В этой статье мы вернемся к финансовому уровню малого бизнеса, определяемому как «плохой». В статье я обещал рассказать о возможных действиях владельца для вывода малого бизнеса на более высокие уровни. Поэтому эту статью можно рассматривать, как продолжение этой статьи.
Введение.
Почему я решил так подробно остановиться именно на этом финансовом уровне. Только потому, что на этом уровне уже тонущий малый бизнес еще можно спасти правильными действиями его владельца. И от этих действий зависит, куда пойдет бизнес. К уровню «очень плохой» и банкротству, или к постепенному выходу из кризиса.
Какие действия следует предпринять для спасения своего малого бизнеса.
Ну а теперь пора переходить к конкретным действиям. И эти действия следует разделить на два этапа. На первом этапе необходимо провести следующие действия. Хочу обратить внимание, что эти действия следует проводить постоянно, на протяжении всей жизни малого бизнеса. Но в данном случае без проведения этих действий нет смысла продолжать свой малый бизнес.
1)Провести анализ востребованности рынком, производимых и (или) продаваемых малым бизнесом продуктов. Понятно, что многие беды в бизнесе происходят именно из-за невостребованности продукции.
2) Проанализировать цены на продукты, выпускаемые и (или) продаваемые его малым бизнесом. К чему приводят ошибки в ценообразовании я уже писал.
3)Проанализировать прибыльность своего малого бизнеса. Я неустаю повторять, что лучше не продолжать малый бизнес, чем работать без прибыли.
4) Проанализировать конкурентоспособность производимых и (или) продаваемых малым бизнесом продуктов.
Хочу напомнить, мы говорим об уже работающих малых бизнесах. Так что проведение этих анализов не должно составлять трудностей. Уверен, что регулярное проведение таких проверок не позволило бы привести бизнес к такому «плохому» финансовому уровню. Ну и от результатов проведенных действий у владельца бизнеса появляются три возможности. И решение следует принимать быстро, не надеясь, что что-то само собой изменится, или наступят лучшие времена.
1)Срочно закрыть свой малый бизнес и, как можно быстрее, распродать все его содержимое (оборудование, инструмент, полуфабрикаты, остатки материалов и комплектующих и т.д.). Чем быстрее все будет ликвидировано, тем меньше долгов малый бизнес успеет накопить.
2)Заменить производимые и (или) продаваемые бизнесом продукты. При этом необходимо иметь некоторый запас финансов или найти инвестора.
3)предпринять дальнейшие действия для спасения своего малого бизнеса и вывода его из кризиса.
Как повысить финансовый уровень малого бизнеса.
Итак, только после проведенных анализов, убедившись в востребованности и конкурентоспособности выпускаемых и (или) продаваемых продуктов, правильности цен на них, а так же в потенциальной прибыльности малого бизнеса, следует приступить к дальнейшим действиям по повышению его финансового уровня.
Каковы же эти действия.
1)Сократить малый бизнес до минимума. Тем самым сократить расходы на зарплату и на закупку материалов и комплектующих. По возможности сократить расходы на аренду производственных площадей. Естественно уменьшатся и доходы. Но я считаю, все же важнее уменьшить расходы. Многие советуют наоборот, следует наращивать производство, увеличив доходы бизнеса. Но без финансовой поддержки это приводит к банкротству и наращиванию долгов.
2)Провести реструктуризацию малого бизнеса. Оставить в бизнесе только прибыльные на текущий момент для производства и продаж продукты. Если малый бизнес состоит из нескольких направлений, оставить только прибыльные. Если в малом бизнесе есть несколько торговых точек, оставить только приносящие прибыль.
3)Провести реструктуризацию всех текущих выплат малого бизнеса. Составить иерархию выплат по их важности. В первую очередь совершать платежи, без которых бизнес просто перестанет существовать. Постараться, с кем можно, договориться об отсрочке платежей. Любыми возможными путями следует обеспечить бизнес наличными деньгами.
4) Провести реструктуризацию кредиторской задолженности. Не скрывайтесь от людей, которым ваш бизнес должен. Проводите с ними переговоры об отсрочке платежей, или проведении платежей в несколько этапов. Объясните им, что это единственный реальный путь возврата долгов. В противном случае вашему бизнесу грозит банкротство, и возврат им денег становится призрачным. Даже с банками можно договариваться, если все делать правильно.
5)Чем быстрее устроить распродажу неликвидной продукции. Распродать все складские запасы. Как это сделать, можно посмотреть в статье.
6)Оставить только клиентов, рассчитывающихся наличными. Не увеличивать дебиторскую задолженность. И если она есть, приложить все силы к ее ликвидации.
7)Попытаться найти инвестора. Сделать это непросто, особенно в таком состоянии бизнеса. Да и плата инвестору может быть довольно высокой. Но с помощью инвестора сразу же можно избавиться от многих проблем. Подробнее об этом в статье.
8)Максимально сократить расходы малого бизнеса. Я этот пункт расположил последним, но по важности он один из первых. Поэтому рассмотрим его более подробно.
Кажется, что может быть проще. Тратить поменьше, получать побольше – это один из законов бизнеса. Но далеко не все бизнесмены понимают, какие траты эффективны, а какие нет. А ведь именно снижение и оптимизация расходов позволяет малому бизнесу существовать и удержать свои позиции на рынке.
Эффективные и неэффективные расходы.
Прежде всего, следует разделить расходы на эффективные и неэффективные. Эффективными расходами следует считать те, которые тратятся непосредственно на производство и продажу продуктов, продажа которых приносит прибыль. Неэффективные расходы тратятся на производство и продажу продуктов, не приносящих прибыль. Так же неэффективными расходами будут расходы на производство бракованной продукции, продукции, испорченной при хранении и транспортировке, иногда и просто украденной у бизнеса продукции. Неэффективными расходами в малом бизнесе будут и все расходы на проведение вспомогательных работ, расходы на управление бизнесом.
Конечно, в первую очередь следует проанализировать неэффективные затраты. И постараться все исключить. В крайнем случае, оставить только самые, самые необходимые. Но и эффективные затраты следует проанализировать. И среди них могут найтись резервы. Например, пересмотрев карты раскроя материала, можно, в результате, уменьшить расходы на его покупку.
Но в двух случаях я не рекомендую экономить. Нельзя сокращать расходы, если их сокращение приведет к снижению качества выпускаемой продукции. Это прямой путь к потере бизнеса. Не рекомендую экономить и на содержании и ремонте технологического обеспечения производственного процесса. Откладывание ремонта или технического обслуживания оборудования и инструмента может превратиться в затраты, во много раз превышающие их текущую стоимость.
Заключение.
Что я хочу сказать в заключение этой статьи. Существует расхожее мнение, что в бизнесе ничего невозможного не бывает. Можно согласиться с этим, но при условии, что ничего само собой и не делается. И если малый бизнес попал в ситуацию, определяемую как «плохой» финансовый уровень, необходимо предпринять все вышеперечисленные действия, для выхода из этого положения. Причем все действия в комплексе, ничего не исключая, и, как можно, быстрее.
