Стратегия малого бизнеса начинается с выбора.

   стратегия_малого_бизнеса Стратегия малого бизнеса – это почти всегда выбор, причем выбор очень трудный. От владельцев малого бизнеса требуется умение принимать решение по выбору стратегии, чтобы впоследствии выстроить бизнес на его основе. Почти все будущие неудачи бизнеса, неработоспособность и мало прибыльность бизнеса вытекают из ошибочного выбора стратегии, не понимания того, как этот выбор сделать.

                                           Вступление.

     Неумение делать правильный выбор стратегии вытекает, прежде всего, из непонимания сути стратегии, непонимания смысла, который заложен в само понятие. Поэтому, прежде всего, следует вернуться к обоснованию этого понятия. Мы начали разговор об этом в статье. Но проблема в том, что сухие определения не всегда дают полное представление об этом понятии.

     Многие бизнесмены допускают существенные ошибки в определении стратегии. Например, определяя стратегию своего зарождающегося малого бизнеса, считают своей стратегией получение бизнесом прибыли, или успешно конкурировать с другими бизнесами. Но это не стратегия бизнеса. Это просто сущность существования бизнеса. Без прибыли не существует бизнес, а проигрыш конкурентной борьбы не позволяет прибыль получить.

   Стратегия малого бизнеса – это всегда сложный выбор.

     Стратегия – это постановка конкретной цели и способы достижения этой цели. И, соответственно, стратегия малого бизнеса – это всегда выбор. Это, прежде всего, выбор цели, а затем из множества путей достижения этой цели, выбор правильные пути. И выбор этот бывает очень трудным.

разработка_стратегии_бизнеса

     От владельцев малого бизнеса требуется умение принимать решения для того, чтобы впоследствии выстроить малый бизнес на основании этих решений. Все неработающие и неприбыльные бизнесы делали неверный, ошибочный выбор стратегии. Ошибки эти в основном возникают из неверной оценки своих возможностей, неверной оценки окружающей среды и из-за ошибочного понимания того, что на самом деле должна представлять собой стратегия бизнеса. Часто ошибки возникают и из-за боязни или нежелания сделать правильный, но трудный выбор. И принимается решение следовать самым простым, чаще всего проигрышным путем.

     Разумеется, трудные решения, трудные пути требуют гораздо большей отдачи от бизнесменов, заставляют больше работать, прилагать гораздо больше усилий, чем следовать простым путем. Но, как правило, максимальная сосредоточенность на сложном пути позволяет легче достичь конечного положительного результата. Самым трудным выбором является изначальный выбор — что малый бизнес намерен делать, и что он предпочитает не делать. Этот выбор должен строиться на том, как ваш бизнес будет чувствовать себя на конкурентном рынке, как и чем он будет привлекать потребителей.

                                  Как лучше вести мяч?

     Давайте представим себе бизнес в виде мяча, который бизнесмен ведет, как футболист, ногами. А окружающая среда будет представлять собой покатый склон. И мяч следует провести по склону. Что легче, провести этот мяч вниз по склону, не прилагая больших усилий, когда мяч катится сам, или вверх, когда необходимо прилагать усилия не только к перемещению мяча, но и самому с трудом перемещаться?

     Многие бизнесмены предпочитают провести мяч вниз по склону. Мяч начинает катиться быстрее бизнесмена, бизнесмен не может угнаться за ним и теряет контроль над мячом. И никакие усилия бизнесмена не позволяют ему догнать мяч и вернуть контроль над ним. Хорошо бы без травм, на ногах, а не как колобку, самому благополучно спуститься со склона.

     А немногие бизнесмены предпочитают перемещать мяч вверх по склону. Соответственно, и в этом случае, мяч норовит ускользнуть от бизнесмена вниз. И самому бизнесмену требуется приложить гораздо больше усилий, чтобы двигаться по склону вверх. И, естественно не все бизнесмены смогут постоянно контролировать мяч и доставить его на вершину. Но, обладая достаточными навыками, желанием и упорством, они это смогут сделать. По крайней мере, вероятность успеха в этом случае гораздо выше, чем при перемещении мяча вниз.

     А что будет, если, как в реальном бизнесе, на пути будут еще и всевозможные препятствия и вести мяч придется в борьбе с другими, ведущими мяч бизнесменами?

     Как видим, изначально кажущийся более легким путь, не всегда ведет к успеху. Следует выбирать эффективную стратегию, в которой пути достижения цели могут быть более сложными, но при этом более контролируемыми.

                А есть ли у вас стратегия малого бизнеса?

     Некоторые начинающие бизнесмены считают стратегию бизнеса чем-то очень сложным, таинственным и непостижимым. Другие, наоборот, принимают обыкновенные лозунги за стратегию. На самом деле не правы ни те, ни другие. Определить суть стратегии довольно легко. Это выбор целей и решений, направленных на достижение превосходства бизнеса на рынке. И все. Если такие цели и пути достижения этих целей есть, то и стратегия у бизнеса есть. И не важно, в каком виде она изложена – на бумаге, в компьютере или в голове у бизнесмена.

     Существует много способов проверки, есть у бизнеса стратегия, или нет. Наиболее простой и доступный способ проверки предложил популярный автор книг по бизнесу Роджер Мартин. Он предложил очень простой тест для определения, являются ли заявления бизнесменов о стратегии действительно стратегией или просто лозунгами.

     Он предложил перефразировать определение своей стратегии наоборот, чтобы оно означало противоположное понятие. И, если перефразированный вариант определения стратегии звучит нелепо, то это не стратегия малого бизнеса, а простой призыв, лозунг.  

 стратегия_малого_бизнеса

     Например, многие бизнесмены целью своего бизнеса и, соответственно стратегии, декларируют «обеспечить потребителей качественной продукцией» или «обеспечить отличное обслуживание клиентов». Противоположное звучание заявленным будет звучать приблизительно так: «обеспечить потребителя некачественной продукцией» или «обеспечить плохое обслуживание клиентов». Не правда ли, звучит просто глупо и просто противоречит самому смыслу существования бизнеса. Значит цели, заявленные, как стратегия малого бизнеса, стратегией не являетсятся, а декларируют просто лозунги.

     Кстати, трудно оспаривать сам факт обеспечения потребителей качественной продукцией или отличным обслуживанием. Это является важнейшим критерием существования любого бизнеса. Но это не может позиционировать бизнес от других бизнесов, и поэтому не является стратегией.

     Ну и другой пример. Ваш малый бизнес, занимающийся производством мебели среднего класса, решает расширить ассортимент и начать производство и продажу мебели элитного класса и завоевать свою нишу на этом рынке. При этом цель бизнеса будет звучать приблизительно так: «наладить выпуск и продажу элитной мебели». Противоположного звучания у такой фразы нет. Это будет стратегическим выбором и, вместе с запланированными путями по реализации этого выбора, и будут стратегией. Конечно, можно сформулировать противоположную приведенной фразу: «не налаживать выпуск и продажу элитной мебели». Но она не противоречит здравому смыслу и, в какой-то мере тоже является стратегическим выбором.

                                    Заключение.

     В заключение данной статьи хочется сказать еще несколько фраз. Малый бизнес не может быть всеобъемлющим, он не может удовлетворить потребности большого числа потребителей. Поэтому владельцам малого бизнеса постоянно приходится делать выбор. Выбор того, на каких рынках он будет работать, какую продукцию производить, а какую нет, какие услуги предоставлять и т.д. Выбор бывает очень нелегким, но если его не делать или не делать своевременно, у бизнеса не будет эффективной стратегии, и его существование будет маловероятным.

  


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *