Групповые переговоры — это деловые переговоры, в которых с обеих сторон участвуют команды или группы переговорщиков. Поэтому они носят и второе название – переговоры команд. Конечно, в малом бизнесе такие переговоры редкость. Но можно привести достаточно примеров … Читать далее
Архив рубрики: Деловые переговоры
Позиция в торге – это то, что каждая сторона отстаивает. Позиция в торге может меняться по ходу торга. Но только умение бизнесмена обосновать и, даже, усилить свою позицию, может принести ему успех в торге. Поэтому умение усилить свою … Читать далее
Успешный торг – это дополнительный бонус любому бизнесу. Я уже несколько раз писал, что успешно проведенный торг может принести бизнесу гораздо больше дивидендов, чем многие другие бизнес-процессы. Поэтому умение вести успешный торг очень важно для бизнесмена. Причем для … Читать далее
Подготовка к торгу, как и подготовка к любым деловым переговорам, является очень важным этапом торга. Именно подготовка к торгу позволяет добиться в процессе торга желаемых результатов. И наоборот, неподготовленный участник торга чаще всего и заканчивает его ни с … Читать далее
Торг – это деловые переговоры или что-то другое. Я специально использовал слово «торг» вместо «переговоры о цене». Так более наглядно звучит. Ведь многие люди считают переговоры о цене нормальным явлением, а торг — чем-то предосудительным, даже позорным. … Читать далее
Деловые переговоры в малом бизнесе занимают очень значимое место в деятельности бизнесмена. Начиная от появления идеи бизнеса и на протяжении всей его бизнес-деятельности. И от того, как бизнесмен проводит деловые переговоры, очень сильно зависит судьба его бизнеса. Удачно … Читать далее
Возражения в деловых переговорах всегда были и будут. Просто без возражений не существует переговоров. В прошлой статье мы разобрали методы нейтрализации простых возражений. Но наряду с простыми, встречаются и серьезные возражения в деловых переговорах и довольно часто они преобладают. Нейтрализовать … Читать далее
Приемы борьбы с возражениями необходимо знать и уметь их использовать для достижения поставленной цели, для достижения успехов в переговорах. Как мы уже выяснили в предыдущей статье, за возражениями могут скрываться разные мотивы. И это далеко не всегда твёрдое «нет». … Читать далее
Возражения в переговорах являются довольно распространённой первой реакцией на предложенные в деловых переговорах условия. И часто не только первой реакцией, а и ответом одной из сторон на предложения другой. Поэтому для достижения результата в переговорах, с возражениями необходимо научиться … Читать далее
Существуют ли правила убеждения оппонентов в своей правоте? Какие приемы использовать в деловых переговорах, чтобы убедить оппонентов привести переговоры к нужному результату. Безусловно, такие приемы существуют, и существуют еще с древних времен. Еще древнегреческие мыслители выработали ряд правил, которые … Читать далее