Серьезные возражения в деловых переговорах и их нейтрализация.

   Возражения в деловых переговорах всегда были и будут. Просто без возражений не существует переговоров. В прошлой статье мы разобрали методы нейтрализации простых возражений. Но наряду с простыми, встречаются и серьезные возражения в деловых переговорах и довольно часто они преобладают. Нейтрализовать … Читать далее

Приемы борьбы с возражениями в деловых переговорах.

   Приемы борьбы с возражениями необходимо знать и уметь их использовать для достижения поставленной цели, для достижения успехов в переговорах.  Как мы уже выяснили в предыдущей статье, за возражениями могут скрываться разные мотивы. И это далеко не всегда твёрдое «нет». … Читать далее

В деловых переговорах не следует допускать ошибки.

     Ошибки в деловых переговорах нередко не допускают добиться в них желаемого результата. Деловые переговоры — это процесс, в котором участвуют две (иногда несколько) стороны часто с различными интересами и целями. Поэтому для нахождения приемлемого для всех сторон решения, … Читать далее

Деловые переговоры в зависимости от характера собеседника.

     Деловые переговоры практически всегда необходимо вести, учитывая характер оппонента. В малом бизнесе часто приходится вести деловые переговоры с различными людьми. Различными по своему статусу, по занимаемому положению. Немалое значение в переговорах имеет и степень знакомства с вами, и ваше отношение … Читать далее

В деловых переговорах необходимо научиться говорить «нет».

       В деловых переговорах часто приходится отвечать отказом на различные предложения оппонентов. Кажется вопрос, поставленный заголовком этой статьи очень прост — не существует трудностей сказать «нет».  Да, действительно, что стоит ответить в деловых переговорах  отказом на обращенную к вам просьбу. … Читать далее

Деловые переговоры в малом бизнесе — как их строить?

     Как строить деловые переговоры бизнесмену? Думаю не каждый бизнесмен даст ответ на этот вопрос. Теме деловых переговоров я уже посвятил несколько статей. Но тема эта настолько важна, неисчерпаема и обширна, что приходится к ней постоянно возвращаться. В этой статье мы попытаемся … Читать далее

Переговоры с клиентами и поставщиками малого бизнеса.

     В продолжение темы переговоров в малом бизнесе, поговорим о том, как вести  переговоры с клиентами и поставщиками малого бизнеса. Эти переговоры владелец малого бизнеса проводит чаще всего. Ему  придется вести такие переговоры практически ежедневно, а то и по несколько … Читать далее

Деловые переговоры — как их правильно проводить?

    Деловые переговоры — как их правильно проводить? — этот вопрос волнует многих бизнесменов. Продолжим начатый разговор о переговорах в малом бизнесе. В этой статье рассмотрим общие правила ведения переговоров. Эти правила не являются законами или догмами. Но их соблюдение, как … Читать далее

Какие деловые переговоры мы проводим в малом бизнесе?

    Для умения проводить деловые переговоры важно выяснить, какие деловые переговоры мы проводим. И в этой статье продолжим наш начатый разговор о деловых переговорах в малом бизнесе и попытаемся выяснить, какие деловые переговоры мы проводим в малом бизнесе. И попытаемся … Читать далее

Деловые переговоры в малом бизнесе — как достичь успеха?

    Одной из основных сфер деятельности владельца малого бизнеса являются деловые переговоры. Переговоры приходится вести постоянно на протяжении всей деятельности бизнесмена и, чем бизнес крупнее, тем более весома эта сфера деятельности.  От умения правильно вести деловые переговоры, в значительной степени … Читать далее