Ошибки при выведении нового продукта на рынок.

  нового продукта_нет_права_на_ошибку При выведении нового продукта на рынок, часто допускаются ошибки. Как вы уже убедились, прочитав  статью, при выводе нового продукта на рынок всегда присутствует риск возможного провала. И риск этот многократно увеличивается, когда на него накладываются ошибки бизнесмена, которые он допускает при продвижении нового продукта на рынок. Именно поэтому так низка вероятность успешного вывода нового продукта на рынок. Именно поэтому многие новые продукты так быстро исчезают с рынка Читать далее

Серьезные возражения в деловых переговорах и их нейтрализация.

   Возражения в деловых переговорах всегда были и будут. возражения в деловых переговорах_договорилисьПросто без возражений не существует переговоров. В прошлой статье мы разобрали методы нейтрализации простых возражений. Но наряду с простыми, встречаются и серьезные возражения в деловых переговорах и довольно часто они преобладают. Нейтрализовать серьезные возражения  довольно сложно.  Проблема в нейтрализации сложных возражений состоит в том, что бывает  очень сложно, а иногда и невозможно, на месте, в процессе переговоров найти разумные доводы для этого.  Поэтому необходимо учиться правильно и вовремя их нейтрализовать серьезные возражения оппонента. 

Читать далее

Инструменты трейд-маркетинга. Стратегия трейд-маркетинга.

    <img alt = "инструменты трейд-маркетинга_торговый_маркетинг"/>Инструменты трейд-маркетинга позволяют существенно увеличить сбыт и продажи. В этой статье продолжим разговор о трейд-маркетинге, о его стратегиях и используемых им инструментах. Актуальные и вовремя проведенные стратегии торгового маркетинга способны обратить внимание целевой аудитории на только что появившийся, новый, малоизвестный продукт, сделать его востребованным и популярным. Главное, найти нужные инструменты трейд маркетинга и правильно их использовать в стратегии продвижения продукта. Читать далее

Трейд-маркетинг. Продвижение нового продукта на рынок.

    трейд-маркетинг_торговый_маркетинг_5В этой статье попытаемся разобраться, что такое трейд-маркетинг, чем он может быть полезен и как его практически использовать с максимальной отдачей. Возможно, некоторые читатели смогут, после прочтения этой статьи, понять, почему не растет сбыт их продуктов или услуг, почему темпы продаж их нового продукта слишком низкие. Читать далее

Приемы борьбы с возражениями в деловых переговорах.

 методы борьбы с возражениями_деловые_переговоры  Приемы борьбы с возражениями необходимо знать и уметь их использовать для достижения поставленной цели, для достижения успехов в переговорах.  Как мы уже выяснили в предыдущей статье, за возражениями могут скрываться разные мотивы. И это далеко не всегда твёрдое «нет». Если оппонент продолжает вести переговоры, необходимо устранить его сомнения, придать ему уверенность, что ваши предложения имеют смысл, помочь ему понять его выгоду от ваших предложений.

Читать далее

Потребительский маркетинг — инструмент продвижения продукта.

   потребительский маркетинг_вывод_нового_продукта Сегодня потребительский маркетинг один из самых действующих инструментов продвижения нового продукта на рынок. Потребительский маркетинг представляет собой перспективные, актуальные, современные методики продвижения нового продукта, с помощью которых можно с успехом привлечь внимание целевой аудитории к новому продукту, существенно уменьшить период вывода нового продукта, реально увеличить количество продаж, увеличить число лояльных клиентов. Читать далее

Маркетинг нового продукта вывод нового продукта на рынок.

      маркетинг_нового_продуктаВ этой статье рассмотрим маркетинг нового продукта и продолжим разговор о выводе нового продукта на рынок.  Рассмотрим и методики продвижения нового продукта на рынок. Я уже предупреждал, что новый продукт очень редко сразу начинает приносить прибыль. Кроме того, вывод нового продукта на рынок сопряжен с серьезными рисками и далеко не всегда приносит успех. Читать далее

Возражения в переговорах — как их предупредить?

      возражения в переговорах_нейтрализация_возраженийВозражения в  переговорах являются довольно распространённой первой реакцией на предложенные в деловых переговорах условия. И часто не только первой реакцией, а и ответом одной из сторон на предложения другой. Поэтому для достижения результата в переговорах, с возражениями необходимо научиться работать, научиться их нейтрализовать, необходимо научиться их предупреждать. Читать далее

Новый продукт. Цикл жизни нового продукта на рынке.

     новый продукт_3В этой статье продолжим разговор на тему что такое новый продукт и о выводе нового продукта на рынок. Рассмотрим этапы работ, идущие вслед за созданием нового продукта. Вывод нового продукта на рынок сопряжен с серьезными рисками, прежде всего потому, что потребитель в своём выборе товаров и услуг в основном консервативен, руководствуется привычкой и сформированным кругом предпочтений. Читать далее

Правила убеждения оппонентов в деловых переговорах.

 правила убеждения оппонентов_приятные_переговоры  Существуют ли правила убеждения оппонентов в своей правоте? Какие приемы использовать в деловых переговорах, чтобы убедить оппонентов привести переговоры к нужному результату. Безусловно, такие приемы существуют, и существуют еще с древних времен. Еще древнегреческие мыслители выработали ряд правил, которые они успешно использовали в деловых переговорах и дискуссиях. И использование этих правил нередко приносило им успех. Читать далее