Где и как искать компаньона
в свой бизнес? Этот вопрос очень важен и до сих пор не раскрыт. Я думаю, о партнерских отношениях в малом бизнесе уже достаточно написал, и пора эту тему заканчивать именно этим вопросом. А где же можно искать компаньона в свой бизнес. Вопрос этот актуален, т.к большинство бизнесменов ограничивают зону поиска партнеров своими родственниками друзьями и знакомыми.
Партнерство с родственниками и друзьями.
Искать компаньона среди своих родственников или друзей. Хорошо это или плохо? Очень сложно ответить на этот вопрос. Есть в мире много очень успешных бизнесов, созданных и продвигаемых партнерами — близкими друзьями. За примером далеко ходить не надо. Посмотрите статью на сайте. Два друга Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард создали прекрасный бизнес и всю жизнь продвигали его вместе, оставаясь близкими друзьями. Есть примеры, когда близкие родственники (братья, сестры, родители и дети) создавали успешные бизнесы. Примеры в статье и в статье.
Но есть и много отрицательных примеров. Когда партнеры создавали бизнес, будучи близкими друзьями, а затем становились злейшими врагами. Есть такие примеры и в отношениях близких родственников. Я знаю трех братьев, затеявших совместный бизнес, которые вскоре его разделили и теперь даже не общаются друг с другом.
Знаю как успешные, так и провальные бизнесы отцов и детей. Один из моих друзей уже давно ведет очень успешный бизнес с сыном. При этом они сохраняют очень близкие семейные отношения. А вот у другого друга бизнес с сыном не получился. Они вынуждены были его разделить и, даже, некоторое время конкурировать друг с другом. Отношения то же на некоторое время оказались испорченными.
Наиболее прочными партнерскими бизнесами, как показывает практика, оказались малые бизнесы, где партнерами являются муж и жена. Это настоящие семейные малые бизнесы. И если супруги не собираются разводиться, они сохраняют и прочность своего бизнеса.
Искать компаньона среди друзей и родственников — минусы.
Я отрицательно отношусь к партнерству друзей и родственников. Ведь начиная бизнес, они рискуют не только бизнесом, но и своими отношениями. И еще два существенных минуса я нахожу в таком партнерстве. Прежде всего, это его недостаточная продуманность. Доверяя друг другу в обычной жизни, друзья переносят это доверие и на бизнес.
За чашкой кофе (или чего-нибудь другого) один из друзей излагает другому свою идею и предлагает начать совместный бизнес. Другой соглашается, и друзья начинают действовать. И только потом они убеждаются, что близких отношений и взаимного доверия недостаточно для построения бизнеса.
Ну и второй минус – это недостаточно полное изложение своих взаимоотношений в письменном виде (часто и никакого оформления). Опять же, доверяя друг другу, они изначально не понимают (или стесняются подозрения в недоверии), зачем нужно все максимально подробно оформить именно в письменном виде.
Здесь я хочу сделать небольшое отступление и прояснить еще один вопрос, вопрос о времени создания партнерства. Поясню подробнее. Партнерский бизнес можно создавать в двух вариантах по времени. Сразу создавать партнерский бизнес – это первый вариант. Ну а второй – искать компаньона или привлекать партнера при необходимости, по мере развития бизнеса.
В первом варианте приглашение друзей и родственников, на мой взгляд, хоть и нежелательно, но все же как-то оправданно.
Где можно искать компаньона для совместного открытия малого бизнеса?
Как о
дин из путей, можно посоветовать попытаться привлечь знакомых по прежним совместным работам, или по совместной учебе. Ведь до принятия решения о начале своего бизнеса, будущий бизнесмен где-то работал, или учился. И он наверняка может оценить потенциал своих бывших соучеников или сослуживцев. А если направление бизнеса связано со специализацией прошлой работы или учебы, этот вариант может оказаться самым действенным. Естественно, выбирать нужно тех знакомых, с которыми у будущего партнера хорошая личностная совместимость и схожие жизненные ценности.
Другой путь подробно описан в статье. Можно предложить свое партнерство уже действующему бизнесмену. Естественно, необходимо это партнерство обосновать и предъявить неоспоримые доводы его выгодности.
Можно просто дать объявление в СМИ или в Интернете о поиске партнера для открытия совместного бизнеса. Будущим партнером может стать совсем незнакомый человек. Потом, познакомившись, и изучив друг друга, можно принимать решение о партнерстве. Я знаю бизнес, где партнеры именно таким образом начали свой, довольно успешный, бизнес. Но и осторожность в этом случае не стоит забывать. Умыслы у людей бывают разные.
Но мне не нравится этот путь – путь создания бизнеса с партнерами. Это только мое мнение и я его никому не навязываю. На мой взгляд, лучше и проще открыть бизнес самому, начать работать, продвигаться, а затем решать вопрос о партнерстве. Как мне кажется, в этом варианте гораздо проще разобраться с партнерством, решить, так ли оно необходимо и проще найти партнера.
Где искать партнера действующему бизнесмену?
Каковы же возможности поиска партнера в таком варианте? Я считаю, что этот вариант открывает гораздо больше возможностей. И главная причина этого в том, что у действующего бизнесмена гораздо выше статус, чем у неизвестного новичка. У действующего бизнесмена появляются связи в деловом мире, знакомства, вырабатывается авторитет. И ему гораздо проще решать вопросы партнерства, у него появляются новые варианты поиска партнеров.
Каковы же эти варианты?
1)Предложить партнерство своим конкурентам, или подобным малым бизнесам. Таких примеров очень много. И, как правило, именно в таких вариантах рождается надежное партнерство.
2) Предложить партнерство своим поставщикам или клиентам. В малом бизнесе такое партнерство встречается нередко. И даже, если бизнесы не равны по величине. Как правило, непаритетное партнерство оказывается надежнее паритетного.
3) Предложить партнерство своему работнику во вновь создаваемом бизнесе. Это одна из возможностей расширения бизнеса. Владелец бизнеса выбирает из своих работников подходящую кандидатуру и предлагает ему совместно открыть новый бизнес. Таким образом, можно создавать сети магазинов, сети взаимосвязанных бизнесов. Более подробно этот вариант описан в статье.
4)Создавать франшизы. Франчайзи вполне можно рассматривать, как партнера основного бизнеса. Естественно, такой вид сотрудничества несколько отличается от общепринятого компаньонства, но под определение партнерства он вполне подходит. Подробно о франшизе можно посмотреть в статье.
5) Предложить партнерство своему работнику в работающем бизнесе. Бизнесмен может предложить компаньонство своему работнику и в своем малом бизнесе. Причин для этого может быть несколько. Может быть, необходимо расширить бизнес и одному с этим не справиться. Может быть бизнесмен решил доверить управление бизнесом совладельцу, а самому начинать новый бизнес, или отойти от дел. В любом случае этот вариант вполне реален.
Заключение.
И в заключение хочу предупредить бизнесмена, желающего приобрести партнера в свой бизнес, об очень важном правиле. Независимо от варианта привлечения партнера, никогда не дарите долю в своем малом бизнесе просто так, за будущие заслуги. Сильно навредите и бизнесу, и будущему совладельцу. Дайте будущему партнеру выкупить долю бизнеса. Может быть с какими-то льготами, но непременно за деньги или иные материальные ценности, эквивалентные его доле в бизнесе.
Ну и совсем в заключение хочу повторить, к сожалению, далеко не для всех, прописную истину. Искать компаньона в свой бизнес нужно только в случае крайней необходимости. Только в случае, если без совладельца действительно невозможно обойтись.
