В прошлой статье я обещал рассказать о существующих методиках оценки бизнес-идеи, о том, как начинающему бизнесмену самому оценить бизнес-идею. Хочу еще раз подчеркнуть, что абсолютно точно предсказать, что бизнес-идея превратится в прибыльный бизнес, невозможно. Слишком много факторов влияют на ее реализацию. Но оценить перспективность бизнес-идеи можно достаточно точно.
Методы оценки перспективности бизнес-идеи известными бизнесменами.
Существует несколько методов оценки бизнес-идеи. От самых простых до очень сложных. Многие крупные бизнесмены излагают свои методы оценки бизнес-идеи. В основном они очень просты и логичны. Например, вот как описывает свою оценку перспективности бизнес-идеи один из основателей «Google» Ларри Пейдж. Для оценки той или иной бизнес-идеи Ларри Пейдж пользуется «методом зубной щетки». В основе этого метода лежат два вопроса.
1) Буду ли я пользоваться этим продуктом или услугой постоянно один или два раза в день?
2) Сделает ли этот продукт или услуга мою жизнь лучше?
Таким образом он считает, что может определиться, стоит ли начинать производить новый продукт или услугу, начинать новый стартап. Следует отметить, что вопросы эти сформулированы очень логично. Хочу отметить только, что не всегда мнение авторов бизнес-идей и мнение большинства потребителей совпадают. И то, что кажется автору идеи ценным, не оценивается потребителем.
Свой метод оценки предлагает один из самых известных в мире инвесторов — Уоррен Баффет. Вот что он пишет:
«Я никогда не покупаю бизнес, если не могу на одном листе бумаге описать мои объяснения и причины этой покупки. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. -Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca Cola, потому что….
И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции или этот бизнес. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.»
Я привел эти примеры для того, что бы показать, что даже довольно простая оценка бизнес-идеи в дополнение к потрясающей интуиции крупных бизнесменов, может принести очень хороший результат.
Вопросы, на которые следует дать ответ при оценке бизнес-идеи.
В литературе по бизнесу описаны несколько методов оценки бизнес-идеи. Среди этих методов есть и специальные тесты с множеством вопросов, на которые следует дать ответы. Вопросов много, многие из них дублируют друг друга. Я думаю, для малого бизнеса вполне достаточно нескольких вопросов, на которые следует дать ответ. Я выбрал, на мой взгляд, наиболее актуальные, но позволяющие достаточно точно определить перспективность бизнес-идеи.
Вопросы, мне кажется, необходимо разделить на две группы. Одна группа вопросов должна определить возможности бизнеса, реализованного на основе бизнес-идеи найти свое место на рынке. Вторая же группа вопросов должна определить взаимоотношения автора бизнес-идеи с новым бизнесом.
Вопросы о месте и возможностях бизнес-идеи на рынке.
Что новый бизнес собирается продавать.
Конкретный ответ на вопрос, что продает тот или иной малый бизнес, один из самых важных. Довольно часто автор бизнес-идеи очень расплывчато отвечает на вопрос, какую услугу он собирается оказывать, или какой товар собирается продавать.
Например, бизнесмен задумал производить и продавать мягкую мебель. Но это общая формулировка, очень расплывчатый ответ на этот вопрос. Необходимо продумать и решить, какие именно модели мягкой мебели собирается продавать будущий бизнес. Только после конкретизации продукта или услуги можно готовиться к открытию малого бизнеса.
Кто будет это покупать?
Без продаж нет бизнеса. Поэтому конкретный ответ на этот вопрос очень важен. Определить, кто конкретно будет покупать продукт или услугу, кто за это будет платить – основа успеха нового бизнеса. Как только предприниматель получит четкое представление о том, кто является потенциальным покупателем, он сможет предложить ему решение каких-то его проблем.
Каков размер продаж продукта или объем рынка услуг?
Ответить на этот вопрос довольно сложно. Но от ответа на этот вопрос зависит объективная оценка возможностей будущего малого бизнеса и, даже, возможность его существования. Сложность определения размера рынка зависит от доступности информации в открытых источниках, направленности будущего бизнеса. Учитывая наличия нескольких способов определения объема рынка и важности этого вопроса, в ближайшее время напишу об этом отдельную статью.
