Контрвопрос поможет стать хорошим переговорщиком.

  Контрвопрос в деловых переговорах может быть очень полезным оружием. В деловых переговорах его очень часто и умело используют опытные переговорщики. Можно уверенно утверждать, что не освоив умение задавать контрвопросы, хорошим переговорщиком не стать. Очень часто неподготовленные участники переговоров не … Читать далее

Правильно задаваемые вопросы решают проблемы в переговорах.

 Правильно задаваемые вопросы могут очень сильно повлиять на результат деловых переговоров. Причем правильно и своевременно заданный вопрос может стать решающим фактором успеха в переговорах. Правильно задаваемые вопросы могут помочь получить дополнительную информацию об оппоненте, его намерениях и пожеланиях. Правильно задаваемые … Читать далее

Какие бывают вопросы в деловых переговорах?

Какие бывают вопросы в деловых переговорах? Вопросы, прежде всего, бывают правильные и неправильные, бывают заданные вовремя и невпопад, бывают корректные и некорректные. Рассматривать вопросы с приставкой «не» мы не будем. Просто акцентировать внимание будем на правильных и корректных вопросах и … Читать далее

Задавать вопросы – очень важный элемент деловых переговоров.

Задавать вопросы проще простого. Так отвечают многие бизнесмены на вопрос о том, умеют ли они правильно задавать вопросы в деловых переговорах. Но когда дело касается непосредственно переговоров, далеко не каждый может правильно сформулировать и задать вопрос. А ведь правильно и … Читать далее

Активному слушанию нужно учиться. Как стать активным слушателем?

       Активному слушанию нужно учиться. Нужно учиться, чтобы стать успешным переговорщиком. Чтобы достигать успехов в бизнесе. Очень важно научиться слушать собеседника, усвоить принципы и приемы активного слушания. Да, активное слушание требует определенных осознанных усилий. Но если этому не … Читать далее

Активное слушание — необходимый навык в переговорах.

      Активное слушание – многие читатели просто не понимают, о чем речь. Если я слушаю, не перебиваю и не затыкаю уши, то уже проявляю активность и внимание к оппоненту. Должен пояснить, что это далеко не так. Я уже … Читать далее

Умение слушать оппонента – очень грозное оружие.

        Умение слушать оппонента очень помогает вести успешные деловые переговоры. Более того, никогда человек, не умеющий слушать, не станет хорошим и успешным переговорщиком. Поэтому научиться слушать оппонента должен каждый бизнесмен. Он должен научиться слушать и своих партнеров, … Читать далее

Односторонние уступки в деловых переговорах.

      Односторонние уступки иногда бывают единственным шансом добиться хоть какого-то результата в переговорах. Особенно в случае, когда оппоненту уже отступать некуда. И можно пойти на односторонние уступки, чтобы, например, не потерять клиента или поставщика. Уступать в одностороннем порядке … Читать далее

Компромисс в деловых переговорах – нужен ли он?

Компромисс (от латинского слова compromissum) в деловых переговорах – это разрешение оппонентами разногласий, конфликтных ситуаций путём взаимных уступок, которые не всегда совпадают с желаниями оппонентов. Поиск компромисса в деловых переговорах – стремление оппонентов в ситуации несовпадения интересов пойти на взаимные уступки, … Читать далее

Конкурентные переговоры в малом бизнесе.

      Конкурентные переговоры – это вид переговоров, которые проводятся на конкурентной или конкурсной основе. Этот вид переговоров не очень популярен. Но иногда встречается, и, даже, в малом бизнесе. Это может быть, например, своеобразный вариант поиска поставщика на наиболее … Читать далее