Этот вопрос звучит наиболее часто в письмах читателей. Звучит он в разных формах. Когда бросить наемную работу и начать свой бизнес? После окончания учебы, искать наемную работу, или начинать свой малый бизнес? Можно ли совмещать наемную работу и свой малый бизнес. И я решил дать ответы на все эти вопросы в этой статье.
Для кого актуален вопрос создания своего малого бизнеса.
Прежде всего, я хочу разочаровать многих читателей, задающих подобные вопросы. Ни я, ни никто другой не сможет конкретно ответить на эти вопросы с точной датой и рекомендациями. Только сам начинающий бизнесмен вправе дать себе ответы на такие вопросы. Только он сам может решить, когда начинать свой бизнес. Поэтому в этой статье я позволю себе дать несколько советов, которые смогут облегчить ему процесс принятия такого решения.
Итак, начнем по порядку. Наиболее актуален вопрос создания своего бизнеса у людей, не имеющих постоянной работы. Необходимо срочно искать источники заработка. К этой же категории можно отнести и молодых людей, окончивших учебу.
Многие из них либо молодые, либо уже опытные специалисты в различных направлениях. Они находятся на распутье, многие из них не могут найти работу по специальности и они решают начать свой бизнес. Они ищут возможность начать бизнес без вложений, т.к. денег, обычно, у них нет. И только единицы из них добиваются успеха.
Малый бизнес — где и как приобрести опыт продаж.
Я считаю, что все же до открытия своего бизнеса, необходимо приобрести некоторый опыт на наемной работе. Даже, если это работа не по специальности. Наиболее подходящая работа для подготовки будущего бизнесмена – это сфера продаж. Ведь не секрет, что основа основ практически любого бизнеса – продажи. Без продаж нет бизнеса. Да и перепоручить эту деятельность в своем малом бизнесе, как правило, не удается. И даже если бизнесмен найдет хороших специалистов по продажам, необходимо грамотно поставить перед ними задачи, оценить выполняемую ими работу.
Поэтому я настоятельно рекомендую, перед открытием своего бизнеса, проверить себя в продажах на наемной работе. Научиться продавать очень не просто. Но в очень большой степени успех будущего малого бизнеса зависит именно от умения бизнесмена продавать. Многие считают, что умению продавать невозможно научиться, что это дар от рождения. Это полная ерунда. Только практика продаж, анализ своих ошибок при неудавшихся продажах, желание научиться продавать могут позволить будущему бизнесмену подготовиться к открытию своего бизнеса.
Где можно научиться продавать? Конечно, в розничной торговле. Да, работая простым продавцом, можно приобрести бесценный опыт. И не следует этим пренебрегать. Я знаю очень много случаев, когда продавцы магазинов, научившись продавать, очень успешно, в последствии, продвигали и свой бизнес. Да и мировая практика хорошо это демонстрирует. Подробнее об этом в статье.
Можно, поработать агентом по продажам в хороших фирмах. Конечно не в «лохотронах» и пирамидах, а именно агентом по продаже реальных продуктов или услуг. Это, на мой взгляд, очень хорошая школа. Особенно, если заработок будет привязан к объему продаж. Борясь за свой заработок, учишься продавать. И если не можешь заработать на таких продажах, не ходи в бизнес.
Школой продаж может быть и страховой бизнес. В хорошей страховой компании можно пройти и курсы по продажам, да и практика неплохая. Кстати, практика живого общения с людьми очень важна для бизнесмена. Именно живого, а не через интернет. А страховой агент обязан постоянно общаться с людьми, приобретая очень полезный опыт.
Можно порекомендовать попробовать поработать и в хорошей компании МЛМ. Но заниматься продажами напрямую, общаясь с людьми. Я никогда не занимался, и пока не занимаюсь МЛМ. Но это вполне реальный бизнес при наличии качественных, востребованных продуктов. Но выбирая компанию, следует тщательно проанализировать все за и против, не бросаться в первую попавшуюся компанию. Этот анализ, и навыки продаж позволят успешно использовать этот опыт в будущем своем бизнесе.
Для приобретения опыта продаж, даже, если эта работа не приносит на первом этапе больших заработков, необходимо использовать любую работу. Я знаю довольно много успешных бизнесменов, которые для приобретения опыта в продажах, бросали высокооплачиваемую наемную работу по специальности, и начинали работать агентами по продаже, теряя и в заработке и в своем статусе. Но затем, начав собственный бизнес, стали успешными предпринимателями.
Наемная работа агентом по различным продажам дает, кроме приобретения опыта, еще одну очень хорошую возможность. Предполагая свободный график своей деятельности на наемной работе, будущий бизнесмен может успешно сочетать ее с подготовкой к открытию своего бизнеса и, даже, начальным этапом своего бизнеса. Не всякая наемная работа позволяет это делать.
В каком возрасте лучше создавать свой малый бизнес.
Еще один вопрос «когда» связан с возрастом потенциального бизнесмена. И тут нет, и не может быть, однозначного ответа. История знает случаи грандиозного успеха бизнесменов, начавших бизнес очень рано и начавших бизнес в зрелом возрасте.
Конечно, в зрелом возрасте гораздо сложнее принять решение о начале своего бизнеса. Многим приходится жертвовать и хорошей наемной работой, и устоявшимся образом жизни. Да и подвергать риску благосостояние семьи, в случае неудачи, не всем хочется. Однако, зрелый возраст предполагает более взвешенный, более обдуманный подход к своим решениям, что может предопределить успех будущего бизнеса. Но и цена ошибок в зрелом возрасте гораздо дороже.
Не могу не отметить и «поход в бизнес» людей зрелого возраста после развала СССР. Многие из них достигли успехов в бизнесе, совершенно не имея, по понятным причинам, никакого опыта в бизнесе до этого. Причем, что следует отметить особо, успешными эти бизнесмены стали в разных странах, и, даже, в странах Европы, в США, в Израиле.
Но все же, на мой взгляд, легче принять решение о занятиях собственным бизнесом в молодом возрасте. Человек еще не обременен заботами о семье, у него неисчерпаемая энергия, он более склонен к авантюрным решениям. И если он целеустремлен и серьезно относится к задуманному бизнесу, у него есть и время, и возможности добиться успеха. Есть и достаточно времени, при неудаче в первом бизнесе, проанализировать ошибки, и начать все вновь.
Когда лучше — в период кризиса, или в период подъема экономики создавать малый бизнес?
И еще один вопрос «когда» возникает очень часто. Когда лучше открывать бизнес, в период кризиса, или в период подъема экономики? Статистика, да и здравый смысл, говорит о том, что, естественно, в период подъема экономики открывается намного больше малых бизнесов, чем в период спада или кризиса. Но, к сожалению, нет статистики, какой процент бизнесов выживает больше, открывшихся в период подъема, или спада.
Конечно, в период подъема экономики все способствует открытию бизнеса. Конечно, в период подъема экономики общие объемы продаж растут. Но и бизнесов открывается множество, и конкуренция растет, и народ не бежит сразу покупать все подряд. Многие отоварились в кризис, когда все было дешевле.
В кризис, повторю избитую фразу, все плохо. И продажи падают, и бизнесы разоряются. Но, на мой взгляд, наиболее выживаемые бизнесы, появляются именно в кризисы. Начав в такой период с малого, преодолевая трудности, бизнес приобретает необходимую устойчивость и бесценный опыт. И ошибку делают те предприниматели, которые уже решили открывать свой бизнес и ждут момента, когда окончится кризис и начнется подъем в экономике. Во-первых, никто им не сообщит о конкретной дате окончания кризиса. А во-вторых, никто им не возместит потерянное время.
Заключение.
Можно еще много говорить на тему «когда». Возможно, еще вернусь к ней в дальнейшем. Вопрос этот очень важен. Недаром, про удачливых бизнесменов говорят, что они все делали вовремя.
Поделиться в соц. сетях