В чем отличие бизнес-идеи от конкурентов?
Многие начинающие предприниматели открывают свой малый бизнес, не оглядываясь на конкурентов, уверенные в том, что их бизнес-идея принесет им успех. Но затем оказывается, что эта идея стара как мир, что их опередили более предприимчивые конкуренты, что рынок уже переполнен подобными товарами или услугами. Поэтому очень важно еще при возникновении бизнес-идеи определить, можете ли вы предложить клиентам что-то лучшее, более привлекательное, чем конкуренты. Главное в бизнесе – это клиент. Сможете его привлечь, сможете его переманить от конкурентов – ваша бизнес-идея будет работать, ваша идея будет конкурентоспособной.
Возможна ли практическая реализация бизнес-идеи?
Очень большое количество бизнес-идей оказываются практически не реализуемыми. На это есть масса причин, но прежде всего это производственно-технические, экономические и финансовые возможности. Следует проанализировать все аспекты реализации своей бизнес-идеи. И, если нет возможности реализовать ее на практике, следует отложить ее до лучших времен.
Как быстро бизнес-идея может быть реализована?
Как быстро новый малый бизнес будет приносить прибыль? Это один из самых упускаемых, но очень важных вопросов. Очень важно знать, какой период времени бизнесмен может обходиться без приносимых новым бизнесом денег. Многие бизнесмены просто задыхались без средств к существованию и вынуждены закрывать свой, еще по сути, не родившийся, малый бизнес.
Вопросы отношения автора к своей бизнес-идее.
Действительно ли это тот бизнес, которым я хочу заниматься?
Задумайтесь, действительно ли вы хотите этим бизнесом заниматься? Почему вы хотите заниматься именно этим? Чем обусловлен именно этот выбор? Для большинства успешных бизнесменов их бизнес – это страстное увлечение, которому они готовы посвятить, как говорится, всего себя. Эти предприниматели верят в свою бизнес-идею, любят свой бизнес, и когда он успешен, и, даже, когда дела его идут плохо, стараются найти выход из любой ситуации.
В состоянии ли я реализовать свою бизнес-идею?
Как правило, адекватно оценить свои возможности может далеко не каждый. Более того, большинство людей чаще всего преувеличивают свои возможности. Быть максимально честным перед собой порой не очень просто. Проще всего, для ответа на этот вопрос следует разложить его на ряд составляющих. Например, хватит ли у меня здоровья, настойчивости, упорства, вдохновения, энергии, знаний, навыков, мотивации, чтобы реализовать задуманное. Готов ли я жертвовать своим свободным временем и работать не покладая рук для реализации своей бизнес-идеи. И, конечно, необходимо быть максимально честным перед собой.
Какие мои недостатки будут тормозить реализацию бизнес-идеи?
Нет и не было людей без недостатков. Вот и проанализируйте максимально честно свои недостатки, чтобы их устранить и не привести свою бизнес-идею к печальному концу. Например, у предпринимателя не хватает производственных навыков для выпуска продукта. Необходимо либо их приобрести, либо пригласить в свой будущий бизнес компаньона, обладающего этими навыками.
Насколько кратко могу описать свою бизнес-идею?
Воспользуйтесь советом Уоррена Баффета и, как можно короче и яснее, попытайтесь письменно изложить свою бизнес-идею. Изложение не должно занимать, как рекомендует Баффет, более одного листа бумаги.
Готов ли я заложить свои ценные вещи и, даже, свою квартиру, для финансирования реализации своей бизнес-идеи?
Конечно, вопрос этот можете считать чисто тестовым. Я не рекомендую применять его ответ на практике. Но ответ на него может придать больше уверенности в правильности своей бизнес-идеи.
Заключение.
Таковы возможные критерии для оценки бизнес-идеи. К сожалению, далеко не каждая бизнес-идея может быть реализована в успешный бизнес. Более того, большинство бизнес-идей не кончаются ничем. Но для того, чтобы бизнес-идея не закончилась крупными финансовыми потерями, ее лучше и не начинать реализовывать. Надеюсь, эта статья поможет бизнесменам оценить свою бизнес-идею и предотвратить возможные неудачи и потери.
