МЛМ бизнес и «Ошибки выжившего».

   МЛМ бизнес_знакомый_лозунг  МЛМ бизнес никогда и ни за что не принимает в расчет «Ошибки выжившего». Хотя они очень характерны для МЛМ бизнеса — сетевого маркетинга. Вот уж где они разгулялись. Не подумайте, что я отрицаю МЛМ бизнес. Нет и еще раз нет. Этот вид бизнеса доказал свою жизненность и может быть довольно эффективным.  Но, при ряде существенных «НО», о которых речь и пойдет в этой статье.

                                      Вступление.

     Прежде всего напомню, что такое МЛМ бизнес.  Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — многоуровневый маркетинг). Другие, часто встречающиеся, его названия — сетевой бизнес, сетевой маркетинг или, как модно в последнее время, «network маркетинг».

     Отношение к МЛМ бизнесу очень разное. Очень многие этот вид бизнеса воспринимают очень негативно. И во многом благодаря самим сетевикам, которые почти никогда не говорят правду. Это одно из тех «НО», о которых я говорил выше.

      Начнем с объявлений, которые они дают для приглашения в свой бизнес. Никогда они не напишут прямо — приглашаем людей в МЛМ бизнес, встреча там-то и тогда-то.  

     Посмотрите объявления, которые они дают в печати. В них всегда все будет скрыто и замаскировано. Например: «приглашаются желающие для работы в крупнейшей мировой компании». Или «нужны помощники в действующий процветающий бизнес, зарплата от (цифра с тремя и более нулями) в месяц».

     Зачем такие тайны и маскировки? А за тем, что если будет прямо написано, что это приглашение в МЛМ, почти никто не придет. Потому что сетевики очень уж достали всех своей назойливостью. Главное заманить людей на встречу. Под любым предлогом. И, если люди приходят, начинается их обработка для продажи им товара. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить любой их товар. А затем не знать, куда его деть. Это второе большое «НО».

     Третье большое «НО» — в МЛМ должен быть качественный, востребованный продукт, не имеющий аналогов в розничной торговле. Это самое главное. В противном случае это не маркетинг, а впаривание. И это очень быстро заканчивается.

      И еще. Сетевой маркетинг от финансовых пирамид отличает довольно тонкая грань. Но об этом уже столько написано, что незачем повторяться.

МЛМ бизнес_сетевой_маркетинг_2

    МЛМ бизнес никогда не расскажет о сбитых летчиках. 

     МЛМ бизнес меня никогда не интересовал как бизнес. Как явление –да, меня это интересовало. Общался с знакомыми людьми, занимающимися МЛМ. Много раз меня пробовали привлечь к этому бизнесу. Но у меня всегда находились вопросы, на которые я не получал внятного ответа. И от меня быстро отставали красноречивые сетевеки.

       Несколько раз, ради любопытства, специально встречался с МЛМ-щиками, даже посещал их собрания. Чего там только не наслушаешься. Какой только продукт там не предлагают. Поверхностно нахватанные «пропагандоны» так красиво вещают – заслушаться можно.

     Один раз там речь шла о соке из каких-то ягод, произрастающих в лесах Бразилии. И что только не вытворяет этот сок. И простуду лечит, и язву желудка, и еще и еще. Дали всем попробовать, распечатав бутылку. На вкус не плохой. Но цена бутылки сравнима с ценой хорошего коньяка. И я задаю простой вопрос – какова на самом деле себестоимость этого продукта. Сначала я увидел широко раскрытые от удивления глаза вещающего. Видимо, он никак не мог понять, в чем подвох вопроса.

      Но пришел в себя довольно быстро и стал мне объяснять, что главное в продукте эффект, который он дает при его регулярном употреблении. Тут же всем продемонстрировали человека, который, якобы, до употребления продукта не мог без костылей ходить. А теперь готов был быстрые танцы танцевать. Этот человек рассказал, что уже после первой дозы этого сока он почувствовал силу в ногах. А еще через две-три дозы он «сжег костыли» и начал бодро ходить.

     Но я не унимался. И попросил предоставить статистику – сколько людей излечилось, а сколько нет при помощи этого чудесного напитка. И привел этим вопросом организаторов сборища просто в бешенство. Какая еще тебе нужна статистика. Вот он – живой человек – которого наш сок вылечил. Как видите, про «сбитых летчиков» никто не упоминает.

     До себестоимости мы просто уже не дошли, потому что многие приглашенные начали покидать это сборище. Меня они больше не приглашали.

                       МЛМ бизнес в Интернете.

     С развитием Интернета сетевой маркетинг получил довольно мощный инструмент. Появились очень красивые сайты сетевиков. Появились платформы для продвижения. Ну и, наконец, социальные сети полны рекламой опять же крупных международных компаний, источников заработка и т.д. Все те же завуалированные попытки привлечь людей на свои ресурсы. Ни слова о приглашении в сетевой бизнес.

     И на сайтах МЛМ вы увидите ту же тщательную маскировку. Откройте практически любой сайт сетевой компании. В нем нужно хорошо покопаться и зарегистрироваться, оставить свои данные, чтобы понять, куда вы попали.

      А на сайте вам «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Вам расскажут, что это уникальная компания, что конкурентов у нее в мире нет. И еще вам очень убедительно будут доказывать, что их продукт — это самое гениальное изобретение человечества после изобретения колеса.

    На сайте вам приведут несколько портретов людей, якобы заработавших миллионы в этой сети, на этих продуктах с их краткими (иногда и не очень) комментариями. Они пишут, что благодарят приведение, познакомившее их с этой компанией, позволившей им разбогатеть.

