговорим.

         Малый бизнес в кризис. Что делать с рекламой?

     О том, что делать малому бизнесу с рекламой в период рецессий можно писать отдельную статью. И не одну. Но на этом вопросе, хоть и кратко, нельзя не остановиться.

     Многие бизнесмены, при сокращении расходов бизнеса, прежде всего, урезают рекламный бюджет. Реклама не принимает непосредственного участия в производственном процессе. Поэтому, как кажется бизнесмену, расходы на нее можно исключить.

     И ее отсутствие бизнес ощущает не сразу. Но через какое-то время продажи начинают резко падать. Именно резко, если бизнес делал большую часть продаж через рекламу.

     А производство крутится, оборотные средства расходуются. Но из-за падения продаж они не восполняются. Продукция накапливается на складе. И малый бизнес банкротится. Вот так, допуская невидимую, на первый взгляд, ошибку, бизнесмен может уничтожить свой бизнес.

     Поэтому к сокращению рекламного бюджета следует подходить очень осторожно. Безусловно, рекламу нужно оставлять только ту, которая приводит клиентов. Оставлять только эффективную рекламу. Может быть пересмотреть рекламную стратегию с целью повышения ее эффективности.

     Нужно добавить, что в кризис и у рекламных агентств работы очень мало. Так что можно с ними договариваться о существенном снижении цен. Что тоже сократит рекламный бюджет.

малый бизнес в кризис_выжить_в_кризис

       Малый бизнес в кризис. Все нужно делать вовремя.

     Безусловно, для малого бизнеса все делать вовремя очень важно и в обычный период. Это правило. Но в кризисы и рецессии невыполнение этого правила является очень серьезной ошибкой. Это прописные истины. Но, как ни странно, об этих прописных истинах или забывают, или их не знают многие бизнесмены. 

     Самая серьезная ошибка, это не подготовить своевременно малый бизнес к рецессии. Кризис или рецессия не сваливаются неожиданно. Но пресловутое «авось пронесет» застряло у многих очень глубоко. Но обычно не проносит.

     И в сам кризис все нужно делать вовремя, опережая конкурентов. Вовремя занять соседнюю нишу на рынке. Пока туда не выстроится очередь из других бизнесов. Вовремя, при необходимости, перестроить свой малый бизнес. В конце концов, вовремя закрыть свой бизнес, пока долги не накрыли его с головой.

Малый бизнес в кризис. Сокращение расходов на производство снижает качество продукции или услуг.

     Многие малые бизнесы в период рецессии снижают качество своей продукции или услуг. Все очень просто. Очень заманчиво снизить свои расходы, покупая более дешевые материалы и комплектацию. Или не вовремя (опять не вовремя) перенастраивается оборудование. Или экономия на заработной плате рабочих снижает качество их труда. Причин может быть множество. И для каждого производственного процесса свои.

     Но снижение качества неизменно приведет к банкротству бизнеса. Это прописная истина. Но, как ни странно, это является очень частым явлением в период рецессий. Причем не только для малого бизнеса, а и для крупных компаний.

    Не допускайте этой ошибки, господа бизнесмены. Даже если на какое-то время бизнесу удается обмануть клиента. Всучить ему некачественную продукцию. Или криво и небрежно постричь. Это все временно. Это агония бизнеса и вскоре произойдет неминуемое банкротство.

малый бизнес в кризис_непосильная_ноша_кризиса

Малый бизнес в кризис. Исключить неграмотность в ведении финансов.

     Финансовая неграмотность большинства владельцев малого бизнеса особенно ярко проявляется в кризисы. Многие из них не могут правильно посчитать прибыль. Ну а непонимание разницы между прибылью и денежными потоками является повальным. И для многих малых бизнесов это непонимание является трагедией. И обычная производственная ситуация в кризис перерастает в банкротство.

    Простой пример, который я наблюдал не в одном бизнесе. У каждого производителя есть свой производственный цикл. Идеальный цикл для малого бизнеса – это небольшое время для производства продукта и быстрая его продажа. Попросту, очень быстрый возврат вложенных на производство продукции средств. Такой цикл характерен для сферы услуг. Сделал – получил. Сделал стрижку – получил с клиента деньги.

     Но производственные бизнесы живут иначе. Сначала следует заплатить за произведенный  продукт (материалы, комплектация, труд, энергия, аренда и т.д.), его реализовать и получить деньги. И чем цикл производства длиннее, тем больше разрыв во времени между затратами и возвратом средств. Кажется опять же прописные истины. Но у скольких бизнесменов от удивления глаза на лоб лезут — на бумаге прибыль есть, а в наличии денег нет.

     Но и это не самое страшное. Самое страшное происходит незаметно. Разрыв между затратами на производство продукции и возвратом денег многие бизнесы покрывают за счет кредитов. Т.е. банк кредитует их оборотные средства. В обычное время, и при достаточной прибыли (это непременное условие), обслуживать эти кредиты удается.

    А в кризис, когда число клиентов убывает, прибыль падает, обслуживать кредиты становится невозможным. И за достаточно короткий период малый бизнес банкротится. Причем банкротится, находясь по уши в долгах. 

    Тщательное отслеживание денежных потоков, причем постоянное – это одна из самых главных задач бизнесмена. И тому, кто грамотно не умеет это делать, лучше вовремя уйти из бизнеса. Большинство бизнесменов в малом бизнесе перепоручают ведение финансов бухгалтеру. Да и еще нанимают не очень грамотных бухгалтеров с минимальной оплатой их труда. Но это их непростительная ошибка. Финансами в малом бизнесе должен управлять только сам бизнесмен.

                                     Заключение.

     От того, как малый бизнес в кризис избегает ошибок, зависит его судьба. Можно еще много говорить об ошибках. Но хочу подчеркнуть в заключение следующее. Пожалуй именно в кризисы и рецессии проявляется умение бизнесмена управлять своим бизнесом. И от этого умения, от грамотности бизнесмена зависит судьба бизнеса.

     И что хочется еще добавить. Во время кризиса и рецессии бизнесмен не должен никому передоверять управление своим малым бизнесом. Никакой менеджер не сможет заменить самого бизнесмена. Поэтому нужно бизнесмену работать больше самому. А менеджера, по возможности, сократить.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *