В прошлой статье мы рассмотрели причины, побуждающие создавать свой малый бизнес, и ответили на вопрос — зачем создавать свой малый бизнес? Но осталось еще несколько вопросов, который начинающий бизнесмен должен себе задать, прежде чем взяться за создание своего бизнеса. И мы в этой статье рассмотрим не менее важный вопрос — для чего создавать свой малый бизнес?
Для чего или для кого нужен новый малый бизнес.
В большинстве книг и статей по бизнесу ответ на этот вопрос формулируется довольно просто. Бизнес нужно создавать для производства и (или) продажи продуктов или услуг, удовлетворяющих спрос или потребность в них определенной части населения.
Казалось бы, все ясно. Но для этого не следует создавать 98% малых бизнесов. Ведь по статистике только 2% вновь создаваемых малых бизнесов предлагают клиенту что-то новое, новый продукт или новую услугу. Но новые бизнесы постоянно открываются и некоторые успешно конкурируют с уже давно существующими. Но многие из них очень быстро закрываются. И одной из главных причин, почему малый бизнес не состоялся, является ненужность этого бизнеса.
Поясню проще. Допустим, что некий начинающий бизнесмен, хороший специалист по ремонту компьютеров, решил открыть свою мастерскую по их ремонту. Но таких мастерских в любом городе уже множество. И спрос на такие услуги, в общем-то, удовлетворен. Тогда для чего открывать еще одну мастерскую? Увеличивать конкуренцию? Начинать ценовую войну? Но я уже писал, что конкурентное снижение цен разорило не один бизнес.
А для чего городить огород.
Вот в этом случае и необходимо ответить себе на вопрос — для чего создавать свой малый бизнес? Что я могу предоставить клиенту, чего не хватает клиенту сегодня? Причем, это должно быть действительно что-то реальное, чем клиент останется доволен.
И желательно, что бы это «что-то» было бы непросто воспроизвести. В противном случае этим очень быстро воспользуются конкуренты. Например, начинающий бизнесмен все же решил открыть свою мастерскую по ремонту компьютеров. И как новинку для привлечения клиентов, в качестве бонуса, решил дарить им какую-то бесплатную программу или другой недорогой продукт. Эта идея хороша только в том случае, если он разработал эту программу сам, или владеет лицензией на ее продажу. Если нет, эту же программу мгновенно, с той же целью, будут использовать и конкуренты.
Поэтому, чтобы не начинать малый бизнес, который вскоре геройски погибнет в конкурентной борьбе, необходимо дать ответ на вопрос, а для чего городить огород, чем мой бизнес будет лучше уже существующих, чем я смогу привлечь клиентов.
Цель создания своего малого бизнеса.
Но на вопрос «для чего» необходимо ответить еще и в несколько другом аспекте. Бизнес обычно создается для разных, в основном для одной из четырех, целей.
1) Создание бизнеса для себя. В этом случае бизнес создается надолго, он становится делом всей жизни бизнесмена. В этом случае бизнесмен должен для себя решить, что приходит в этот бизнес надолго, иногда на всю жизнь. Возможно, в этот бизнес будут вовлечены и члены его семьи. Для примера, в Европе очень много малых бизнесов, передаваемых в семье из поколения в поколение. Одним из условий для создания такого бизнеса является получение бизнесменов удовольствия от ведения такого бизнеса. Ну и, конечно, получение прибыли, достаточной хотя бы для возможности достойно прокормить семью.
2) Создание бизнеса на продажу. В этом случае бизнес создается как законченный проект. Бизнесмен тратит некоторое время на создание и раскрутку бизнеса, а затем его продает. И если на постсоветском пространстве это явление еще не приобрело массовый характер, то в США этот путь создания бизнеса довольно популярен. Существуют фирмы, которые специализируются на создании бизнесов, их раскрутке и дальнейшей продаже. И, как правило, довольно неплохо зарабатывают на этом. Но это уже несколько иной подход к созданию бизнеса.
3) Создания бизнеса, который является трамплином для создания следующих, более привлекательных для бизнесмена, бизнесов. Это может быть и из-за нехватки средств для открытия задуманного бизнеса, и просто для подготовки других бизнесов, и для получения опыта в более простом бизнесе, с дальнейшим переходом к задуманному бизнесу. Возможно создание такого бизнеса и для утверждения своего имени на рынке, и для завязывания связей в деловом мире.
4) Создание бизнесов (проектов) до получения результатов или на какой-то срок. Например, для распродажи партии продукции открывается магазин, и закрывается по завершении распродажи. История знает и случаи создания временных бизнесов для решения каких-либо проблем, например, для разработки документации под крупный проект.
Свой малый бизнес — стратегия создания.
И, конечно, понятно, что для каждой из этих целей создания бизнеса будет своя стратегия его создания, его продвижения и развития. Разберем несколько примеров.
Если бизнесмен готовит бизнес под себя, он будет рассчитывать на скорейшее и регулярное извлечение прибыли из него. Он должен как-то, кроме бизнеса, устраивать жизнь своей семьи. Конечно, часть прибыли он может пускать и на развитие бизнеса. Но большую часть он обычно извлекает для собственных нужд. Кроме создания достойных жизненных условий, он может часть прибыли вкладывать в инвестиции, в создание других источников дохода, в создание источников пассивного дохода и пр.
Если бизнесмен начинает бизнес для продажи, он должен стремиться увеличивать его стоимость. И делать это необходимо быстро, не растягивать на длинный период времени. Поэтому большую часть прибыли он будет пускать на развитие бизнеса. И действительно реальную прибыль он может получить только после его продажи. Может быть, и ссуду в банке следует взять для удовлетворения своих жизненных потребностей, но не вытаскивать деньги из бизнеса.
Совершенно различный подход будет после выяснения «для чего», и при решении покупки помещения под бизнес, и в работе с клиентами бизнеса. В некоторых случаях помещение наверняка не следует покупать, а ограничиться арендой. В других случаях покупка помещения становится первоочередной задачей, первоочередным вложением денег.
Так же и в работе с клиентами. Для долгосрочного бизнеса наиболее ценные постоянные клиенты. Для их привлечения и удержания направлены основные усилия бизнесмена. А для временного бизнеса, созданного, например, для распродажи, важен просто максимальный поток клиентов.
Заключение.
Все вышесказанное не говорит о том, что начиная бизнес для решения какой-нибудь определенной цели, в процессе его продвижения эта цель не претерпит изменение. Например, я знаю случай, когда бизнес создавался, как трамплин к следующему бизнесу, а стал для его владельца делом всей его жизни. Кстати, знаменитый «Google» его создатели готовили для продажи, но не нашли покупателя. Пришлось раскручивать его самим. Думаю, они сегодня не жалеют об этом.
Но все же, чтобы исключить возможные ошибки и финансовые потери, следует, задумывая свой бизнес, непременно ответить на вопрос «для чего я его создаю?» во всех его аспектах.
