Односторонние уступки иногда бывают единственным шансом добиться хоть какого-то результата в переговорах. Особенно в случае, когда оппоненту уже отступать некуда. И можно пойти на односторонние уступки, чтобы, например, не потерять клиента или поставщика. Уступать в одностороннем порядке можно и вслучае построения длительных отношений с оппонентом. Читать далее
Компромисс (от латинского слова compromissum) в деловых переговорах – это разрешение оппонентами разногласий, конфликтных ситуаций путём взаимных уступок, которые не всегда совпадают с желаниями оппонентов.
Поиск компромисса в деловых переговорах – стремление оппонентов в ситуации несовпадения интересов пойти на взаимные уступки, поиск для обоих сторон приемлемых условий и выгод. Читать далее
Джинсы Levi’s совершают свое триумфальное шествие по планете уже полтора столетия. Они покорили буквально всех своей практичностью, удобством и высочайшим качеством. Люди разных возрастов носят с огромным удовольствием эти легендарные джинсы. Такое впечатление, что они никогда не выйдут из моды, что джинсам суждено бессмертие. Вряд ли их создатель Ливай Страусс (он же Лейба Штраус) мог предположить, что его «детище» на протяжении десятилетий будет покорять весь мир. Читать далее
Конкурентные переговоры – это вид переговоров, которые проводятся на конкурентной или конкурсной основе. Этот вид переговоров не очень популярен. Но иногда встречается, и, даже, в малом бизнесе. Это может быть, например, своеобразный вариант поиска поставщика на наиболее выгодных условиях. Или, даже, поиск партнера или инвестора. Читать далее
Групповые переговоры — это деловые переговоры, в которых с обеих сторон участвуют команды или группы переговорщиков. Поэтому они носят и второе название – переговоры команд. Конечно, в малом бизнесе такие переговоры редкость. Но можно привести достаточно примеров таких переговоров и для малого бизнеса. Например, переговоры в налоговых органах часто проводит группа в составе самого бизнесмена, бухгалтера и экономиста. Читать далее
Роль рекламы в конкурентной борьбе может быть, как положительной, так и отрицательной. Реклама иногда может даже стать убийцей вашего бизнеса. Когда это происходит? Тогда, когда вы нарушаете основные правила создания эффективной рекламы. Да, реклама-не наука в чистом виде, а нечто среднее между наукой и искусством. Но у нее тоже есть свой свод правил и законов, о которых никогда нельзя забывать.
К чему приводит нарушение таких правил, мы и поговорим в этой статье. Читать далее
Реклама и конкуренция – может ли помочь реклама в борьбе с конкурентами? Что за странный вопрос, подумаете вы, уважаемые читатели. Ведь всем давно известно, что в условиях жесткой конкуренции реклама просто необходима. И она играет огромную роль в продвижении любого бизнеса. Ни у кого не вызывает сомнения, что реклама — очень мощное оружие в конкурентной борьбе, что реклама и конкуренция неразрывно связаны между собой.
Не вызывает сомнения и у меня огромная роль рекламы в бизнесе. Просто хочу уточнить — реклама действительно необходима, но не всегда. Более того, в некоторых случаях она даже вредна. И уж точно не всесильна.
Именно тему «Реклама и конкуренция» считаю очень важной при перенасыщении рынка конкурентными предложениями. О роли рекламы в борьбе с конкурентами я хочу поговорить с вами в этих статьях. И приведу один пример из моей рекламной практики, когда реклама сработала на «отлично» и помогла отстроиться от конкурентов. Читать далее
Взаимовыгодное решение партнерами спорных вопросов – это наиболее реальный путь избегания конфликтных ситуаций в их бизнесе. Этой статье я хочу продолжить и завершить тему, начатую в статье и продолженную в статье. Тему о способах разрешения споров и конфликтных ситуаций в партнерском бизнесе. Ярешилуложитьсявтристатьи. Хотя для полного освещения этой темы и трех статей может быть недостаточно. Читать далее
Спор между партнерами может быть, как по мелким, так и по серьезным вопросам. К серьезным вопросам давайте относить вопросы или даже проблемы, которые влияют на работоспособность малого бизнеса. И от того, как спор между партнерами по серьезным вопросам они будет разрешен, зависит очень многое как для самих партнеров, так и для бизнеса в целом. Бывает, что и само существование бизнеса зависит от правильности решения таких споров. Читать далее
Конфликтные ситуации между партнерами – это самый главный недостаток партнерского бизнеса. И именно конфликтные ситуации между партнерами чаще всего приводят к серьезным конфликтам и, даже, развалу бизнесов. Поэтому не допускать возникновения конфликтов, уметь разруливать конфликтные ситуации, очень важно для партнеров. Читать далее