Инструменты трейд-маркетинга. Стратегия трейд-маркетинга.

    <img alt = "инструменты трейд-маркетинга_торговый_маркетинг"/>Инструменты трейд-маркетинга позволяют существенно увеличить сбыт и продажи. В этой статье продолжим разговор о трейд-маркетинге, о его стратегиях и используемых им инструментах. Актуальные и вовремя проведенные стратегии торгового маркетинга способны обратить внимание целевой аудитории на только что появившийся, новый, малоизвестный продукт, сделать его востребованным и популярным. Главное, найти нужные инструменты трейд маркетинга и правильно их использовать в стратегии продвижения продукта. Читать далее

Трейд-маркетинг. Продвижение нового продукта на рынок.

    трейд-маркетинг_торговый_маркетинг_5В этой статье попытаемся разобраться, что такое трейд-маркетинг, чем он может быть полезен и как его практически использовать с максимальной отдачей. Возможно, некоторые читатели смогут, после прочтения этой статьи, понять, почему не растет сбыт их продуктов или услуг, почему темпы продаж их нового продукта слишком низкие. Читать далее

Приемы борьбы с возражениями в деловых переговорах.

 методы борьбы с возражениями_деловые_переговоры  Приемы борьбы с возражениями необходимо знать и уметь их использовать для достижения поставленной цели, для достижения успехов в переговорах.  Как мы уже выяснили в предыдущей статье, за возражениями могут скрываться разные мотивы. И это далеко не всегда твёрдое «нет». Если оппонент продолжает вести переговоры, необходимо устранить его сомнения, придать ему уверенность, что ваши предложения имеют смысл, помочь ему понять его выгоду от ваших предложений.

Читать далее

Потребительский маркетинг — инструмент продвижения продукта.

   потребительский маркетинг_вывод_нового_продукта Сегодня потребительский маркетинг один из самых действующих инструментов продвижения нового продукта на рынок. Потребительский маркетинг представляет собой перспективные, актуальные, современные методики продвижения нового продукта, с помощью которых можно с успехом привлечь внимание целевой аудитории к новому продукту, существенно уменьшить период вывода нового продукта, реально увеличить количество продаж, увеличить число лояльных клиентов. Читать далее

Маркетинг нового продукта — вывод нового продукта на рынок.

      маркетинг_нового_продуктаВ этой статье рассмотрим маркетинг нового продукта и продолжим разговор о выводе нового продукта на рынок.  Рассмотрим и методики продвижения нового продукта на рынок. Я уже предупреждал, что новый продукт очень редко сразу начинает приносить прибыль. Кроме того, вывод нового продукта на рынок сопряжен с серьезными рисками и далеко не всегда приносит успех. Читать далее

Возражения в переговорах — как их предупредить?

      возражения в переговорах_нейтрализация_возраженийВозражения в  переговорах являются довольно распространённой первой реакцией на предложенные в деловых переговорах условия. И часто не только первой реакцией, а и ответом одной из сторон на предложения другой. Поэтому для достижения результата в переговорах, с возражениями необходимо научиться работать, научиться их нейтрализовать, необходимо научиться их предупреждать. Читать далее

Новый продукт. Цикл жизни нового продукта на рынке.

     новый продукт_3В этой статье продолжим разговор на тему что такое новый продукт и о выводе нового продукта на рынок. Рассмотрим этапы работ, идущие вслед за созданием нового продукта. Вывод нового продукта на рынок сопряжен с серьезными рисками, прежде всего потому, что потребитель в своём выборе товаров и услуг в основном консервативен, руководствуется привычкой и сформированным кругом предпочтений. Читать далее

Правила убеждения оппонентов в деловых переговорах.

 правила убеждения оппонентов_приятные_переговоры  Существуют ли правила убеждения оппонентов в своей правоте? Какие приемы использовать в деловых переговорах, чтобы убедить оппонентов привести переговоры к нужному результату. Безусловно, такие приемы существуют, и существуют еще с древних времен. Еще древнегреческие мыслители выработали ряд правил, которые они успешно использовали в деловых переговорах и дискуссиях. И использование этих правил нередко приносило им успех. Читать далее

Создание нового продукта — от идеи до вывода на рынок.

    Создание_нового_продукта Создание нового продукта очень актуально для любого бизнеса. Большинство бизнесменов увлечены идеей создания и выпуска нового продукта. Такого продукта, которого нет у конкурентов. Такого продукта, который уничтожит большинство конкурентов. Такого продукта, который будет пользоваться массовым спросом на рынке. Такого продукта, за которым будут выстраиваться очереди клиентов. Но найти идею такого продукта и ее реализовать удается единицам. Да и реализовать такую идею, претворить ее в жизнь, очень непросто. Читать далее

Уловки и хитрости, используемые в деловых переговорах.

     уловки и хитростиСуществует целый ряд тактических приемов, уловок и хитростей, используемых в деловых переговорах. Используются уловки и хитрости для получения преимущества в переговорах. Многие из этих уловок известны, хотя фантазии переговорщиков неисчерпаемы. Некоторые из уловок не совсем, мягко говоря, этичны. Есть среди них и близкие к простому обману. Читать далее