Деловые переговоры

     В продолжение темы переговоров в малом бизнесе, поговорим о том, как вести  переговоры с клиентами и поставщиками малого бизнеса. Эти переговоры владелец малого бизнеса проводит чаще всего.

     Подготовка к торгу, как и подготовка к любым деловым переговорам, является очень важным этапом торга. Именно подготовка к торгу позволяет добиться в процессе торга желаемых результатов.

     Позиция в торге – это то, что каждая сторона отстаивает. Позиция в торге может меняться по ходу торга. Но только умение бизнесмена обосновать и, даже, усилить

   Существуют ли правила убеждения оппонентов в своей правоте? Какие приемы использовать в деловых переговорах, чтобы убедить оппонентов привести переговоры к нужному результату. Безусловно, такие приемы существуют, и

   Приемы борьбы с возражениями необходимо знать и уметь их использовать для достижения поставленной цели, для достижения успехов в переговорах.  Как мы уже выяснили в предыдущей статье, за

   Возражения в деловых переговорах всегда были и будут. Просто без возражений не существует переговоров. В прошлой статье мы разобрали методы нейтрализации простых возражений. Но наряду с простыми, встречаются

      Торг – это деловые переговоры или что-то другое. Я специально использовал слово «торг» вместо «переговоры о цене». Так более наглядно звучит. Ведь многие люди считают

     В деловых переговорах можно достичь успеха, используя волшебные слова. Русский язык богат и разнообразен. В нем очень много слов, простых и доступных, которые мы не задумываясь,

     Существует целый ряд тактических приемов, уловок и хитростей, используемых в деловых переговорах. Используются уловки и хитрости для получения преимущества в переговорах. Многие из этих уловок известны,

        Умение слушать оппонента очень помогает вести успешные деловые переговоры. Более того, никогда человек, не умеющий слушать, не станет хорошим и успешным переговорщиком. Поэтому научиться