Я уже писал в одной из статей, что многие бизнесы начинали свой путь, не имея достаточных средств на аренду помещения, из гаражей или подобных подсобных помещений. И в качестве примера, решил написать про историю создания компании «Mattel». Само название компании ничего не скажет большинству читателей. Но о ее продукции знает почти каждый. Компания «Mattel» выпускает всем известную куклу «Барби», самую популярную детскую игрушку в мире.
Создание компании «Mattel».
Компания «Mattel» была основана в 1945 году молодой семейной парой Хэндлер в небольшом гараже в штате Калифорния в США. Рут Хэндлер происходила из большой польской семьи, до создания фирмы бизнесом не занималась. Эллиот Хэндлер работал инженером в одной из фирм Южной Калифорнии.
Свой первый бизнес Эллиот Хэндлер открыл после женитьбы. Он стал производить прямо в гараже мебель по заказам. Бизнес потихоньку начал успешно продвигаться. И Эллиот, для его расширения, решается пригласить в бизнес партнеров. Вместе с партнерами он создает новую компанию по производству мебели.
Но вскоре, как это часто бывает, партнеры рассорились, и Эллиот Хэндлер продал свою долю в компании. Пришлось все начинать вновь. Пришлось искать идеи для нового бизнеса.
И супруги Хэндлер, вместе со старым другом Эллиота Харольдом Мэтсоном, основали фирму «Mattel», в помещении гаража. Фирма производила рамки для картин и фотографий. Бизнес пошел достаточно удачно и очень скоро стал вопрос о его расширении. Идею производства нового продукта супругам подсказала сама жизнь. После окончания Второй мировой войны жизнь стала входить в мирное русло. Люди начинают вкладывать больше денег в развлечения, в том числе и покупку игрушек для своих детей. Кроме того, при изготовлении рамок оставалось много обрезков из дерева и пластика, и, чтобы они не пропадали, Эллиот стал мастерить из них кукольные домики. Эти домики стали продаваться настолько успешно, что компания «Mattel» постоянно стала увеличивать их производство. Выбор продукта производства был довольно успешен. Продажи постоянно увеличивались. И партнеры вскоре переключились полностью на выпуск игрушек для детей. В это же время, из-за проблем со здоровьем, Харольд Мэтсон покинул бизнес, и супруги Хэндлер стали полноправными владельцами фирмы.
Новый подход к детским игрушкам.
Эти первые годы существования «Mattel» оказались очень успешными. Компания прочно стала на ноги. Росли продажи, росли доходы. Да и опыт, который супруги за это время приобрели, оказался бесценен. Они освоили многие тайны бизнеса. Они поняли, что только качественный, востребованный продукт производства, может принести успех.
Кроме того, они вникли в процесс обращения детей с игрушками и одними из первых на рынке детских игрушек определили два непременных условия популярности игрушек.
Во-первых, успешный для детей продукт должен вовлекать их в процесс игры. Дети должны чувствовать свое участие в процессе игры и тогда они захотят играть с такой игрушкой, захотят иметь несколько таких игрушек. Дети будут рады каждой новой подобной игрушке.
И поэтому, во-вторых, выпуск такой востребованной детьми игрушки должен послужить началом выпуска серии подобных игрушек, объединенных общей идеей. Этот простой вывод позволял решить множество производственных вопросов.
Прежде всего, увеличивалась, при минимальных затратах на подготовку производства, номенклатура выпускаемой продукции. Увеличивался спрос и продажи игрушек. Продажа одной игрушки почти всегда стимулировала потребность ребенка в подобных игрушках.
Новые удачные игрушки.
Довольно успешной игрушкой, соответствующей вышесказанному, стала музыкальная шкатулка, выпущенная компанией в конце 40-х годов. Идея этой шкатулки была позаимствована из Швейцарского аналога. Но музыкальная шкатулка «Mattel» стоила намного меньше и оказалась гораздо проще в использовании. Даже маленькие дети могли сами приводить ее в действие при помощи специального пружинного механизма и заводной рукоятки. В 1947 году фирма стала производить эти шкатулки в форме музыкальных инструментов. Сначала в виде гавайской гитары, а затем и в виде рояля. Игрушки эти пользовались спросом. Их было продано около 11 миллионов экземпляров.