     Но никогда вы не увидите даже упоминания о тех, кто просто потерял свои деньги, ввязавшись в эту историю. А их, обычно, в тысячи раз больше. Но они сбитые летчики – кто о них вспомнит.

МЛМ бизнес_сетевой_маркетинг

       Бизнесмены реального бизнеса в МЛМ бизнесе.

      Я знал довольно много людей, занимающихся сетевым маркетингом. Особо богатых я среди них не встречал. Хотя среди них были и неплохо себя проявившие в реальном бизнесе предприниматели. Повелись на сказки о дополнительном пассивном доходе. Но потеряли и время и какие-то деньги. Впаривать продукты они не хотели.  Быстро поняли, что без навязчивого впаривания ничего не достичь, уходили из этого бизнеса. И пополняли число «сбитых летчиков», которые просто не предусмотрены статистикой МЛМ бизнеса.

      Не буду много говорить, приведу дословно письмо моей давней знакомой. Кстати профессионального копирайтера, много лет успешно работающего в рекламном бизнесе. На мой вопрос – что тебя занесло в сетевой маркетинг, она ответила…

      «Теперь насчет того, как меня занесло в сетевой маркетинг. Дура потому что была, вот и занесло. Если бы ты слышал, как они вещали, эти дяди и тети, овладевшие в совершенстве техниками впаривания. С «бадами» понятно, по неопытности. А во втором проекте «Интвей» было то, о чем ты пишешь, предлагаемый продукт не имел аналогов тогда в Украине. Ты бы видел, как все было пафосно. И в Москве нас собирали в огромном зале, и западные светила, по книгам которых мы учились в области финансов, читали тренинги. Такая была крутизна, что ты!

     А когда верхушка собрала достаточное количество денег, она и прикрыла это дело. По мировой статистике, только 5% людей преуспевают в этом бизнесе. Это люди с определенным набором качеств, которые готовы перешагнуть через всех, кто им поверил и идти дальше к своей цели. К счастью или к сожалению (не знаю), но я не такая. Мне было жалко ребят, которые вошли в мою структуру, я им и деньги возвращала, если у них не получалось, и помогала, как могла. Но невозможно «боксировать в белых перчатках». Поэтому, я зареклась, что эта тема для меня больше не существует.»

     С одним я не согласен. Думаю, меньше 5%. Остальные – «сбитые летчики».

                                    Заключение.

     Конечно, точную статистику ни одна МЛМ компания не опубликует. Но из опросов людей, занимавшихся этим бизнесом, можно сделать некоторые выводы.  Большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент имеют доход, сравнимый с обычной средней зарплатой работающих на «дядю». И только десятые или, даже, сотые доли процента, как правило верхушка компании, делают по-настоящему большие деньги.

     Так что, прежде чем начать заниматься сетевым бизнесом и купить их продукт, вспомните про «ошибки выжившего».     

    


Комментарии

МЛМ бизнес и «Ошибки выжившего». — 8 комментариев

    • Вы выбрали правильное слово «выживают». Процент «сбитых летчиков» в традиционном бизнесе через 3-4 года существования около 95%. Но некоторые из банкротов открывают новые бизнесы. В МЛМ бизнесе 3-4 года существуют единицы. Но точных данных, как я писал в статье, никто не опубликует.

      • Cтатистика, конечно примерная, но общепринятая. 1-2% преуспевают, еще 8-9% зарабатывают более ни менее прилично или, как минимум, возвращают вложения и 90% в пролете. Та самая формула 1-9-90.
        Насчет традиционного бизнеса. Вопрос не в том что 95% «сбитых летчиков», вопрос в том, что сбиты они по иной причине. Причины эти и Вы как-то рассматривали подробно. В любом случае.
        При открытии личного бизнеса никто лапшу на уши не весит. Не обещает за 2-4 часа в день, «без продаж», без начальника и будильника», сидя за компом или лежа на пляже, бабло грести лопатой. Только рассылая такие же тупые объявления.
        Сам решил бизнес открыть, никто не завлек обещаниями сказочных заработков и не послал других завлекать, чтобы эти заработки иметь. Сам и виноват,что дело не пошло.
        Это именно то, что слабо освещено в статье, кроме цитаты умной и совестливой женщины-копирайтера и это именно то что и вызывает негативное отношение к МЛМ. А не просто всучивание не самого лучшего товара по самой «лучшей» цене!Ну, фраернусь разок, куплю не самую хорошую косметику или пилюли, моя проблема, но всучивать это другим, извольте, не стану!
        И если бы речь шла только о покупке на пару т рублей а не евро или долларов. Свежий комментарий на ютюб о том, как женщина умоляла вернуть ей вложенное в Бествей. И как ее отфутболила ее «спонсорша» просто потряс.
        «Я сказала Нет! Я Же Вам сказала что делать надо, Вы что, не поняли?» Развернулась и ушла. Опубликую отдельно.

        • Благодарю за столь конкретный комментарий, дополняющий написанное мной. И за очень точное описание разницы между традиционным бизнесоом и МЛМ бизнесом. Но в данной статье я не ставил целью сравнивать эти бизнесы между собой. Это были планы написать отдельную статью. Но Вы меня опередили.

  1. Мы знали об этом!
    Шанс выиграть в рулетку выше шанса «выиграть» в МЛМ.

    • Разница в том, что казино гораздо правдивее. В рулетку никто ничего не обещает. Хочешь, играй, проверь свой фарт. В МЛМ такая лапша вешается на уши, такая заманиловка, что этот бизнес превращается из бизнеса со своим маркетингом в лохотрон. В котором тот, кто будет более нагло вешать лапшу, будет зарабатывать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *