Всегда выбирайте самый трудный путь — на нем вы не встретите конкурентов.
Шарль Де Голь.
В предыдущих статьях мы рассуждали о том, как принимать решение о занятии собственным бизнесом. Теперь поговорим о следующем этапе этих рассуждений – о возможных путях в малый бизнес. Немного об этом я уже упоминал в предыдущих статьях, а теперь поговорим об этом подробнее. Тем более, что от выбора правильного пути в большой степени зависит дальнейшая судьба малого бизнеса.
Вступление.
Начнем с того, что путь у каждого в собственный малый бизнес свой и путей этих множество. И даже при похожести этих путей, у каждого бизнесмена есть свои, неповторимые нюансы, свои тропинки. В этом и достоинство бизнеса, что каждый может внести в него свои, только ему присущие детали.
Мы же рассмотрим несколько наиболее характерных примеров вхождения в бизнес. Напомню только, что речь у нас идет о малом бизнесе, и что у начинающего бизнесмена нет больших денежных средств. Опять же я не буду говорить здесь о бизнесах, подаренных или полученных по наследству. Мы говорим только о самостоятельных путях.
Первый путь в бизнес.
Путь первый, наиболее простой и довольно часто встречающийся путь — путь вхождения в работающий бизнес. Поясню на примере. Вы работаете на каком-то небольшом предприятии, производящем некий простой продукт. Вы хороший работник, освоили производственный процесс, вникли в детали производства и продумали, как улучшить производственный процесс, снизив при этом себестоимость выпускаемого продукта или улучшив его качество. В любом случае вы можете принести этому предприятию немалую материальную выгоду. Остается только убедить в этом хозяина бизнеса. Улучшить для вас ситуацию могут и некоторые факторы, не позволяющие хозяину бизнеса эффективно руководить своим производством. Это может быть недостаток образования и знаний, возрастная усталость, просто усталость от производства и желание переложить управление своим малым бизнесом на кого-то другого. Но о ваших намерениях стать бизнесменом он может и не знать, поэтому следует проявить инициативу самому. Вам необходимо провести переговоры с владельцем бизнеса, убедить его в выгодности своих предложений, предложить ему варианты расширения бизнеса. При этом все заботы об управлении производством и его расширении вы возлагаете на себя. Необходимо также предоставить владельцу малого бизнеса расчеты или обоснования, что его доходы возрастут при реализации ваших предложений.
Сразу же, если владелец бизнеса согласится взять вас в партнеры, следует оговорить условия вашего партнерства, а затем их узаконить. Возможно, на первых порах у вас не будет паритетного партнерства. Как правило, владелец действующего бизнеса получает большую долю. Но вы должны понимать, что вы входите в действующий бизнес. И даже, если вы вносите в развитие этого бизнеса больший вклад, умерьте свои аппетиты. Подумайте о том, что вы становитесь бизнесменом, минуя все неприятности и материальные затраты на начальной стадии бизнеса.
И не бойтесь получить отказ. Если ваши предложения реальны, хозяин бизнеса будет с большим уважением к вам относиться, даже, если они не будут приняты. Ваши предложения все равно останутся в голове у него и возможно в будущем он к ним еще вернется. Путь этот позволит вам, без наличия денежных средств, быстро войти в бизнес.
Этот же путь возможен и при наличии у начинающего бизнесмена некоторых денежных средств, недостаточных для открытия собственного малого бизнеса и которые он хочет и может вложить в развитие существующего бизнеса.
К недостаткам этого пути можно отнести возможную несовместимость партнеров, которая может проявиться не сразу, а по истечении времени. Я знал хорошие предприятия, которые рассыпались именно из-за несовместимости партнеров. В дальнейшем я попытаюсь дать некоторые советы по выбору и взаимодействию партнеров, а на этом этапе максимум знаний о будущем партнере вам не повредит.
Варианты первого пути в бизнес.
Путь этот характерен не только для производства, но также, еще в большей степени, и для торговли. В качестве примера можно привести магазин каких-либо товаров, в котором работает хороший продавец. О таком продавце мы ранее уже говорили (припоминаете хорошего продавца из предыдущей статьи). Этот продавец не только много продает (даже при длительном отсутствии хозяина, уровень продаж не снижается), а и самостоятельно заказывает товар у поставщиков, обеспечивает нормальную работу магазина в отсутствии хозяина. Как и в примере с хорошим рабочим, такой продавец предлагает партнерство, убеждая хозяина магазина в выгоде от этого. Например, расширить действующий магазин или открыть его филиал, увеличив объемы продаж и, соответственно, доходы. Мне известны довольно большие торговые сети, сформировавшиеся из одного небольшого магазина, следующим образом. Хозяин магазина брал на работу продавца и обучал его. Когда продавец начинал самостоятельно работать и много продавать, они открывали уже как партнеры новую торговую точку. Причем хозяин брал на себя обеспечение поставок товаров, а продавец обеспечивал продажи. Хозяин магазина брал на работу следующего продавца и проделывал с ним то- же самое, что и с предыдущим и так еще и еще. Конечно, не все продавцы стали партнерами, не все хотели добросовестно учиться и много трудиться. Ну а кто хотел и выдержал все испытания, стал бизнесменом. Как видите, этот путь может быть успешным и взаимовыгодным как для владельца бизнеса, так и для начинающего бизнесмена.
Следует помнить и о том, что большинство действующих бизнесменов предпочтут для вас возможно хорошо оплачиваемую должность (например, директора магазина), но никак не партнерство. И это его право. Но я знаю немало случаев, когда в малом бизнесе таким путем создавалось довольно удачное партнерство.
Продолжим разговор на эту тему в следующем выпуске. Не пропустите.
Поделиться в соц. сетях
