«Деловые переговоры в малом бизнесе» – моя новая книга!

     Деловые переговоры в малом бизнесе занимают очень значимое место в деятельности бизнесмена. Начиная от появления идеи бизнеса и на протяжении всей его бизнес-деятельности. И от того, как бизнесмен проводит деловые переговоры, очень сильно зависит судьба его бизнеса. Удачно … Читать далее

Серьезные возражения в деловых переговорах и их нейтрализация.

   Возражения в деловых переговорах всегда были и будут. Просто без возражений не существует переговоров. В прошлой статье мы разобрали методы нейтрализации простых возражений. Но наряду с простыми, встречаются и серьезные возражения в деловых переговорах и довольно часто они преобладают. Нейтрализовать … Читать далее

Приемы борьбы с возражениями в деловых переговорах.

   Приемы борьбы с возражениями необходимо знать и уметь их использовать для достижения поставленной цели, для достижения успехов в переговорах.  Как мы уже выяснили в предыдущей статье, за возражениями могут скрываться разные мотивы. И это далеко не всегда твёрдое «нет». … Читать далее

В деловых переговорах не следует допускать ошибки.

     Ошибки в деловых переговорах нередко не допускают добиться в них желаемого результата. Деловые переговоры — это процесс, в котором участвуют две (иногда несколько) стороны часто с различными интересами и целями. Поэтому для нахождения приемлемого для всех сторон решения, … Читать далее

Деловые переговоры в зависимости от характера собеседника.

     Деловые переговоры практически всегда необходимо вести, учитывая характер оппонента. В малом бизнесе часто приходится вести деловые переговоры с различными людьми. Различными по своему статусу, по занимаемому положению. Немалое значение в переговорах имеет и степень знакомства с вами, и ваше отношение … Читать далее

В деловых переговорах необходимо научиться говорить «нет».

       В деловых переговорах часто приходится отвечать отказом на различные предложения оппонентов. Кажется вопрос, поставленный заголовком этой статьи очень прост — не существует трудностей сказать «нет».  Да, действительно, что стоит ответить в деловых переговорах  отказом на обращенную к вам просьбу. … Читать далее

Деловые переговоры в малом бизнесе — как их строить?

     Как строить деловые переговоры бизнесмену? Думаю не каждый бизнесмен даст ответ на этот вопрос. Теме деловых переговоров я уже посвятил несколько статей. Но тема эта настолько важна, неисчерпаема и обширна, что приходится к ней постоянно возвращаться. В этой статье мы попытаемся … Читать далее

Переговоры с клиентами и поставщиками малого бизнеса.

     В продолжение темы переговоров в малом бизнесе, поговорим о том, как вести  переговоры с клиентами и поставщиками малого бизнеса. Эти переговоры владелец малого бизнеса проводит чаще всего. Ему  придется вести такие переговоры практически ежедневно, а то и по несколько … Читать далее

Деловые переговоры — как их правильно проводить?

    Деловые переговоры — как их правильно проводить? — этот вопрос волнует многих бизнесменов. Продолжим начатый разговор о переговорах в малом бизнесе. В этой статье рассмотрим общие правила ведения переговоров. Эти правила не являются законами или догмами. Но их соблюдение, как … Читать далее

Какие деловые переговоры мы проводим в малом бизнесе?

    Для умения проводить деловые переговоры важно выяснить, какие деловые переговоры мы проводим. И в этой статье продолжим наш начатый разговор о деловых переговорах в малом бизнесе и попытаемся выяснить, какие деловые переговоры мы проводим в малом бизнесе. И попытаемся … Читать далее