Что делать бизнесмену при плохом состоянии его бизнеса?

    финансовый_ кризис_малого_бизнеса В этой статье я хочу дать несколько советов бизнесмену, какие действия бизнесмену предпринимать, при плохом состоянии его бизнеса. Для этого мы  вернемся к финансовому уровню малого бизнеса, определяемому как «плохой». В статье я обещал рассказать о возможных действиях владельца для вывода малого бизнеса на более высокие уровни. Поэтому эту статью можно рассматривать, как продолжение этой статьи.

                                            Введение.

    Почему я решил так подробно остановиться именно на этом финансовом уровне. Только потому, что на этом уровне уже тонущий малый бизнес бизнесмену еще можно спасти правильными действиями. И от этих действий зависит, куда пойдет бизнес. К уровню «очень плохой» и банкротству, или к постепенному выходу из кризиса.

     Какие действия следует предпринять бизнесмену для спасения своего малого бизнеса.

     Ну а теперь пора переходить к конкретным действиям. И эти действия следует разделить на два этапа.  На первом этапе необходимо провести следующие действия. Хочу обратить внимание, что эти действия следует проводить постоянно, на протяжении всей жизни малого бизнеса. Но в данном случае без проведения этих действий бизнесмену нет смысла продолжать свой малый бизнес.

     1)Провести анализ востребованности рынком, производимых и (или) продаваемых малым бизнесом продуктов. Понятно, что многие беды в бизнесе происходят именно из-за невостребованности продукции.

     2) Проанализировать цены на продукты, выпускаемые и (или) продаваемые его малым бизнесом. К чему приводят ошибки в ценообразовании я уже писал.

     3)Проанализировать прибыльность своего малого бизнеса. Я не устаю повторять, что лучше не продолжать малый бизнес, чем работать без прибыли.

     4) Проанализировать конкурентоспособность производимых и (или) продаваемых малым бизнесом продуктов.

    плохой_уровень_малого_бизнеса Хочу напомнить, мы говорим об уже работающих малых бизнесах. Так что проведение этих  анализов  не должно составлять трудностей. Уверен, что регулярное проведение таких проверок не позволило бы привести бизнес  к такому «плохому» финансовому уровню. Ну и от результатов  проведенных действий  у владельца бизнеса появляются три возможности. И решение следует принимать быстро, не надеясь, что что-то само собой изменится, или наступят лучшие времена.

     1)Срочно закрыть свой малый бизнес и, как можно быстрее, распродать все его содержимое (оборудование, инструмент, полуфабрикаты, остатки материалов и комплектующих и т.д.). Чем быстрее все будет ликвидировано, тем меньше долгов малый бизнес успеет накопить.

     2)Заменить производимые и (или) продаваемые бизнесом продукты. При этом необходимо иметь некоторый запас финансов или найти инвестора.

     3)предпринять дальнейшие действия для спасения своего малого бизнеса и вывода его из кризиса.

       Как бизнесмену повысить финансовый уровень малого бизнеса.

   Итак, только после  проведенных анализов, убедившись в востребованности и конкурентоспособности выпускаемых и (или) продаваемых продуктов, правильности цен на них, а так же в потенциальной прибыльности малого бизнеса, следует приступить к дальнейшим действиям по повышению его финансового уровня.

                                       Каковы же эти действия.

     1)Сократить малый бизнес до минимума. Тем самым сократить расходы на зарплату и на закупку материалов и комплектующих. По возможности сократить расходы на аренду производственных площадей. Естественно уменьшатся и доходы. Но я считаю,  все же важнее уменьшить расходы. Многие советуют наоборот, следует наращивать производство, увеличив доходы бизнеса. Но без финансовой поддержки это приводит к банкротству и наращиванию долгов.

     2)Провести реструктуризацию малого бизнеса. Оставить в бизнесе только прибыльные на текущий момент для производства и продаж продукты. Если малый бизнес состоит из нескольких направлений, оставить только прибыльные. Если в малом бизнесе есть несколько торговых точек, оставить только приносящие прибыль.

     3)Провести реструктуризацию всех текущих выплат малого бизнеса. Составить иерархию выплат по их важности. В первую очередь совершать платежи, без которых бизнес просто перестанет существовать. Постараться, с кем можно, договориться об отсрочке платежей. Любыми возможными путями следует обеспечить бизнес наличными деньгами.

     4) Провести реструктуризацию кредиторской задолженности. Не скрывайтесь от людей, которым ваш бизнес должен. Проводите с ними переговоры об отсрочке платежей, или проведении платежей в несколько этапов. Объясните им, что это единственный реальный путь возврата долгов. В противном случае вашему бизнесу грозит банкротство, и возврат им денег становится призрачным.  Даже с банками можно договариваться, если все делать правильно.

     5)Чем быстрее устроить распродажу неликвидной продукции. Распродать все складские запасы. Как это сделать, можно посмотреть в статье.

     6)Оставить только клиентов, рассчитывающихся наличными. Не увеличивать дебиторскую задолженность. И если она есть, приложить все силы к ее ликвидации.

     7)Попытаться найти инвестора. Сделать это непросто, особенно в таком состоянии бизнеса. Да и плата инвестору может быть довольно высокой. Но с помощью инвестора сразу же можно избавиться от многих проблем. Подробнее об этом в статье.

                       Максимально сократить расходы малого бизнеса.

     Я этот пункт расположил последним, и вынес в отдельный подзаголовок, потому что он очень важен. Поэтому и рассмотрим его более подробно.

      Кажется, что может быть проще. Тратить поменьше, получать побольше – это один из законов бизнеса. Но далеко не все бизнесмены понимают, какие траты эффективны, а какие нет. А ведь именно снижение и оптимизация расходов позволяет малому  бизнесу существовать и удержать свои позиции на рынке.

              Эффективные и неэффективные расходы.

     финансовый_уровень_малого_бизнеса  Прежде всего, следует разделить расходы на эффективные и неэффективные. Эффективными расходами следует считать те, которые тратятся непосредственно на производство и продажу продуктов, продажа которых приносит прибыль. Неэффективные расходы тратятся на производство и продажу продуктов, не приносящих прибыль. Так же неэффективными расходами будут расходы на производство  бракованной продукции, продукции, испорченной при хранении и транспортировке, иногда и просто украденной у бизнеса продукции. Неэффективными расходами в малом бизнесе будут и все расходы на проведение вспомогательных работ, расходы на управление бизнесом.

      Конечно, в первую очередь следует проанализировать неэффективные затраты. И постараться все исключить. В крайнем случае, оставить только самые, самые необходимые. Но и эффективные затраты следует проанализировать. И среди них могут найтись резервы. Например, пересмотрев карты раскроя материала, можно, в результате, уменьшить расходы на его покупку.

     Но в двух случаях  я не рекомендую экономить. Нельзя сокращать расходы, если их сокращение приведет к снижению качества выпускаемой продукции. Это прямой путь к потере бизнеса. Не рекомендую экономить и на содержании и ремонте технологического обеспечения производственного процесса. Откладывание ремонта или технического обслуживания оборудования и инструмента может превратиться в затраты, во много раз превышающие их текущую стоимость.  

                                           Заключение.

      Что я хочу сказать в заключение этой статьи. Существует расхожее мнение, что в бизнесе ничего невозможного не бывает. Можно согласиться с этим, но при условии, что ничего само собой и не делается. И если малый бизнес попал в ситуацию, определяемую как «плохой» финансовый уровень, необходимо предпринять все вышеперечисленные действия, для выхода из этого положения. Причем все действия в комплексе, ничего не исключая, и, как можно, быстрее.

 


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *