За свою долголетнюю бизнес-деятельность мне довольно часто приходилось встречаться с разорившимися бизнесменами. Причины их разорения разнообразны. И ошибки, приведшие к разорению, разнообразны. Попытаемся систематизировать эти ошибки и на примерах из жизни продемонстрировать, насколько они губительны для малого бизнеса. Приведу примеры, с которыми я не раз сталкивался и в производственных бизнесах и в торговле.
Вступление к рассказу о бизнесе Бориса.
На моей мебельной фабрике, производящей мягкую мебель, всегда работали высококвалифицированные специалисты. Особенно это касалось процесса сборки и обивки мягкой мебели. И однажды один из моих рабочих-сборщиков по имени Борис (настоящее имя я называть по известным причинам не буду) заявил, что хочет уволиться. На вопрос, куда он переходит и что его не устраивает у меня, он ответил, что решил открыть свой собственный небольшой бизнес по производству мягкой мебели.
Мы провели довольно длительную беседу, в процессе которой я попытался выяснить его готовность к открытию малого бизнеса и предостеречь от возможных ошибок. Я предложил ему, как мне кажется, взаимовыгодный вариант. Он переносит открытие своего малого бизнеса на два месяца и продолжает работать у меня. За это время он обучает и передает свои навыки новичку, а я эти два месяца обучаю его премудростям малого бизнеса и помогаю провести подготовку к открытию собственного бизнеса. Но он видимо решил, что я не хочу расстаться с неплохим работником, не хочу рождения конкурента, отверг все мои предложения и попросил поскорее его отпустить. Мы быстро уладили все вопросы его увольнения, и Борис отправился строить свой бизнес.
Расстались мы довольно спокойно. Единственная обида на меня у него была, когда я отказался продавать некоторые комплектующие для мебели, которые производил, в кредит, потребовав оплату только наличными. О причинах такого решения я рассказал в статье. А он решил, что я начал давить его, как конкурента.
Чем закончился бизнес Бориса.
Следующая наша встреча состоялась, примерно, месяцев через пять. До меня доходили слухи, что дела его не очень хороши. Приходили его клиенты, жаловались на постоянные срывы сроков поставок. Но я, честно говоря, не думал, что банкротство его произойдет так быстро. Борис приехал ко мне на фабрику, и стал проситься обратно на работу. Сказал, что малый бизнес свой закрыл, что у него масса долгов, что он совершил ошибку, его открыв. Наша беседа продолжалась до позднего вечера. На работу я его не взял, хотя он и был хорошим специалистом. Я придерживался и придерживаюсь правила, никогда не брать обратно на работу уволившихся сотрудников. К тому же на его месте уже неплохо работал новый работник.
Но в процессе нашей беседы я увидел, какое обилие ошибок допустил мой собеседник. Скажу откровенно, с таким обилием ошибок продержаться даже полгода трудно. Практически все перечисленные в предыдущей статье ошибки имели место. Я это рассказываю не для самовосхваления или хвастовства. Я хочу, по возможности, предотвратить ошибки начинающих бизнесменов, потому что описываемый мной случай не единичен.
Какие ошибки совершил Борис.
Итак, какие же ошибки совершил Борис. Я не буду описывать их в каком-то определенном порядке, исходя из уровня их негативности. Выбор очередности абсолютно произволен.
Борис рассчитал необходимые для открытия малого бизнеса средства и решил, что накопленной суммы наличности ему достаточно для начала. И совершил очень грубую ошибку, т.к. рассчитал он их неверно. Имеющейся у него суммы хватило лишь на покупку необходимого оборудования и инструментов, на месяц аренды помещения, месячную зарплату наемному рабочему, на покупку примерно месячного запаса материалов и комплектующих. Осталась еще небольшая резервная сумма про запас.
Нужно отметить, что небольшое примитивное производство мягкой мебели не требует больших вложений в оборудование и инструмент. Это и является главной приманкой квалифицированных работников. Но это является и ловушкой. Проработав некоторое время, сделав первую партию продукции, Борис обнаружил, что, не зная нового поставщика, потребители берут его продукцию только на распродажу или с отсрочкой платежа на 2-3 месяца. Т.е три месяца прихода денежных средств не будет, и расходы быстро скушали весь резерв денег. Комплектующие и материалы никто ему в кредит не давал, т.к. никто из поставщиков с ним достаточно времени не работал. Никто не хочет рисковать при работе с новичками. Никто не хотел рисковать и из-за тех незначительных количеств материалов, которые он покупал.
Пришлось идти на поклон в банк. Банк дал Борису незначительную ссуду, которая очень быстро ушла на заработки рабочему и арендную плату. Пришлось занимать деньги у родственников и друзей, что бы дотянуть до начала получения денег за отданную продукцию. Наконец подошли сроки получения денег за отданную продукцию. Борис вздохнул с облегчением. Наконец-то появятся деньги и его малый бизнес наладится. Но не тут- то было. Потребители всеми правдами и неправдами откладывали платежи, а тех денег, которые удавалось получить, не хватало на продолжение работ.
Тут необходимо отметить, что и потребители ему достались не из лучших. Вернее таких он нашел и других у него попросту не было. Он познакомился с ними еще работая у меня. Все они были мелкими, покупали немного, постоянно старались отсрочить платежи за полученную продукцию, и избавление от них стояло у меня на повестке дня. Я, в качестве подработки, давал своим рабочим в нерабочее время работу по доставке и сборке мебели у небольших или временных потребителей. Там, вероятно, он с ними и познакомился.
Возможно, знакомство с ними и побудило Бориса открыть свой малый бизнес. Они то и убедили его начать собственное производство и обещали брать его продукцию, если цена на нее будет немного ниже, чем у меня. Но вместо того, что бы жестко договориться об условиях работы с ними, не снижать цену на продукцию, он решил, что для начала клиенты у него есть и можно начинать работать.
Долги все росли, продолжать работу стало невозможно, и Борис решил закрыть бизнес, распродать оборудование, инструмент и производственные остатки. Но и здесь его подстерегали неприятности. Оказалось, что то, что продается срочно, никому не нужно, или нужно, но чуть ли не бесплатно. А за склад необходимо платить. Распродав все почти за половину стоимости, Борис весь в долгах вышел из бизнеса. Единственным утешением было то, что жена Бориса работала, и ее заработка хватало на то, чтобы хоть как-то сводить концы с концами его семье.
Заключение.
Как видите, история довольно печальная и, к сожалению, очень распространенная. Допуская такое количество ошибок, бизнесмен изначально продвигает свой малый бизнес к банкротству. Какие же ошибки совершил Борис? Какие действия он не предпринял, что бы их предотвратить? Об этом мы поговорим в следующей статье. Так что подписывайтесь на новости сайта и ждите новой статьи. Ну а пока она появится, подумайте Вы и напишите в комментариях Ваше мнение, сколько и какие ошибки совершил Борис?
Поделиться в соц. сетях
Выбор мастера ногтевого сервиса https://spasalonanna.ru/эстетическая-косметолония-домодедово— это важный шаг, так как качество работы мастера напрямую влияет на состояние и внешний вид ваших ногтей.