Контрвопрос поможет стать хорошим переговорщиком.

контрвопрос_сложный_вопрос   Контрвопрос в деловых переговорах может быть очень полезным оружием. В деловых переговорах его очень часто и умело используют опытные переговорщики. Можно уверенно утверждать, что не освоив умение задавать контрвопросы, хорошим переговорщиком не стать. Очень часто неподготовленные участники переговоров не пользуются возможностью ответить вопросом на вопрос. Вместо этого они с увлечённо говорят о своих проблемах и раскрываются, выкладывая информацию оппоненту. А он этого и добивался, задавая вопрос. И полностью контролирует процесс переговоров. Читать далее

Стоимость бизнеса. Виды стоимости бизнеса.

стоимость бизнеса_цена_бизнесаСтоимость бизнеса можно оценивать по разному. Она зависит от многих факторов. И от цели оценки, и от состояния бизнеса. И от состояния рынка. И от того, кто делает оценку. И еще от многих, многих факторов. Кроме того, есть отличия в стоимости бизнеса, зависящие от вида стоимости. Да, стоимость бизнеса бывает различной. И бывает несколько видов стоимостей бизнеса. Читать далее

Сколько стоит малый бизнес?

  сколько стоит малый бизнес_сколько_стоит_малый_бизнес Сколько стоит малый бизнес? Этот вопрос интересует практически всех бизнесменов, занятых в малом бизнесе. Для крупного бизнеса есть множество методик для определения его стоимости. Я уже не говорю про бизнесы, находящиеся на биржах. Оценкой стоимости таких бизнесов занимаются специалисты-оценщики или фирмы, специализирующиеся в этих вопросах. Читать далее

Правильно задаваемые вопросы решают проблемы в переговорах.

правильно задаваемые вопросы_почему  Правильно задаваемые вопросы могут очень сильно повлиять на результат деловых переговоров. Причем правильно и своевременно заданный вопрос может стать решающим фактором успеха в переговорах. Правильно задаваемые вопросы могут помочь получить дополнительную информацию об оппоненте, его намерениях и пожеланиях. Правильно задаваемые вопросы помогут снять напряжение, погасить конфликтную ситуацию. В деловых переговорах правильно и к месту заданный вопрос — это, верный способ снять или уменьшить накал страстей. Читать далее

Какие бывают вопросы в деловых переговорах?

какие бывают вопросы_что_где_когдаКакие бывают вопросы в деловых переговорах? Вопросы, прежде всего, бывают правильные и неправильные, бывают заданные вовремя и невпопад, бывают корректные и некорректные. Рассматривать вопросы с приставкой «не» мы не будем. Просто акцентировать внимание будем на правильных и корректных вопросах и вопросы с приставкой «не» просто отпадут. Следует отметить, что многие недобросовестные продавцы, владея техникой неправильных вопросов,  могут использовать, впаривая все, что угодно. Но с другой стороны, даже такие вопросы иногда могут и покупателю помочь сделать правильный выбор. Читать далее

Задавать вопросы – очень важный элемент деловых переговоров.

задавать вопросы_вопросы_помощники Задавать вопросы проще простого. Так отвечают многие бизнесмены на вопрос о том, умеют ли они правильно задавать вопросы в деловых переговорах. Но когда дело касается непосредственно переговоров, далеко не каждый может правильно сформулировать и задать вопрос. А ведь правильно и вовремя заданный вопрос может очень существенно повлиять на результат переговоров. Читать далее

Активному слушанию нужно учиться. Как стать активным слушателем?

      активному слушанию_подготовка_к_переговорам Активному слушанию нужно учиться. Нужно учиться, чтобы стать успешным переговорщиком. Чтобы достигать успехов в бизнесе. Очень важно научиться слушать собеседника, усвоить принципы и приемы активного слушания. Да, активное слушание требует определенных осознанных усилий. Но если этому не научиться, никаких успехов в бизнесе не достичь.   Читать далее

Активное слушание — необходимый навык в переговорах.

      активное слушание_перетягивание_каната Активное слушание – многие читатели просто не понимают, о чем речь. Если я слушаю, не перебиваю и не затыкаю уши, то уже проявляю активность и внимание к оппоненту. Должен пояснить, что это далеко не так. Я уже писал в статье, что оппонента нужно слышать. Но и слышать нужно активно, чтобы воспринять то, что он говорит. Читать далее

Умение слушать оппонента – очень грозное оружие.

        умение слушать оппонента_переговоры_1Умение слушать оппонента очень помогает вести успешные деловые переговоры. Более того, никогда человек, не умеющий слушать, не станет хорошим и успешным переговорщиком. Поэтому научиться слушать оппонента должен каждый бизнесмен. Он должен научиться слушать и своих партнеров, и своих работников, и своих конкурентов, и своих клиентов, и своих поставщиков. Читать далее

Успешное партнерство бизнесменов не редкость.

      успешное партнерство бизнесменов_договорилисьУспешное партнерство бизнесменов далеко не редкость. Я имею в виду действующих бизнесменов. Прочность такому партнерству обеспечивает, прежде, всего, опыт в ведении бизнеса успешных бизнесменов. Их подход к бизнесу, их навыки коммуникабельности и умение договариваться. Они не новички в бизнесе. Они уже умеют и договариваться и видеть перспективу партнерства. Читать далее