Каков же порядок покупки работающего малого бизнеса. Прежде всего, если малый бизнес вам понравился, и у вас появилось желание его приобрести, составьте и подпишите с владельцем бизнеса предварительный договор или протокол намерений. Даже если у вас с продавцом бизнеса доверительные отношения, лучше ключевые вопросы сделки изложить на бумаге.
Протокол намерений. Проверка малого бизнеса.
В протоколе намерений подробно пропишите, что вы покупаете, сроки и условия проверок, стоимость бизнеса и т.д. Непременно приложите к договору перечни оборудования, инструментов, производственных заделов, остатков материалов и комплектующих и пр. Укажите также условия выхода из договора, если при проверке бизнеса обнаружите не оговоренные ранее проблемы или недостоверно предоставленную вам информацию. Затем приступайте к проверкам, о которых уже мы говорили.
Хочу только добавить, что ничего предосудительного в проверках нет и, чем тщательнее вы их проведете, тем меньше проблем будет у вас в будущем. Если в результате проверок вы убедились, что покупаете то, что хотите, составляйте и подписывайте договор купли – продажи. При проверке могут быть выявлены незначительные проблемы, не влияющие на ваше решение о покупке бизнеса. Ознакомьте с ними владельца бизнеса и, если он не может их устранить, заставьте его снизить цену на него. К подготовке договора купли – продажи я настоятельно рекомендую привлечь юриста. Затраченные на оплату его работы деньги помогут избежать множества возможных проблем.
Покупка малого бизнеса и его работники.
Непосредственно перед подписанием договора, необходимо решить все вопросы с работниками бизнеса. И если на стадии проверки я не советовал информировать работников о возможной его продаже, то перед подписанием договора вам необходимо пообщаться с персоналом. Можно собрать общее собрание работников, где владелец бизнеса должен вас представить и объявить о смене владельца. Как показывает практика, для небольших коллективов малого бизнеса, смена владельцев может явиться серьезным стрессом. Ведь в малом бизнесе работники обычно общаются непосредственно с владельцем и, за период их совместной работы, привыкают к нему, знают его требования, знают, что от него следует ожидать. Ну а новый владелец – полная неизвестность и это очень пугает работников. Вы должны убедить работников, что условия их труда не изменятся, что вы рассчитываете на продолжении их работы в бизнесе.
После того, как вы будете представлены, советую побеседовать с каждым работником отдельно. В личной беседе можно познакомиться с работником поближе, узнать о его намерениях и пожеланиях, согласовать условия его дальнейшей работы теперь в уже вашем бизнесе. Не следует при первом же знакомстве раздавать многочисленные обещания, особенно обещать повышения зарплаты. Только после полного вхождения в курс дела и изучив возможности каждого работника, можно что-либо обещать (и непременно выполнять обещанное). К вопросу взаимоотношений с работниками необходимо подходить очень серьезно, т.к. уход даже некоторых из них может привести к большим проблемам на первых порах вашей работы.
Покупка малого бизнеса и его клиенты.
Особое внимание следует обратить на бизнесы, работающие как поставщики комплектующих для других предприятий. В процессе совместной работы, у владельца бизнеса сложились определенные, обычно довольно неплохие, отношения с таким потребителем. И нет никаких гарантий того, что эти отношения автоматически перейдут к вам. Руководство компаний – потребителей будет опасаться сбоев в работе с новым владельцем, особенно в начальный период его работы. Для подстраховки оно может заняться поиском других поставщиков такого продукта, и никто не может гарантировать, что они не вытеснят в дальнейшем ваш бизнес с рынка.
Поэтому, накануне подписания договора, владелец бизнеса должен представить вас руководству компании — потребителя в качестве преемника, рекомендовать им продолжать работу с вашим бизнесом. Ну а вы, при этом заключите договор о поставках своего продукта или согласуйте и подпишите график поставок. На всякий случай напомню, что от соблюдения сроков поставок и качества вашего продукта, будет зависеть будущее вашего бизнеса.
Заключение.
И еще один совет. При подписании договора непременно предусмотрите срок, который бывший владелец бизнеса будет вам помогать осваивать этот бизнес. Для небольших бизнесов этот срок обычно 1 месяц. Если такая помощь вам, конечно, нужна. В течение этого срока вы должны полностью освоить все нюансы бизнеса, все связи и наладить его нормальное функционирование. И чтобы не было проблем в этот период между вами и бывшим владельцем, оговорите, что окончательная оплата (последняя доля оплаты) за бизнес будет произведена только после окончания этого срока.
Поделиться в соц. сетях
