Идеи для малого бизнеса — наиболее актуальный вопрос для начинающего предпринимателя. Я уже писал на подобную тему. Например, статья. Но писал я том, где искать идеи для малого бизнеса. В этой статье я хочу посмотреть на этот вопрос с другой стороны. Я хочу рассмотреть процесс, как искать идею для малого бизнеса, какой идее можно отдать предпочтение, какая идея может быстрее привести к успеху.
Введение.
Для многих людей, желающих открыть свой малый бизнес, вопрос поиска идеи для малого бизнеса не возникает. Они предпочитают открывать малый бизнес по своей профессии. Но и для них будет полезно прочитать эту статью, для тестирования возможностей своего будущего бизнеса.
Но есть большая группа людей, желающих открыть свой малый бизнес, и занимаются поиском идей для своего будущего бизнеса. Я надеюсь, эта статья им поможет в выборе идеи для малого бизнеса.
Идеи для малого бизнеса должна удовлетворять чьи-то потребности.
Назначение любого бизнеса состоит, прежде всего, в удовлетворении каких-либо потребностей потребителей его товаров или услуг. И чем лучше эти потребности удовлетворяются, тем бизнес успешнее. Поэтому и идеи для малого бизнеса следует искать именно в удовлетворении потребностей потребителей. Именно, исходя из потребностей, вы ищете идеи для малого бизнеса. Вы ищите проблему людей или их потребность в чем-либо и предлагаете, как эту проблему решить.
На протяжении всего времени существования предпринимательства, вопрос иерархии потребностей людей и его связь с успешностью бизнеса, не раз трактовался экономистами, психологами, статистиками.
Вот, например, как определяет иерархию потребностей человека древнейшее учение – Каббала:
0 уровень – животные желания – физиологические потребности и желание к сохранению целостности.
1 уровень – желание к богатству.
2 уровень – желание к власти, славе, признанию.
3 уровень – желание к знаниям.
4 уровень – желание к духовному.
И в наше время многие экономисты и психологи занимаются изучением потребностей человека, пытаются выстроить иерархию этих потребностей. Но реальных практических рекомендаций малому бизнесу в их работах практически нет.
Иерархия потребностей по Маслоу.
Наибольшую известность и популярность в вопросе иерархии потребностей человека приобрели работы американского психолога Маслоу, и названная его именем пирамида потребностей. Я не буду детально останавливаться на этой пирамиде. О ней написано так много, что повторяться не следует. Я же хочу только отметить основное. Потребности Маслоу распределил по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. И для наглядности он, или его последовали (есть разные мнения по этому вопросу, но для нас это не важно) представили иерархию этих потребностей в виде пирамиды. По Маслоу, человек может переместиться со своими потребностями на следующую ступень пирамиды, только удовлетворив потребности предыдущей. По Маслоу получается, что голодный человек не может творить, развиваться, требовать к себе уважения. Но в жизни достаточно примеров творцов, влачивших полуголодное существование, или людей, пренебрегающих своей безопасностью ради идеи.
Ради справедливости необходимо отметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть удовлетворена полностью — достаточно частичного ее удовлетворения для перехода на следующую ступень.
Многие маркетологи предлагают использовать пирамиду Маслоу для выбора ниши для бизнеса. Использование пирамиды Маслоу в маркетинге предполагает, какие потребности клиентов будет удовлетворять бизнес. Некоторые маркетологи считают, что можно следить за тенденциями рынка потребностей при помощи пирамиды. Если какая-то потребность появляется и развивается, следует перенастроить бизнес на её обслуживание. Если какая-то потребность уменьшается — нужно предпринимать шаги по выходу из соответствующей ниши рынка.
Но это просто красиво звучит. Можно ли реально использовать эту иерархию к выбору идеи для бизнеса? Я считаю, что только для самых предварительных рассуждений. В какой-то мере пирамида Маслоу дает представление об объемах ниш для бизнеса. Максимальный объем ниши будет у ее основания, и минимальный у ее вершины.
Где искать идеи для малого бизнеса?
