Порядок разработки стратегии малого бизнеса.

    стратегии малого бизнеса_стратегическое_планирование Разработка стратегии малого бизнеса должна постоянно быть в центре внимания бизнесмена. Существует большое количество методической литературы по разработке стратегии бизнеса. Но проблема в том, что все эти методики довольно сложны и трудоемки. И если владелец малого бизнеса пожелает разработать стратегию своего бизнеса согласно этих методик, ему придется или только этим заниматься, или перепоручить разработку стратегии малого бизнеса сторонним фирмам. Но, как правило, обе эти возможности не применимы к малому бизнесу по многим причинам. 

                                          Вступление.

     Я уже писал, что все важные стратегические решения в малом бизнесе, его владелец должен принимать сам. Ну а разработка стратегии бизнеса сторонними фирмами обходится слишком дорого. И, как правило, качество ее невысокое. Так что, чаще всего, это просто выбрасывание денег на ветер.

     Поэтому владелец малого бизнеса должен владеть простыми и доступными методами разработки стратегии. И в этой статье я попытаюсь дать несколько советов, как и в каком порядке стратегию бизнеса следует разрабатывать.

     Разработка стратегии предполагает качественно и количественно определенное направление развития малого бизнеса, охватывающее сферы, средств и формы его деятельности, системы взаимоотношений внутри малого бизнеса, и его позиции и взаимодействия с окружающей средой. Разработанная стратегия обязана приводить малый бизнес к установленным целям.

     Стратегия разрабатывается с учетом конкурентной позиции малого бизнеса в определенной нише рынка, перспектив развития и функционирования бизнеса на рынке, с учетом внутренних возможностей малого бизнеса.

          Самые важные этапы в выработки стратегии малого бизнеса.

     Как и любая разработка, разработка стратегии малого бизнеса осуществляется поэтапно. Важнейшие из этапов и их последовательность можно представить в виде схемы. Выбранные этапы разработки стратегии и связи между ними можно расположить по уровням, в определенном порядке, в котором решения верхнего уровня создают основу для выбора решений на нижних уровнях, а решения нижнего уровня, при наличии обратной связи, проверяются на верхних уровнях.  

  схема_разработки_стратегии

     Из приведенной схемы видно, что разработка стратегии малого бизнеса состоит из ряда последовательных этапов. Связи между этапами показаны черными стрелками. Решения нижнего уровня необходимо согласовывать с решениями верхнего уровня. Поэтому между этапами обязательна обратная связь. На схеме обозначена синими стрелками.

     Теперь кратко разберем особенности каждого из этапов разработки стратегии.

    Этап 1. Стратегический анализ окружающей среды.

     Для получения представления о стратегической позиции малого бизнеса, определения его цели существования во внешней среде, выяснения тенденций, опасностей, шансов на успешное существование, а также ситуаций, которые способны повлиять на работу малого бизнеса, необходимо провести стратегический анализ окружающей среды.

     Важно проанализировать природу состояние внешних условий, чтобы понять, выявить и оценить ключевые постоянные и изменяющиеся условия, которые воздействуют на малый бизнес и результаты его деятельности. Выявляются возможности и угрозы, позиционируется собственное положение малого бизнеса как возможность противостоять этим угрозам. Оценивается важность внешних факторов и степень их неопределенности. Очень важно определить положение малого бизнеса относительно основных конкурентов.

     После проведенного анализа владельцы бизнеса должны быть уверены, что количество неприятных сюрпризов в будущем будет минимальным.

   Этап 2. Определение цели и миссии малого бизнеса.

     Определение миссии и цели малого бизнеса является очень важной задачей владельцев малого бизнеса. От правильности и реальности определения миссии и постановки цели зависит реальность и правильность разработки последующих этапов стратегии малого бизнеса.

     На этом этапе детально останавливаться я не буду, т.к. этому вопросу будет посвящена отдельная статья.

         Этап 3. Выбор базовой стратегии малого бизнеса.

     Прежде всего, задачами этого этапа являются оценки. Оценка собственных сил и недостатков малого бизнеса. Оценка технических, финансовых, организационных, ресурсных возможностей малого бизнеса. Определение новых видов деятельности, которые малому бизнесу необходимо освоить. Эти оценки следует делать параллельно с оценкой конкурентной среды для понимания собственных перспектив, вероятных действий и определения ниш, в которых малый бизнес может стать лидером, или в каких ему ничего не светит. Для выбора стратегии необходимо сравнить перспективы деятельности малого бизнеса в различных нишах рынка, установить приоритеты выбранных ниш и соответствие своих возможностей установленным приоритетам.
     Проанализировав все оценки и выборы, следует наметить результаты, которые малый бизнес должен достигнуть в перспективе. Сопоставляя ожидаемые результаты с текущими, малый бизнес может выбрать базовую стратегию своего дальнейшего развития.

     При выборе базовой стратегии малый бизнес должен определить, каким способом он может достичь конкурентных преимуществ на рынке. Например М. Портер предлагает три альтернативных варианта базовых стратегий.

