Идея партнерского бизнеса может возникнуть совершенно спонтанно. А может вынашиваться партнерами долгое время. Идея партнерского бизнеса может возникнуть у одного из партнеров и он затем приглашает себе для ее реализации компаньона. Идея партнерского бизнеса может возникнуть сразу у двоих (или более) партнеров в совершенно неожиданных обстоятельствах.
Вступление.
Как видим, вариантов возникновения идей бизнеса может быть очень много. И на первый план выдвигается проблема работоспособности идеи. И не только идеи самого бизнеса, его работоспособности. А и возможности совместной работы партнеров, их совместимости, их возможности создать работоспособный бизнес. Разговор об этом мы начали в статье «Как искать партнера в малый бизнес?». А в этой статье продолжим.
Опыт и навыки партнеров важны. Но еще важнее действия.
Хочу остановиться еще на одном очень существенном критерии успешности будущего партнерства. Это вопрос профессионализма и опытности в своем деле будущих партнеров.
Существует очень распространенное и очень правильное мнение, что партнеры должны дополнять друг друга. Например, если один является хорошим специалистом в основном направлении бизнеса, то другой должен иметь склонность к продвижению продуктов, к маркетингу. И очень многие примеры успешного партнерства этот вывод подтверждают. Ниже я приведу несколько таких примеров.
Но существует и немало примеров, когда два равнозначных по своему уровню специалиста создавали очень удачные партнерские бизнесы. Особенно эти варианты жизнеспособны сегодня. Например, развитие стартапов может служить этому подтверждением.
Но всегда при создании совместного бизнеса будущие партнеры должны хорошо представлять себе уровень профессионализма партнера. И еще важнее знать, на что партнер способен, как бизнесмен. Сможет ли он своими действиями принести пользу бизнесу, сможет ли он своими действиями развивать бизнес.
Идея партнерского бизнеса – как проверить профессионализм будущего партнера.
Профессионализм проверить довольно просто. Многие будущие партнеры вместе работали на наемной работе. И прекрасно знают уровень подготовленности и профессионализма друг друга. Ну а если работали в разных местах, то всегда могут найтись знакомые коллеги потенциального партнера, и можно воспользоваться их мнением. Особенно это возможно сейчас, в сфере интеллектуальных профессий. Ну и я уверен, что двух-трех бесед будущих партнеров достаточно, чтобы представить себе профессиональный уровень друг друга.
А вот проверить возможности будущих партнеров как бизнесменов, их возможности действовать, гораздо сложнее. Но и гораздо важнее. Ведь любой бизнес старается привлечь к себе на наемную работу хороших специалистов, профессионалов своего дела. Особенно малый бизнес, где качество продукции или услуг поддерживается главным образом уровнем профессионализма его работников. И я далеко не уверен, что все эти специалисты смогут стать успешными бизнесменами. Смогут своими действиями успешно продвигать бизнес.
Идея партнерского бизнеса – как проверить будущего партнера на умение продвигать бизнес.
Поэтому очень важно, уже с первого знакомства, проверить друг друга именно на возможность действовать, на возможность продвигать бизнес. Но как это сделать? Конечно, полностью это можно проверить только при совместном продвижении бизнеса. Но и те предложения по проверке партнеров, которые я изложил выше, могут проверить многие навыки. И, хотя и не полное, но все-таки определенное мнение о партнере, могут помочь сложить.
Что еще можно посоветовать в качестве проверки друг друга. Можно предложить друг другу некий тест по проверке выбранной идеи их будущего бизнеса на работоспособность. Я думаю, что будущие партнеры начинают общаться не с идеи создания совместного бизнеса. Без предложений о том, чем этот бизнес будет заниматься.
Хотя вполне могу представить, что некоторые будущие «бизнесмены» при первой же встрече решают создавать бизнес. А потом начинают лихорадочно соображать, чем этот бизнес будет заниматься. Чем это заканчивается, я думаю, всем ясно. Я даже встречал таких бизнесменов. И, даже, получал такие предложения – «Давай замутим какой-нибудь бизнес». И что же ты собираешься «мутить»? — спрашивал я. «Ну что-нибудь» – был ответ.
Бизнес, как правило, начинается с идеи – идеи того, чем он будет заниматься. Идеи того, что он будет производить и какие услуги оказывать. И эту идею партнеры должны основательно продумать и проверить. И, прежде всего, проверить, как ее можно реализовать, какова перспектива этой идеи, какие выгоды из реализации этой идеи можно получить.
И перейти от обобщенной идеи к вариантам ее реализации — проверить идею на работоспособность. Причем каждый из партнеров должен это делать раздельно, представить свою версию. А затем вместе обсудить и прийти к общему мнению. Это и может быть своеобразный тестом проверки будущих партнеров. Давая ответы на конкретные вопросы и предлагая стратегию построения бизнеса партнеры и проверят друг друга и будут ясно представлять, куда они идут. Приведу пример подобных размышлений.
Проверка выбранной идеи на работоспособность.
Для первоначальной проверки идеи бизнеса на работоспособность следует проработать и дать ответ на несколько вопросов.
- Следует конкретизировать идею. Т.е. из общей идеи перейти конкретно к задачам бизнеса. Следует конкретизировать клиентов, которую эта идея будет удовлетворять — из общей потребности перейти к более конкретной. Например, партнеры, специалисты по приготовлению пищи, решили открыть бизнес для удовлетворения населения в пище. Направленность таких бизнесов может быть разная – различные магазины полуфабрикатов, домашние кухни, кафе, рестораны, пункты быстрого питания и т.д. Это общая идея. А конкретизируя ее, они решают открыть ресторан. И еще более детально ее проработав, они приходят к выводу, что в их городе следует открыть недорогой ресторан китайской кухни. Такой ресторан отсутствует в городе, а у населения есть в этом потребность.
- Следует проанализировать конкурентоспособность идеи для малого бизнеса. Продолжу пример с рестораном китайской кухни. Необходимо проанализировать, сможет ли этот ресторан привлечь клиентов из других заведений общественного питания. Или в городе уже есть подобный ресторан, но партнеры могут предложить клиентам что-то лучшее, более привлекательное. Главное в бизнесе – это клиент. Сможете его привлечь – ваша идея будет работать, ваша идея будет конкурентоспособной.
- Реализуемость идеи. Если идея не сможет быть партнерами реализована на практике, она превращается в мечту. Но на мечте малый бизнес построить очень сложно. Следует проанализировать все аспекты реализации этой идеи: производственные, экономические, маркетинговые. Лучше отложить реализацию идеи или вообще отбросить, если не видно путей ее реализации. Если у партнеров нет средств, достаточных для открытия ресторана, не следует начинать, пока не станет ясен источник финансирования.
Заключение.
Как видим, идея партнерского бизнеса требует тщательной проверки. Я привел только основные вопросы, на которые следует искать ответ. Для каждой конкретной идеи, вопросов может быть гораздо больше. Причем, повторю свое мнение. Первоначальный анализ проводить должен каждый из партнеров самостоятельно. И ничего страшного, если один из партнеров предложит открыть ресторан, а второй кафе. Сопоставив все свои доводы — плюсы, минусы, финансовые вопросы – воедино, они смогут проверить серьезность подхода и уровень бизнес-мышления друг друга. Это первое. И второе – смогут ли они договариваться по ключевым вопросам бизнеса. Могут ли быть такие партнеры вместе.
Не ответив на эти вопросы, не следует двигаться дальше. Ну а в случае положительного ответа на поставленные вопросы, необходимо начинать подготовку к открытию малого бизнеса.
Для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе». С книгой можно детально ознакомиться, перейдя по ссылке.
