В этой статье рассмотрим, как вести бизнес с инвесторами. В предыдущем повествовании мы ознакомились с общими понятиями об инвестициях. Не будем повторять сказанное, а начнем конкретный разговор об инвестициях. И начнем наш разговор об инвестициях именно в малый бизнес. Рассмотрим два варианта инвестиций. Первый, как я понимаю, наиболее актуальный для большинства читателей, это поиск инвесторов и инвестиций на стадии открытия или расширения своего малого бизнеса. Поэтому начнем именно с него.
Бизнес с инвесторами — где искать инвестора.
Например, вы придумали нечто новое, какой-то новый продукт, услугу или у вас появилась, на ваш взгляд, отличная бизнес-идея. Случай этот не типичен для малого бизнеса, т.к. в настоящее время создание чего-либо действительно нового — плод работы коллективов, иногда довольно больших. Но встречаются и прозрения одиночек.
Очень хорошо, если такой изобретатель обладает еще и денежными средствами, позволяющими ему создать из своего изобретения продукт и продвинуть его на рынок. Но такие случаи, хоть и встречаются на практике, но очень редко. Зачастую, у изобретателя нет средств даже на регистрацию патента, защищающего его права.
Думаю, такому изобретателю-одиночке, для продвижения своего изобретения, следует найти инвестора, т.е. обратиться к действующим бизнесменам и предложить им партнерство в новом бизнесе или войти в качестве партнера в их существующий бизнес. При этом необходимо защитить свои права и долю своего участия договором.
Сразу же возникает вопрос, а где же искать и найти инвестора. Несколько советов, ранжированных по мере моего предпочтения. Прежде всего, поищите в интернете. Поищите аналогичные бизнесы, которые ваши идеи могут дополнить, и предложите свои услуги. Кроме того, в сети есть множество сайтов, предлагающих свои услуги в инвестициях. Не могу дать конкретных рекомендаций по этим сайтам, т.к. я их не проверял. Но, думаю, при желании и осторожном подходе, можно что-то дельное найти.
Можно обратиться в различные фонды поддержки предпринимателей. Их в каждой стране множество. Я об этом уже писал. Они и сами могут выделить небольшие безвозвратные суммы, или могут помочь найти инвестора. Кроме того, могут оказать консультацию, как вести бизнес с инвесторами.
Затем знакомые действующие бизнесмены, если они есть. Возможно, их удастся заинтересовать своими идеями. Следующую возможность ищите в банке. Я об этом уже достаточно написал.
Бизнес с инвесторами — нужен ли бизнес-план?
Сложности для начинающего бизнесмена в этом случае могут возникнуть при подготовке документов. Ведь ни один инвестор просто так, без гарантий их вернуть, денег не выложит. Как правило, инвестор требует обоснованный и подробный бизнес-план, который не все начинающие бизнесмены, могут грамотно подготовить. Приходится обращаться к специалистам, а это требует материальных и временных затрат. Но сегодня нам на помощь в этом вопросе (как и во многих других вопросах) пришел Интернет. И если поискать в Интернете, можно найти образцы бизнес-планов почти на все случаи жизни.
Но я лично встречал инвесторов которым бизнес-план в том виде, котором мы его представляем, до лампочки. Они сами сразу же видели серьезность идеи и просчитывали ее сами или вместе с ее автором. Да и сам я инвестировал в бизнес, предложенный моим знакомым совершенно без бизнес-плана. А все предварительные расчеты и прикидки мы проводили вместе.
Поэтому хочу посоветовать следующее. Не спешите с бизнес планом и другими документами. Я лично с большой осторожностью отношусь к бизнес-плану, как к документу и не принимаю его как догму. Из большинства бизнес-планов сложно бывает уловить саму суть идеи. Часто все это можно изложить более доступно на клочке бумаги.
Лучше продумайте хорошо, как грамотно преподнести свои предложения, кратко и доступно. И, если вы заинтересовали инвестора, предложите подготовить необходимые документы. В большинстве случаев эти документы и расчеты будут готовиться совместно или вообще готовиться не будут.
Бизнес с инвесторами — кто рискует больше?
Кроме того, хочу отметить, что риск инвестора гораздо выше риска предпринимателя. Он рискует своими реальными средствами, тогда как предприниматель только своим трудом и временем. Поэтому инвесторы обычно требуют более высокую долю в совместном бизнесе. Как говорится, тот, кто платит, тот и заказывает музыку. Не все будущие предприниматели это понимают, и, из-за этого непонимания, их идеи остаются нереализованными и очень быстро устаревают. В данном случае, как говорит пословица, «лучше синица в руках, чем журавль в небе».
Кроме того, многие держатели идей бизнеса боятся обмана со стороны инвесторов, боятся, что их идею реализуют без них и даже скрывают суть идеи при ее презентации, преподнося ее только в общих чертах. Это полная чушь. Во-первых, голая идея никого не интересует. Никто ее не будет реализовывать, кроме вас. Во-вторых, никто не станет рассматривать намеки на идею, без конкретных планов ее реализации и возможных доходов, которые принесет ее реализация. А оценить это может только инвестор.
Заключение.
Ну и в заключение статьи несколько советов:
1)Как правило, инвестора не интересует сам продукт или идея. Его интересуют его продажи и, как результат, получение прибыли.
2)Инвестор рискует своими средствами. Чем убедительнее будут гарантии возврата этих средств, тем быстрее можно рассчитывать на инвестиции.
3)Если вы можете вложить некоторые средства и начать небольшой бизнес самостоятельно, то на его расширение гораздо легче найти инвестора. По мере роста вашего авторитета как бизнесмена, инвесторы сами будут предлагать вам сотрудничество.
4)привлекайте инвестиции только в случае крайней необходимости. Лучше всего не влезать в зависимость от инвестора, а быть полновластным владельцем бизнеса.
Как начать свой малый бизнес без средств или с небольшими вложениями, рассмотрим в следующих статьях. Следите за новинками на сайте или подписывайтесь на его обновления.
