В этой статье я хочу продолжить рассказ о том, как вопрос «почему?» оказывал мне помощь в поиске идеи нового продукта. Причем не только мне, а и моим знакомым бизнесменам, которым я помогал в открытии их бизнесов, причем бизнесов совершенно разноплановых. Привести эти примеры я хочу, прежде всего, для того, чтобы показать на живых примерах из практики, как вопрос «почему?» помогает найти и дать первую оценку новой идее.
Читать далее
В этой статье я хочу рассказать о том, как вопрос «почему?» оказывал мне помощь в открытии моего первого бизнеса. В предыдущей статье я уже писал о том, что сам неоднократно пользовался поиском идеи нового продукта при помощи цепочки вопросов «почему?». И этот метод меня ни разу не подводил. И в этой статье я хочу рассказать о своем первом опыте. Причем первом опыте в новой стране, когда о ведении бизнеса я имел довольно смутное представление. Да и знание языка тогда было только на начальном уровне. Читать далее
Я уже писал, что идея нового продукта может генерироваться как внутри самого бизнеса, так и заимствоваться от внешних источников. Идея нового продукта – это то, с чего начинается любой продукт. По сути это мысли предпринимателя, облеченные в четкие формулировки: почему делать, что делать, как делать и что в результате предприниматель может получить. Читать далее
Идея нового продукта может появиться в голове бизнесмена внезапно, как озарение. А может появиться в результате длительного поиска. Где искать идеи нового продукта можно узнать из статьи. Но не менее важно знать, как их искать, чтобы потом не жалеть, что превосходная идея нового продукта была где-то рядом, но проскочила мимо и ею воспользовался кто-то другой. Или ее просто не увидели или не оценили по достоинству ее перспективу. Читать далее
Идеи нового продукта могут быть нескольких направлений. Могут быть идеи абсолютно новых, инновационных продуктов. Могут быть идеи по совершенствованию и модернизации существующих продуктов. Могут возникать идеи по воспроизводству уже существующих продуктов у конкурентов, работающих рядом или в других регионах. Можно заимствовать идеи нового продукта в других странах. Т.е. источников идей нового продукта может быть множество. Читать далее
Более 90% появляющихся новых продуктов исчезают с рынка в течение 1-3 лет. И в последнее время эта закономерность имеет тенденцию к росту. Поэтому очень важно изучать и анализировать риски выведения новых продуктов на рынок и исследовать причины неудач. Это позволит, если и не исключить полностью причину неудачи, но свести риск неудачи к минимуму. Читать далее
При выведении нового продукта на рынок, часто допускаются ошибки. Как вы уже убедились, прочитав статью, при выводе нового продукта на рынок всегда присутствует риск возможного провала. И риск этот многократно увеличивается, когда на него накладываются ошибки бизнесмена, которые он допускает при продвижении нового продукта на рынок. Именно поэтому так низка вероятность успешного вывода нового продукта на рынок. Именно поэтому многие новые продукты так быстро исчезают с рынка Читать далее
Возражения в деловых переговорах всегда были и будут. 
Просто без возражений не существует переговоров. В прошлой статье мы разобрали методы нейтрализации простых возражений. Но наряду с простыми, встречаются и серьезные возражения в деловых переговорах и довольно часто они преобладают. Нейтрализовать серьезные возражения довольно сложно. Проблема в нейтрализации сложных возражений состоит в том, что бывает очень сложно, а иногда и невозможно, на месте, в процессе переговоров найти разумные доводы для этого. Поэтому необходимо учиться правильно и вовремя их нейтрализовать серьезные возражения оппонента.
Инструменты трейд-маркетинга позволяют существенно увеличить сбыт и продажи. В этой статье продолжим разговор о трейд-маркетинге, о его стратегиях и используемых им инструментах. Актуальные и вовремя проведенные стратегии торгового маркетинга способны обратить внимание целевой аудитории на только что появившийся, новый, малоизвестный продукт, сделать его востребованным и популярным. Главное, найти нужные инструменты трейд маркетинга и правильно их использовать в стратегии продвижения продукта. Читать далее
В этой статье попытаемся разобраться, что такое трейд-маркетинг, чем он может быть полезен и как его практически использовать с максимальной отдачей. Возможно, некоторые читатели смогут, после прочтения этой статьи, понять, почему не растет сбыт их продуктов или услуг, почему темпы продаж их нового продукта слишком низкие. Читать далее