«Ошибки выжившего» в нашей повседневной жизни.

     «ошибки выжившего»_после_тренинга«Ошибки выжившего» сопровождают нас постоянно. Причем во многих сферах нашей жизни. Нас постоянно информирует о жизни «звезд» телевидение. Постоянно и остервенело до тошноты. Но многие люди смотрят эту желтизну и думают, как бы повторить их деяния и самим добиться успеха.

                                     Вступление.

     Сегодня очень важная статья доходов от использования «ошибки выжившего» — популярные у народа истории успеха. Причем истории успеха не столько людей, оставивших свой след в истории бизнеса, науки, литературы или искусства. Хотя и их жизненный путь копировать бессмысленно. Сегодня рекламщики и пиарщики лепят «звезд» из совершенно заурядных личностей.

     Про телевидение я уже упоминал. Недаром здравомыслящие люди все реже смотрят бред, который несется с телеэкранов. Но, мне кажется, «ошибки выжившего» наиболее успешно используются в Интернете.

     Задумайтесь, над казалось бы простым вопросом. Влияют ли «ошибки выжившего» на множество повседневных решений, которые люди принимают. Для меня ответ однозначен – «ДА». Да, многие, на мой взгляд, недостаточно думающие и анализирующие события люди сильно подвержены влиянию «ошибки выжившего».

     Примеры кумиров или просто распиаренных личностей будоражат их воображение. Они начинают думать, что их успех – это обычное дело. Что каждый может, если идти по проторенной дорожке, повторить его. Они не думают, что только ничтожно малое количество «выживших» добиваются успеха.

     Они видят то, что преподносят им СМИ – телевидение, радио, пресса, литература, Интернет. Они видят перед собой примеры кинозвезд, ученых, писателей, литераторов, бизнесменов. Очень модно их биографии сопровождать уже избитыми приправами. Все они или плохо учились. Или бросили учебу в колледже или университете. Но все они упорно шли к своей мечте. 

     Но ни в одном источнике информации не встретишь противоположного. Сколько людей, пытаясь повторить путь звезд, в лучшем случае ничего не добились. А сколько потеряли в жизни все, сколько превратились в бомжей. История об этом умалчивает.

     Я хочу рассказать, как «ошибки выжившего» используются в бизнесе в рекламных целях, в маркетинге.

истории_великих_предпринимателей

                  «Ошибки выжившего» в рекламе.

     Я, безусловно, не смогу осветить все те рекламные ходы, которые демонстрируют рекламщики, выпячивая реальные и нереальные преимущества рекламируемого продукта. И, конечно, вуалируя или не упоминая о его негативных сторонах. Это один из мощнейших приемов сегодняшней рекламы. Я хочу просто привести примеры, которые меня поражают. Но на которые многие люди клюют.

     Больше всего меня поражает реклама лекарств на телевидении. Но ее я встречал только в постсоветских странах. Порождено это прежде всего наличием свободной продажи лекарств в аптеках. Без рецепта от врача. И вот на телевидении долбает людей очень навязчивая реклама. Средство «Х» мгновенно лечит от простуды, средство «Y» помогает от сердечной аритмии, средство «Z» снизит давление и т.д. и т.д. Можете привести еще сотни примеров. Практически все болезни можно вылечить по рекламе. И люди на это ведутся.

      Но давайте оценим побочные эффекты. Как говорят врачи, почти каждое лекарство имеет побочные эффекты. Но ни одна реклама не скажет о негативных действиях средств «X», «Y», «Z» на печень, почки, сердце. Тем более не скажет о летальных исходах для принимавших эти препараты.  

     По такому же принципу работает реклама препаратов по сохранению или снижению веса. От препаратов по снижению веса, до фитнес программ реклама покажет незначительные успехи и скроет многочисленные провалы. «Ошибки выживших» делают такой обман вполне привлекательным для народа. Рекламщики и продавцы никогда не пригласят на фотосессию людей которые потребляли таблетки и использовали фитнес товары но не похудели. А вот пригласить для съемок рекламы модель, которая никакого отношения к этим таблеткам не имеет, вполне могут.

      Таких примеров можно привести сотни. Практически любая реклама использует сегодня эффект «ошибки выжившего». Как и почти любая маркетинговая компания делает упор на сильные стороны продукта или услуги, замалчивая (иногда стыдливо, иногда специально) слабые стороны.

недобросовестная_реклама

      Консалтинг, бизнес-консультанты, бизнес-тренеры.

     Я думаю, очень многие встречали рекламу различных консультантов, курсов по бизнесу, курсов по консалтингу. Я уже о некоторых из них писал (например, статья или статья). Реклама эта довольна броская и зазывающая. Примеров сколько угодно. «Выпускник нашего тренинга открыл бизнес с доходом – цифра с 4-5 нулями- в сутки. Вы тоже сможете это сделать». «Запишись на наш курс и похудеешь на десятки килограмм за месяц». «Обучаем консалтингу с нуля до первых 100000. Не имеет значения предыдущий опыт — консалтингом может заниматься практически любой.»

     Нормальный человек вряд ли поведется на такую рекламу. Но находится немало людей, попадающих на удочку этих лохотронщиков. Да, действительно, единицы зарабатывают на таких бизнесах, например, на консалтинге. Но зарабатывают они только за счет привлечения на свои курсы максимального числа людей, эти курсы или тренинги оплачивающих. За счет сбитых летчиков.

     Ну и попытайтесь у таких консультантов узнать статистику. Сколько человек обучалось и сколько из них стали зарабатывать заявленные суммы. Конечно, о зарабатывающих вам с радостью расскажут. Да и число их могут в разы увеличить. Кто проверит. А вот о сбитых летчиках не узнает никто.

     Несколько слов хочу сказать о пирамидах и лохотронах. Я об этом уже много писал (статья, статья и т.д.) Тут сбитые летчики теряют свои кровные деньги. И некоторые теряют очень приличные суммы. Но тут меня удивляет даже не то, что люди не думая расстаются с деньгами. Даже не то, что жажда быстрого и легкого обогащения затмевает разум. А то, что уже однажды сбитые летчики, еще и еще раз пытаются долететь до халявных заработков.

     И все же, не смотря ни на что, «ошибки выжившего» все же играют свою положительную роль. Все меньше людей хотят играть роль сбитых летчиков. Все меньше желающих посещать всевозможных консультантов. Я сужу по, на порядки меньшему, количеству рекламы курсов по консалтингу, обучению бизнесу и т.д.

реклама_тренинга

                                      Заключение.

     Для подтверждения «ошибки выжившего», например в бизнесе, обратимся к статистике. 92-95% бизнесов закроются в первые 5 лет своего существования. Из 5-7% оставшихся в следующие 5 лет разорятся еще 80-90%. Как видим, на плаву остаются единицы. Вот они и рекламируются как примеры успеха, примеры для подражания. Это они служат объектами, на которых всевозможные писаки и рекламщики будут делать свой бизнес.

      А люди, в свою очередь, будут с восторгом изучать чужие истории и биографии. И ходить на обучение к коучам, различным тренерам. Во всех сферах где можно это использовать. И пытаться повторить чей-то успех. У 99,9% ничего не получится. Но кто им об этом скажет до обучения?

      

 


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *