Возражения в переговорах — как их предупредить?

      Возражения в  переговорах являются довольно распространённой первой реакцией на предложенные в деловых переговорах условия. И часто не только первой реакцией, а и ответом одной из сторон на предложения другой. Поэтому для достижения результата в переговорах, с возражениями необходимо научиться … Читать далее

Правила убеждения оппонентов в деловых переговорах.

   Существуют ли правила убеждения оппонентов в своей правоте? Какие приемы использовать в деловых переговорах, чтобы убедить оппонентов привести переговоры к нужному результату. Безусловно, такие приемы существуют, и существуют еще с древних времен. Еще древнегреческие мыслители выработали ряд правил, которые … Читать далее

Уловки и хитрости, используемые в деловых переговорах.

     Существует целый ряд тактических приемов, уловок и хитростей, используемых в деловых переговорах. Используются уловки и хитрости для получения преимущества в переговорах. Многие из этих уловок известны, хотя фантазии переговорщиков неисчерпаемы. Некоторые из уловок не совсем, мягко говоря, этичны. … Читать далее

В деловых переговорах используйте волшебные слова.

     В деловых переговорах можно достичь успеха, используя волшебные слова. Русский язык богат и разнообразен. В нем очень много слов, простых и доступных, которые мы не задумываясь, автоматически, многократно произносим в своем ежедневном общении. И при правильном использовании в … Читать далее

Что еще нужно знать малому бизнесу о переговорах?

     Малому бизнесу, а вернее, его владельцу, постоянно приходится участвовать в различных переговорах. Поэтому тема деловых переговоров так важна.  Возможно, к этой теме еще придется  возвращаться, т.к. она неисчерпаема. Особенно в случае возникновения вопросов у читателей. Но я считаю, что сказанного в опубликованных … Читать далее