Как подобрать компаньона в малом бизнесе? Этот вопрос наиболее актуален и для начинающих бизнесменов и, даже, для умудренных опытом в бизнесе предпринимателей. Я спрашивал нескольких удачливых в партнерстве бизнесменов, как вам удалось так хорошо подойти друг к другу, так грамотно дополнять друг друга? Не знаем, так само собой получилось — так отвечало большинство. Ну а случаев неудавшегося партнерства гораздо больше. Поэтому подобрать компаньона в малом бизнесе очень непросто. А подобрать компаньона, с которым было бы комфортно работать еще сложнее.
Введение.
Невозможно подсчитать, сколько бизнесменов начинали партнерский малый бизнес лучшими друзьями, а вскоре становились злейшими врагами. А сколько бизнесов развалилось из-за ссор между совладельцами? А сколько бизнесменов вскоре после начала бизнеса начинают себя корить – ну зачем я взял его в партнеры? Думаю и у вас достаточно таких примеров. Поэтому подобрать компаньона — вопрос очень сложный и в бизнесе так важен. Поэтому вопрос выбора компаньона был, есть и будет одним из самых актуальных в предпринимательстве.
Многие вообще сравнивают важность выбора партнера с выбором супруги или супруга. Думаю, выбор компаньона еще сложнее. Будущие супруги могут пожить вместе некоторое время без оформления отношений, без детей. И, если совместная жизнь не получилась, разойтись без всяких обязательств. В бизнесе, особенно в малом бизнесе, такие притирки невозможны. Необходимо начинать вместе работать и притираться друг к другу в процессе ведения бизнеса. И развод, в таком случае, получается обычно болезненным и не проходит без потерь.
Есть ли у партнеров совпадение целей и задач?
Должен сразу подчеркнуть, что до сих пор еще никто не придумал тесты или формулы, гарантирующие совместимость партнеров в будущем совместном бизнесе. Никакие прогнозы не могут гарантировать успех совместного бизнеса. Тем не менее, необходимо придерживаться некоторых правил, чтобы повысить вероятность успеха будущего партнерства.
Прежде всего, должно быть совпадение целей и задач, которые будущие компаньоны видят и хотят достичь в совместном бизнесе. Должно быть одинаковое видение будущего бизнеса. Но очень часто цели будущих бизнесменов не совпадают.
Некоторые не желают рисковать, хотят построить небольшой, стабильно работающий бизнес и побыстрее получать от него доходы. Пусть небольшие, но стабильные и поскорее. Их прежде всего интересуют наличные деньги.
Другие видят свою цель в создании перспективного, постоянно растущего бизнеса. И готовы большую часть прибыли вкладывать в его развитие. Их интересуют только большие деньги, но только как средство самоутверждения.
Третьи рассматривают этот бизнес как трамплин к открытию новых бизнесов. Им главное завоевать авторитет и завести знакомства в деловом мире.
Для четвертых важен сам процесс постановки и достижения какой либо цели. И с этой точки зрения они и рассматривают совместный бизнес.
Для пятых на первом плане реализация своей идеи или своего изобретения. Они готовы жертвовать почти всем, ради ее реализации.
Как вы думаете, могут ли столь разные люди, имеющие столь разные цели в бизнесе, построить какой-либо бизнес вместе? Конечно же, нет. Можно с уверенностью предсказать, что их будущий бизнес будет напоминать лебедя, рака и щуку из известной басни.
Поэтому первое, что должны согласовать будущие партнеры, это общность целей, общность и последовательность задач, которые они собираются решать. И если они не совпадают, ничего совместного не затевать.
Как подобрать компаньона по его качествам.
Одними из самых главных качеств, без которых партнерство невозможно, это честность, порядочность и добросовестность. Это настолько очевидно, что я даже не хочу долго останавливаться на этом вопросе. Это настолько очевидно, что и будущие компаньоны не затрудняются детально их обсудить. Это знают все, но не все одинаково понимают эти качества. И тут скрываются многочисленные ловушки. То, что для одного может быть порядочным, другой может просто не воспринимать. То же самое и с добросовестностью. Один привык выполнять работу кое-как, лишь бы сделать, для другого такой подход неприемлем. Он привык все делать качественно.
Один будет считать себя честным, не обманывать партнеров, но не соблюдать этого по отношению, например, к клиентам. Другой не допускает вообще никакого обмана ни в бизнесе, ни в жизни, и очень болезненно на нечестность реагирует. Хочу заметить, что нечестность по отношению к клиентам очень быстро может перерасти и в обман компаньонов.
Конечно, проверить все эти качества друг в друге можно только со временем. Но предварительно убедиться в одинаковости понятия этих качеств, просто необходимо. И если этого не сделать, разочарование друг в друге в скором времени неизбежны.
Подобрать компаньона по этической совместимости.
Очень важна в будущих отношениях совладельцев малого бизнеса этическая совместимость. Очень трудно совместно сосуществовать людям, из которых один начитан, эрудирован, грамотно излагает свои мысли, с неотесанным, малограмотным партнером.
Очень трудно совместно вести бизнес опрятному, аккуратно одевающемуся человеку с партнером, не придающим внимания своему внешнему виду, неопрятному.
Очень быстро такие разные компаньоны начинают друг друга раздражать, начинают спорить по совершенно незначительным вопросам. Ну и более крупные разногласия, и развал малого бизнеса не за горами. Так что на этическую совместимость будущих партнеров следует обращать самое пристальное внимание.
Опасными несоответствиями между будущими компаньонами, причинами их непонимания друг друга могут быть большая разница в возрасте (я не имею в виду партнерство отца и сына), разница в имущественном положении. Не стану утверждать, что это непременные причины возможных проблем между партнерами. Но очень часто мне доводилось видеть, как сложившиеся отношения между молодым партнером и партнером более солидного возраста стали ухудшаться по мере старения одного и взросления другого.
Ну а разница в имущественном положении партнеров, кроме зависти одного из них, может привести к нежелаемому психологическому эффекту. Малообеспеченный партнер будем думать, что его компаньон не с таким рвением, как он, относится к их общему бизнесу, т.к. он уже вполне обеспеченный материально человек. А такие мысли, даже, если они необоснованные, к добру не приводят.
Компаньоны должны дополнять друг друга.
Ну и еще один, достаточно банальный совет. Ищите компаньона, обладающего качествами и знаниями, которыми не обладаете вы. Например, если вы не имеете навыков в продажах, а знаете, как с наименьшими затратами, наладить производство какого-либо продукта, ищите компаньона, имеющего опыт в продажах. Иначе, даже при распределении обязанностей между партнерами, постоянно будут критические взгляды друг на друга. У каждого будут возникать совершенно не нужные мысли, что я это сделал бы лучше.
Основной целью партнерства в малом бизнесе является достижение финансовых результатов, более значительных, если бы каждый из компаньонов имел свой собственный бизнес. Но для этого каждый из компаньонов должен иметь навыки и знания, которыми не обладает другой партнер. Совместная деятельность компаньонов должна приводить, прежде всего, к значительному увеличению прибыльности бизнеса.
Если оба компаньона одинаково хорошо умеют делать одно и то же, то один из них лишний в этом малом бизнесе.
Заключение.
Как видим, решение о партнерстве не сводится к простому знакомству, обсуждению проекта и решению: «есть идея, давай начнем совместный бизнес». Непонимание сущности партнерства, не продуманная стратегия совместного ведения бизнеса приводит к плачевным результатам.
Только при понимании сущности партнерства и заблаговременном его продумывании возможна организация успешного малого бизнеса.
