Подготовка к торгу, как и подготовка к любым деловым переговорам, является очень важным этапом торга. Именно подготовка к торгу позволяет добиться в процессе торга желаемых результатов. И наоборот, неподготовленный участник торга чаще всего и заканчивает его ни с чем. Конечно, не всегда и не в каждой жизненной ситуации необходимо готовиться к торгу. Читать далее
Покупатель моего товара, какой он? Что я знаю о нем? Чего он ожидает от моего продукта? И какие проблемы надеется решить с помощью моего торгового предложения? Часто ли вы задаете себе эти и подобные вопросы, уважаемые предприниматели? А ведь они должны звучать рефреном на протяжении всей вашей деятельности. Начиная с момента возникновения бизнес-идеи и до ее успешной реализации. Иначе на успех вашего бизнеса можно не рассчитывать. А вот провал без знания ответов на эти вопросы гарантирован! Читать далее
Торг – это деловые переговоры или что-то другое. Я специально использовал слово «торг» вместо «переговоры о цене». Так более наглядно звучит. Ведь многие люди считают переговоры о цене нормальным явлением, а торг — чем-то предосудительным, даже позорным. Да и некоторые авторы литературы о переговорах придерживаются такого же мнения. Читать далее
Концепция выставочного стенда имеет первостепенное значение. Как отстроится от конкурентов на выставке? Как выделиться среди тех, кто продает аналогичные товары? Или предлагает аналогичные услуги? Часто в одном городе один и тот же продукт предлагает несколько дилеров. Проводя свои рекламные кампании, каждый из них фактически работает на всех. И участие в выставках — не исключение из этого правила. Поэтому, чтобы выделиться из ряда своих конкурентов, необходимо продвигать не столько аналогичный товар, сколько особенности именно вашей деятельности. И для этого концепция выставочного стенда должна отличаться от конкурентов. Читать далее
Деловые переговоры в малом бизнесе занимают очень значимое место в деятельности бизнесмена. Начиная от появления идеи бизнеса и на протяжении всей его бизнес-деятельности. И от того, как бизнесмен проводит деловые переговоры, очень сильно зависит судьба его бизнеса. Удачно проведенные деловые переговоры могут принести бизнесмену большую прибыль, чем многодневная работа всего малого бизнеса. Но умению вести деловые переговоры необходимо учиться. Учиться на практике, как своей, так и на практике опытных переговорщиков. Вот такой практикой деловых переговоров я и решил поделиться, написав книгу о деловых переговорах.
Удачная выставка может принести немалые дивиденды малому бизнесу. О работе на выставке можно рассказывать очень долго. Есть много информации на эту тему. Моя цель не пересказывать ее. Хочу обратить ваше внимание только на самые важные моменты, без которых невозможен хороший результат от участия в выставке. И на конкретных примерах показать, за счет чего такой результат достигается. Читать далее
Выставка для некоторых руководителей – это просто возможность «покрасоваться». Они тратят огромные деньги на оформление стендов, на различные спецэффекты, на девиц с ногами «от ушей», на артистов, выпивки и прочие «прибамбасы». И наивно полагают, что таким образом создают неповторимый имидж их фирме и им лично. При этом они используют мега-деньги, а не мега-мозги. Конечно, если есть лишние деньги, можно позволить себе просто выбросить их на ветер. Но если вы хотите, чтобы выставка дала коммерческий эффект, то ваши действия должны быть другими. Совершенно другими. А какими именно, об этом я и хочу рассказать в этой статье. Читать далее
Заключенный договор о партнерстве является основным документом партнерского малого бизнеса. Но далеко не все бизнесмены представляют себе, как его готовить, составлять, подписывать. Не знают, как планировать свою работу над созданием договора. Стараются договориться как можно быстрее и, даже, не фиксируют договоренности письменно. К чему приводит такая спешка при подготовке договора о партнерстве я уже неоднократно писал. Партнеры теряют не только бизнес, но и отношения между ними. Читать далее
Подписанный договор о партнерстве должен содержать несколько разделов, без которых он просто не имеет смысла. И в этой статье я подробно остановлюсь на этих разделах. Не прописав в договоре предлагаемые разделы, партнеры очень быстро зайдут в тупик в своих отношениях. И могут не только разрушить свой бизнес, а разойтись врагпми на всю оставшуюся жизнь. Читать далее
Корпоративный клиент — это действительно особый клиент. И в деловых переговорах с ним нужен нестандартный подход. Корпоративный клиент не склонен принимать скоропалительные решения. Его не заставишь «лобовыми атаками» принять очередное предложение. К незнакомым людям и к новым предложениям корпоративный клиент относится очень настороженно, ничего не принимая на веру. Только вызвав доверие у такого клиента, можно рассчитывать на успех в деловых переговорах с ним. Читать далее