Концепция выставочного стенда – основа успеха на выставке.

     концепция выставочного стенда_на_выставках Концепция выставочного стенда имеет первостепенное значение. Как отстроится от конкурентов на выставке? Как выделиться среди тех, кто продает аналогичные товары?  Или предлагает аналогичные услуги? Часто в одном городе один и тот же продукт предлагает несколько дилеров. Проводя свои рекламные кампании, каждый из них фактически работает на всех. И участие в выставках — не исключение из этого правила. Поэтому, чтобы выделиться из ряда своих конкурентов, необходимо продвигать не столько аналогичный товар, сколько особенности именно вашей деятельности. И для этого концепция выставочного стенда должна отличаться от конкурентов. Читать далее

«Деловые переговоры в малом бизнесе» – моя новая книга!

     деловые переговоры_обложка_книгиДеловые переговоры в малом бизнесе занимают очень значимое место в деятельности бизнесмена. Начиная от появления идеи бизнеса и на протяжении всей его бизнес-деятельности. И от того, как бизнесмен проводит деловые переговоры, очень сильно зависит судьба его бизнеса. Удачно проведенные деловые переговоры могут принести бизнесмену большую прибыль, чем многодневная работа всего малого бизнеса. Но умению вести деловые переговоры необходимо учиться. Учиться на практике, как своей, так и на практике опытных переговорщиков. Вот такой практикой деловых переговоров я и решил поделиться, написав книгу о деловых переговорах. 

Читать далее

Удачная выставка – сочетание маркетинга, рекламы, PR и менеджмента.

     удачная выставка_на_выставке_1 Удачная выставка может принести немалые дивиденды малому бизнесу. О работе на выставке можно рассказывать очень долго. Есть много информации на эту тему. Моя цель не пересказывать ее. Хочу обратить ваше внимание только на самые важные моменты, без которых невозможен хороший результат от участия в выставке. И на конкретных примерах показать, за счет чего такой результат достигается. Читать далее

Выставка — ярмарка тщеславия? Или отличная возможность развития своего бизнеса?

     

       выставка_вход_на_выставкуВыставка для некоторых руководителей – это просто возможность «покрасоваться». Они тратят огромные деньги на оформление стендов, на различные спецэффекты, на девиц с ногами «от ушей», на артистов, выпивки и прочие «прибамбасы». И наивно полагают, что таким образом создают неповторимый имидж их фирме и им лично.  При этом они используют мега-деньги, а не мега-мозги. Конечно, если есть лишние деньги, можно позволить себе просто выбросить их на ветер. Но если вы хотите, чтобы выставка дала коммерческий эффект, то ваши действия должны быть другими. Совершенно другими. А какими именно, об этом я и хочу рассказать в этой статье. Читать далее

Заключенный договор о партнерстве. Как его составлять.

   заключенный договор_партнерский_контракт_2  Заключенный договор о партнерстве является основным документом партнерского малого бизнеса. Но далеко не все бизнесмены представляют себе, как его готовить, составлять, подписывать. Не знают, как планировать свою работу над созданием договора. Стараются договориться как можно быстрее и, даже, не фиксируют договоренности письменно. К чему  приводит такая спешка при подготовке договора о партнерстве я уже неоднократно писал. Партнеры теряют не только бизнес, но и отношения между ними.  Читать далее

Подписанный договор о партнерстве должен содержать …

     подписанный договор_контракт_о_партнерствеПодписанный договор о партнерстве должен содержать несколько разделов, без которых он просто не имеет смысла. И в этой статье я подробно остановлюсь на этих разделах. Не прописав в договоре предлагаемые разделы, партнеры очень быстро зайдут в тупик в своих отношениях. И могут не только разрушить свой бизнес, а разойтись врагпми на всю оставшуюся жизнь.  Читать далее

Корпоративный клиент — особый клиент.

корпоративный клиент_корпорация_притягиваетКорпоративный клиент — это действительно особый клиент.  И в деловых переговорах с ним нужен нестандартный подход. Корпоративный клиент не склонен принимать скоропалительные решения. Его не заставишь «лобовыми атаками» принять очередное предложение. К незнакомым людям и к новым предложениям корпоративный клиент относится очень настороженно, ничего не принимая на веру. Только вызвав доверие у такого клиента, можно рассчитывать на успех в деловых переговорах с ним. Читать далее

Клиент-партнер. Работа с корпоративными клиентами.

      клиент-партнер_корпоративные_клиентыКлиент-партнер – как это понимать. Может ли такое быть? Оказывается может. И яркий пример этому – корпоративный клиент. Работа с корпоративными клиентами имеет свои особенности. Их необходимо учитывать, чтобы достичь успеха в деловых переговорах с такими клиентами. Корпоративный клиент-партнер — это самостоятельные бизнесы, которые налаживают между собой партнерские отношения.  Читать далее

В договоре о партнерстве деловые и финансовые аспекты являются основными.

в договоре о партнерстве_партнерство В договоре о партнерстве должны быть прописаны все основные аспекты совместной работы партнеров. Но из всех аспектов можно выделить две группы. Это деловые и финансовые аспекты. В договоре о партнерстве их присутствие просто необходимо. Ведь взаимоотношения партнеров именно в деловых и финансовых вопросах приводят к основным причинам разногласий. Читать далее

Договор о партнерстве – зачем он нужен.

    договор о партнерстве_подходящие_партнерыДоговор о партнерстве – это, пожалуй, самый главный документ партнерского бизнеса. Я уже неоднократно писал, что без письменного договора о партнерстве никогда партнерство начинать не следует. Договор о партнерстве — это основной документ, регламентирующий совместную деятельность партнеров. И должен быть подготовлен и подписан еще до начала совместной партнерской бизнес-деятельности. Читать далее