Так где же следует черпать идеи для малого бизнеса. Прежде всего, из жизни, из того, что вас окружает и в чем есть потребность. Потребности людей практически не меняются в течение жизни одного поколения. Могут меняться приоритеты потребностей, их иерархия. Но есть, если хотите, вечные потребности людей. Люди всегда будут кушать, будут одеваться, будут где-то жить, спать, отдыхать, будут перемещаться, получать информацию и т.д. Никто до сих пор не отменял потребностей в лечении, потребности в лекарствах. Повторяю, потребности не меняются, но ниши бизнеса, удовлетворяющие эти потребности, меняются в объеме, и очень существенно.
Например, потребность человека в связи. Еще пару десятков лет тому назад почта и телефон практически исключали малый бизнес из этой сферы. Но с появлением мобильной связи малый бизнес занял очень объемную нишу по продаже и ремонту мобильных телефонов. И объем этой ниши постоянно растет.
Есть и потребности, которые появляются или видоизменяются с развитием науки, техники, прогресса. Они рождают новые идеи для бизнеса, прежде всего для малого. Например, все большую нишу занимают бизнесы в сфере ремонта и обслуживания электронной техники, ремонта и обслуживания автомобилей, бизнесы в сфере информации.
Как искать идеи для малого бизнеса.
Как видите, идеи следует искать из жизни. И начать необходимо все же с иерархии потребностей. Для этого можно использовать и пирамиду Маслоу, и просто свои наблюдения.
Для начала следует выбрать самую объемную нишу потребностей. Это, безусловно, потребность в пище, жилье, одежде и т.д. Проведите анализ этой ниши в вашем городе или районе. Если обнаружите, на ваш взгляд, потребности, которые не удовлетворены существующими бизнесами, если у вас возникнет идея, как удовлетворить эти потребности, или лучше, чем существующие бизнесы, эти потребности удовлетворить, начните эту идею прорабатывать детально. Как это делать написано в статье и в статье.
Если в этой нише вы не нашли ничего подходящего, переходите к следующей ступени потребностей. Это может быть бизнес, решающий вопросы безопасности, защиты от болезней, защите окружающей среды и т.д.
Так, переходя от самой низкой ступени, к самой верхней, можно подобрать себе идею для малого бизнеса.
Проверка выбранной идеи на работоспособность.
Затем отобранную идею или идеи следует проверить на работоспособность. Для начала следует ответить на несколько простых вопросов.
1) Следует конкретизировать потребность клиентов, которую эта идея будет удовлетворять. Т.е. из общей потребности перейти к более конкретной. Например, вы решили проверить идею удовлетворения населения в пище. Это общая потребность. А конкретизируя ее, вы решаете открыть ресторан. И еще более детально ее проработав, вы приходите к выводу, что в вашем городе следует открыть недорогой ресторан китайской кухни. Такой ресторан отсутствует в вашем городе, а у населения есть в этом потребность.
2) Следует проанализировать конкурентоспособность идеи для малого бизнеса. Продолжу пример с рестораном китайской кухни. Необходимо проанализировать, сможет ли этот ресторан привлечь клиентов из других заведений общественного питания. Или в вашем городе уже есть подобный ресторан, но на ваш взгляд, вы можете предложить клиентам что-то лучшее, более привлекательное. Главное в бизнесе – это клиент. Сможете его привлечь – ваша идея будет работать, ваша идея будет конкурентоспособной.
3)Реализуемость идеи. Если идея не сможет быть вами реализована на практике, она превращается в мечту. Но на мечте малый бизнес построить очень сложно. Следует проанализировать все аспекты реализации этой идеи: производственные, экономические, маркетинговые. Лучше отложить реализацию идеи или вообще отбросить, если не видно путей ее реализации. Если у вас нет средств, достаточных для открытия ресторана, не следует начинать, пока не найдете источник финансирования.
Заключение.
Я привел только основные вопросы, на которые следует искать ответ. Для каждой конкретной идеи вопросов может быть гораздо больше. Но не ответив на эти вопросы, не следует двигаться дальше.
Ну а в случае положительного ответа на поставленные вопросы, необходимо начинать подготовку к открытию малого бизнеса. Как это делать, можно посмотреть в многочисленных статьях на сайте, например, в статье, статье.
