Продолжим поиск начатых в предыдущей публикации путей в бизнес. Хочу напомнить, что мы рассматриваем несколько наиболее характерных примеров вхождения в бизнес. И мы говорим только о самостоятельных путях, и не будем говорить здесь о бизнесах, подаренных вам или полученных по наследству. Так же напомню, что речь у нас идет о малом бизнесе, и что у начинающего бизнесмена нет больших денежных средств.
Второй путь в бизнес.
Путь второй, немного напоминающий предыдущий. Вы опять же хороший работник на каком-либо производстве. Проделываете те же действия, что и в предыдущем случае, но получаете от владельца отказ расширить бизнес и взять вас в партнеры. Несмотря на это, вы принимаете решение начать свой малый бизнес и производить тот же продукт (возможно с вашими улучшениями). При этом, работая, вы изучили не только процесс производства этого продукта, а и старались изучить рынок его сбыта, вопросы покупки материалов и комплектующих, необходимых для его производства и т. д. Вы еще в процессе наемной работы начали готовиться к открытию собственного малого бизнеса.
Этот же путь возможен и в торговле, где хороший продавец, не договорившись с хозяином магазина о партнерстве, решает открыть свой магазин. Такой путь прошли многие владельцы небольших магазинов и мелких предприятий с несложным производством, требующим недорогого оборудования и инструмента. Существенным преимуществом данного пути является то, что вы можете начать свой малый бизнес, еще работая, получая зарплату. Вы также значительно сокращаете сроки вхождения в бизнес (а, соответственно, и расходы на его начальный период), т.к., еще до его открытия, уже овладели производственным процессом, знаете, как рынок сбыта, так и поставщиков материалов и комплектующих.
Ну а главное, знаете, как усовершенствовать продукт производства и снизить себестоимость его изготовления. Но при этом вам потребуются для начала своей деятельности некоторые средства, как минимизировать которые и где их можно взять, мы рассмотрим позднее. Кроме того, надо иметь в виду что, начиная собственный бизнес, вы увеличиваете конкуренцию на рынке, производя известный продукт. Поэтому желательно дать что-то потребителю дополнительно. Например, более высокое, чем у конкурентов качество продукта, лучший сервис, большие сроки гарантийного обслуживания и т.д. Нежелательно только необоснованное снижение цены на продукт. Почему – я об этом уже достаточно написал.
Такой же путь может пройти и начинающий бизнесмен, не связанный прежде с производством или продажей данного продукта. Изучив рынок, взвесив все «за» и «против», он решает, что может успешно производить или продавать этот продукт. Толчком для принятия такого решения может быть наличие свободных производственных или торговых площадей, наличие (или по случаю приобретенного) оборудования, наличие хорошего специалиста, который может существенно помочь в организации и работе малого бизнеса. Во всех этих примерах есть одно одинаковое условие – наш продукт известен на рынке и новый бизнес лишь воспроизводит его.
Третий путь в бизнес.
Путь третий – более сложный. Вы где-то в другом регионе увидели некий продукт, которого нет на рынке вашего региона или этот продукт импортируют в ваш регион. Но импорт такого продукта в ваш регион существенно повышает его цену, т.к. накладываются расходы на его транспортировку, ввозные пошлины, стоимость дополнительной упаковки и т. д. Иногда затраты на транспортировку некоторых продуктов значительно превышает их стоимость в местах изготовления. Конечно, взвесив все «за» и «против», изучив производство продукта, просчитав цену, по которой этот продукт вы сможете продавать, вы принимаете решение производить продукт в вашем регионе. Для малого бизнеса этот продукт должен быть достаточно прост. Например мебель, затраты на транспортировку которой достаточно высоки, а производство многих видов которой не требует дорогостоящего оборудования и довольно несложно. К преимуществам такого пути следует отнести:
— отсутствие на некоторое время конкуренции на рынке в вашем регионе;
— возможность на начальном этапе производства назначить завышенную цену на продукт (но ниже, чем у импортируемого продукта), т.е. получать на каком-то промежутке времени большую прибыль;
— возможность постепенного наращивания объема производства, по мере увеличения продаж продукта, что позволит уменьшить затраты на начальном периоде работы вашего малого бизнеса;
— возможность в более-менее спокойном режиме (при отсутствии конкуренции) отрабатывать качество продукта, совершенствовать продукт и разрабатывать его новые модификации;
— иметь некоторую фору перед будущими конкурентами т.к. они (как и вы в предыдущих примерах) при копировании вашего продукта и выходе с ним на рынок, должны будут предложить потребителю либо лучшее качество продукта, либо более низкую цену на него;
— при успешном продвижении продукта на рынке вашего региона, возможность выхода на рынки соседних регионов.
К недостаткам этого пути следует отнести:
— необходимость значительных затрат на начало бизнеса (закупка оборудования, инструмента, подготовка нового производства, подготовка кадров и т.д.);
— необходимость, особенно на первом этапе, больших затрат на рекламу и продвижение продукта на рынке, т.к. потребитель в какой-то степени консервативен и не всегда с доверием относится к новым товарам, особенно если их достоинства не сразу можно оценить;
— увеличенные расходы на комплектующие и материалы т.к. некоторые из них первое время, возможно, придется завозить из других регионов;
-необходимость затрат на поиск и подготовку кадров, т.к. опыта в производстве нового продукта нет ни у вас, ни у ваших работников.
В любом случае, этот путь требует тщательного предварительного исследования рынка сбыта и анализа предполагаемого производства. Следует задуматься и над вопросом «почему этот продукт до сих пор никто не производит в вашем регионе?». Только после ответа на этот вопрос решайте, что делать.
Я посоветовал бы избирать этот путь предпринимателям, имеющим уже определенный опыт самостоятельной деятельности и обладающим необходимыми средствами. Можно рекомендовать этот путь и новичку в бизнесе, но желательно в партнерстве (смотри предыдущие пути в бизнес) с обладающим опытом и средствами предпринимателем.
Продолжим общение на эту тему в следующей статье . Следите за обновлениями сайта.
Поделиться в соц. сетях