В 1955 году фирма«Mattel» представила покупателям новый продукт – ружьё и пистолет с пистонами Burp Gun. В это же время супруги-совладельцы делают довольно рискованный, но, как оказалось, на редкость эффективный маркетинговый ход. Они подписывают договор с мультипликационной студией «Disney», и запускают рекламу своих игрушек во время показа «Клуба Микки Мауса». Этот ход делает компанию «Mattel» необычайно популярной среди потенциальных покупателей. Все ее игрушки стали покупаться бешеными темпами. Компания «Mattel» приобрела широкую известность.
В конце 50-х годов прошлого века в США огромной популярностью начинает пользоваться тема Дикого запада. Ковбойские фильмы демонстрировались во всех кинотеатрах и на телевидении. В 1957 году фирма «Mattel» подхватывает моду на Дикий Запад и начинает производить игрушечные винчестеры, которые становятся любимой игрушкой у мальчиков. Продажи компании постоянно росли и к 1959 году достигли 14 миллионов долларов. Очень неплохо для рынка детских игрушек.
Кукла «Барби» — революция на рынке детских игрушек.
И в это время супруги Хэндлер произвели настоящую революцию на рынке детских игрушек – фирма «Mattel» выпустила в продажу куклу «Барби».
Идея создания этой куклы возникла у Рут Хэндлер. Она обратила внимание, что их дочь Барбара очень любит играть с бумажными куклами, имитирующими действия взрослых людей. Рут пришла к выводу, что следует выпускать куклу, при помощи которой девочки могли бы в полной мере «играть во взрослых». Осталось только разработать такую куклу. И опять же на помощь пришел случай. Как часто случаи приходят на помощь талантливым, ищущим людям.
Во время поездки по Европе Рут увидела и купила в Германии сувенирную куклу Лили, выпускавшуюся по мотивам известного немецкого комикса. Лили представляла собой красивую женщину с осиной талией и длинными светлыми волосами. Рут поняла, что это именно та кукла, которую она искала. Хендлеры решили купить права на игрушку и адаптировать ее для американского рынка. Решение оказалось настолько удачным, что произвело революцию в индустрии детских игрушек. Новинку решили назвать именем дочери — «Барби». С тех пор «Барби» не теряет популярности и в наши дни остается самой востребованной куклой.
Необходимо отметить, что изначально «Барби» была встречена достаточно прохладно. Покупатели некоторое время присматривались к новинке, но затем разразился истинный бум. Кукла стала очень популярной, продажи зашкаливали.
Новая маркетинговая стратегия фирмы «Mattel».
Вскоре «Барби» позволила фирме «Mattel» разработать новую маркетинговую стратегию. Для производителя детских игрушек эта стратегия оказалась также новинкой. Кукла «Барби» стала только наживкой и продавалась по относительно невысокой цене. Зато компания стала активно выпускать дополнительные товары для «Барби», которые позволяли детям более полно играть с куклой. Наборы одежды, мебель, посуда, предметы туалета стали наиболее востребованным и хорошо продаваемыми продуктами. Вокруг куклы начал выстраиваться целый мир. Причем фирма зарабатывала на продаже аксессуаров гораздо больше, чем от продаж куклы.
Вскоре одежду для «Барби» стали разрабатывать самые известные модельеры, и вскоре эта кукла становится одной из самых утонченных модниц в мире. Ив Сен-Лоран, Пьер Карден и Жан Поль Готье стали готовить наряды для«Барби».
Обзаведясь самыми разнообразными элементами гардероба и другими аксессуарами, «Барби» начала требовать себе друга. И в 1961 году у куклы появляется друг «Кен», названый так в честь сына супругов Хендлер. Теперь в качестве дополнительных продаж стали выпускаться и различные автомобили, и предметы мужского туалета.
Заключение.
В этой статье мной перечислены далеко не все изделия фирмы «Mattel». И в настоящее время, эта компания остаётся одним из лидеров мировых фирм-производителей игрушек. Изделия «Mattel» продаются в 150 странах мира, постоянно завоевывая все новые рынки.
Как видите, малый бизнес действительно можно начать в гараже, а затем достичь мирового уровня.