     Стратегия минимизации издержек. Попросту говоря, добиться малому бизнесу минимальной (ниже, чем у конкурентов) себестоимости своей продукции или услуг и тем самым предложить рынку наиболее низкие, по сравнению с конкурентами, цены.

     Стратегия дифференциации. При этой стратегии малый бизнес должен выпускать продукцию или услуги, отличающиеся от продукции конкурентов.  Отличаться продукция может новизной, уникальностью, расширенным функционалом, более высоким качеством.

     Стратегия концентрации. При этой стратегии малый бизнес должен сконцентрировать все свои усилия на определенной нише рынке, и только в ней добиваться конкурентных преимуществ. Но, как правило, малый бизнес в любом случае концентрируется на одной, довольно узкой нише рынка. А конкурентные преимущества достигаются при помощи двух, вышеперечисленных, стратегий. Поэтому, на мой взгляд, для малого бизнеса эту стратегию в качестве базовой рассматривать не следует.

     А остановиться следует на выборе базовой стратегии из двух вариантов конкуренции бизнесов: либо стремиться к лидерству по себестоимости, либо по дифференцированию своего продукта или услуги.

     Конечно многие отметят, что лучше всего совместить и то, и другое. Но не следует гнаться за двумя зайцами одновременно. Особенно малому бизнесу. Кроме того, малому бизнесу, как правило, очень сложно конкурировать с крупным бизнесом в лидерстве по себестоимости продукции. О причинах этого я достаточно написал.

     Так что у малого бизнеса чаще всего остается один выбор базовой стратегии – это стратегия дифференциации.       основная_стратегия_бизнеса

                Этап 4. Направления деятельности.

      В зависимости от выбранной базовой стратегии и текущего состояния малого бизнеса, необходимо определить направления деятельности для ее реализации.

     Можно перечислить основные из таких направлений:

     — ничего нового не делать, продолжать прежнюю деятельность;

     — совершенствовать продукт или услугу, для достижения конкурентного преимущества;

     — уйти с некоторых рыночных ниш, перенаправив все ресурсы на нишу, выбранную в базовой стратегии;

     — продавать продукты на рынке с большим эффектом, получая при этом большую прибыль;

     — продавать имеющиеся продукты на новых рынках;

     — разрабатывать новые продукты или услуги для продажи на старых и новых рынках;

     — сокращать издержки, снижать себестоимость продукции или услуг.

     Необходимо заметить, что могут быть и другие направления деятельности.

     После того как направление выбрано, следует определить методы следования по этому направлению. Как правило, существуют три альтернативных метода:  

     — внутреннее развитие малого бизнеса или его расширение;

     — поглощение других малых бизнесов;

     — создание структур совместного развития, например, создание венчурных структур и франчайзинг. О венчурных предприятиях можно прочитать в статье, а о франчайзинге в статье.

               Этап 5. Определение необходимых ресурсов.

     По моему, особенных пояснений к этому этапу не требуется. Необходимо определить требуемые для реализации базовой стратегии развития необходимые материальные, финансовые, трудовые и управленческие ресурсы. Добавлю только, что от точности определения этих ресурсов очень сильно зависит реализация стратегии.

Этап 6. Поиск возможностей и источников получения необходимых ресурсов.

     И к этому этапу особых пояснений не требуется. Но и важность его неоспорима. А ввел я его потому, что практически любой нерешенный вопрос на этом этапе ставит под сомнение реализацию всей стратегии. Например, нерешенные вопросы финансирования, обеспечения малого бизнеса материалами или трудовыми ресурсами, просто не позволят ему существовать.

     Этот этап позволяет оценить и проверить выбранную стратегию малого бизнеса. Он позволяет определить, реализуема ли стратегия, достаточно ли ресурсов для ее реализации.

     Если не решаются какие-либо вопросы на этом этапе, следует вернуться и пересмотреть предыдущие этапы. Помните об обратной связи – голубых стрелках на нашей схеме.

Этап 7. Разработка оперативных и стратегических планов и мероприятий.

     Этот этап заключается в разработке оперативных, стратегических и организационных планов, программ и бюджетов для их выполнения. Оперативные программы и планы ориентируют малый бизнес и его структурные подразделения на их повседневную работу. Стратегические же планы закладывают основы его перспективы, являются более высокими уровнями планирования. Таким образом, на этом этапе более высокие уровни планирования соединяются с более низкими, текущими.

                                                Заключение.

     Приведенная в этой статье схема разработки стратегии малого бизнеса не является догмой. Я старался ее по возможности сократить и упростить. Кроме того, последовательность этапов тоже не является обязательной. Можно их совмещать, можно и пересматривать связи между ними.

     Целью написании этой статьи я считал дать общие понятия построения стратегии малого бизнеса. Безусловно, стратегия малого бизнеса будет зависеть и от направленности этого бизнеса, и от его размера.

 


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *