Односторонние уступки в деловых переговорах.

      Односторонние уступки иногда бывают единственным шансом добиться хоть какого-то результата в переговорах. Особенно в случае, когда оппоненту уже отступать некуда. И можно пойти на односторонние уступки, чтобы, например, не потерять клиента или поставщика. Уступать в одностороннем порядке … Читать далее

Компромисс в деловых переговорах – нужен ли он?

Компромисс (от латинского слова compromissum) в деловых переговорах – это разрешение оппонентами разногласий, конфликтных ситуаций путём взаимных уступок, которые не всегда совпадают с желаниями оппонентов. Поиск компромисса в деловых переговорах – стремление оппонентов в ситуации несовпадения интересов пойти на взаимные уступки, … Читать далее

Конкурентные переговоры в малом бизнесе.

      Конкурентные переговоры – это вид переговоров, которые проводятся на конкурентной или конкурсной основе. Этот вид переговоров не очень популярен. Но иногда встречается, и, даже, в малом бизнесе. Это может быть, например, своеобразный вариант поиска поставщика на наиболее … Читать далее

Групповые переговоры или переговоры команд.

       Групповые переговоры — это деловые переговоры, в которых с обеих сторон участвуют команды или группы переговорщиков. Поэтому они носят и второе название – переговоры команд. Конечно, в малом бизнесе такие переговоры редкость. Но можно привести достаточно примеров … Читать далее

Позиция в торге – как усилить свою позицию.

     Позиция в торге – это то, что каждая сторона отстаивает. Позиция в торге может меняться по ходу торга. Но только умение бизнесмена обосновать и, даже, усилить свою позицию, может принести ему успех в торге. Поэтому умение усилить свою … Читать далее

Успешный торг – как его проводить.

    Успешный торг – это дополнительный бонус любому бизнесу. Я уже несколько раз писал, что успешно проведенный торг может принести бизнесу гораздо больше дивидендов, чем многие другие бизнес-процессы. Поэтому умение вести успешный торг очень важно для бизнесмена. Причем для … Читать далее

Подготовка к торгу в деловых переговорах.

     Подготовка к торгу, как и подготовка к любым деловым переговорам, является очень важным этапом торга. Именно подготовка к торгу позволяет добиться в процессе торга желаемых результатов. И наоборот, неподготовленный участник торга чаще всего и заканчивает его ни с … Читать далее

Торг – это переговоры. Уместен ли в деловых переговорах «торг».

      Торг – это деловые переговоры или что-то другое. Я специально использовал слово «торг» вместо «переговоры о цене». Так более наглядно звучит. Ведь многие люди считают переговоры о цене нормальным явлением, а торг — чем-то предосудительным, даже позорным. … Читать далее

«Деловые переговоры в малом бизнесе» – моя новая книга!

     Деловые переговоры в малом бизнесе занимают очень значимое место в деятельности бизнесмена. Начиная от появления идеи бизнеса и на протяжении всей его бизнес-деятельности. И от того, как бизнесмен проводит деловые переговоры, очень сильно зависит судьба его бизнеса. Удачно … Читать далее

Серьезные возражения в деловых переговорах и их нейтрализация.

   Возражения в деловых переговорах всегда были и будут. Просто без возражений не существует переговоров. В прошлой статье мы разобрали методы нейтрализации простых возражений. Но наряду с простыми, встречаются и серьезные возражения в деловых переговорах и довольно часто они преобладают. Нейтрализовать … Читать далее