При продаже малого бизнеса, бизнесмен рассматривает свой бизнес как единый продукт, который следует выгодно продать. Ну и, как в любом продукте, цена на него будет зависеть от его качества, потребности в нем и, даже, от его упаковки. Поэтому при необходимости продать малый бизнес, его необходимо тщательно подготовить и красиво «упаковать». И чем тщательнее владелец бизнеса это сделает, тем большую цену он сможет получить за свой малый бизнес.
Вступление в тему.
Но при продаже малого бизнеса есть масса нюансов, не учитывая которые можно очень много потерять. Если продается крупный бизнес, сделку наверняка поручат квалифицированным экспертам с привлечением опытных юристов и финансистов. При продаже малого бизнеса на привлечение таких специалистов попросту нет средств. И практически всю деятельность по продаже малого бизнеса владелец его проводит сам. И очень часто сделка по продаже малого бизнеса является первой и единственной в практике бизнесмена, и опыта в этом у него совершенно нет.
А, значит, высока вероятность того, что он совершит ошибки, получив за свой малый бизнес сумму, гораздо меньшую его реальной стоимости. Малый бизнес – это довольно сложный и относительно дорогой товар. И этот товар требует поиска своего специфического покупателя. И чтобы выгодно продать его, нужно приложить самые серьёзные усилия. И если предприниматель окончательно решил продать свой малый бизнес, он должен отнестись к этому очень серьезно, с максимальной ответственностью. Ведь он рискует довольно большими деньгами.
Необходимо сразу же отметить, что не во всех странах процесс купли-продажи бизнесов популярен и достаточно хорошо отработан. Но, например, в США купля-продажа бизнесов является обыденным процессом. Многие бизнесмены с самого основания своего малого бизнеса готовят его к продаже.
Лучше всего продавать малый бизнес целиком. Но можно продавать бизнес и по частям. Например, продавая в разные руки оборудование, инструмент, остатки материалов и комплектующих. Но такая распродажа потребует приложить гораздо больше усилий с вашей стороны и, почти всегда приведет к материальным потерям. Поэтому лучше распродавать бизнес по частям только в случае невозможности его продажи целиком. Это не относится к малым бизнесам, имеющим свои, а не арендованные, производственные площади. Стоимость помещений часто в разы превышает стоимость самого малого бизнеса и является определяющим фактором продажи. Мы же рассматриваем продажу непосредственно малого бизнеса, а не производственных помещений и будем считать, что бизнес работает на арендованных площадях.
Причины для принятия решения о продаже малого бизнеса.
Но, прежде всего, рассмотрим причины, исходя из которых, принимается решение о продаже бизнеса:
— малый бизнес надоел, и у предпринимателя появилось желание работать в другом направлении;
— болезнь предпринимателя, не позволяющая ему продолжать работу;
— возраст предпринимателя, не позволяющий ему активно работать;
— финансовые затруднения предпринимателя;
— смена места жительства предпринимателя;
— ссора совладельцев малого бизнеса;
— малый бизнес не приносит планируемого предпринимателем дохода; продолжительное время бизнес дает меньший доход, чем можно получать, занимаясь другим делом;
— перепродажа с целью получения прибыли; купив или создав бизнес за небольшие деньги, а затем, развив его, продать его за значительно более высокую сумму;
— неясность перспектив дальнейшего существования бизнеса; никто, как владелец бизнеса не может оценить перспективу дальнейшего развития и, даже существования, бизнеса и, пока этого никто другой не видит, он его продает;
— постоянная нехватка оборотных средств в малом бизнесе; малому бизнесу требуются инвестиции, а найти инвестора владелец бизнеса не может.
Можно привести еще множество причин продажи бизнеса. У каждого малого бизнеса они могут быть свои. В этой статье мы не будем рассматривать экстренные причины продажи малого бизнеса, такие, как банкротство, переход прав владения бизнесом за долги, поглощение конкурентами. Эти причины приводят либо к продаже малого бизнеса за смешные суммы, либо просто к его потере.
Прежде, чем заняться подготовкой к продаже малого бизнеса.
Прежде, чем приступить к подготовке продажи малого бизнеса, его владельцу необходимо предусмотреть и предупредить одну очень серьезную проблему, которая может возникнуть в процессе продажи. Вернее сказать, подготовку к продаже следует начинать с решения этой проблемы. При продаже малого бизнеса для его владельца существует риск, что потенциальный покупатель, оценив бизнес, предпочтет покупке создание своего малого бизнеса. Затраты вполне могут быть сопоставимы. И вместо продажи своего бизнеса, бизнесмен получает конкурента. Особо опасна эта ситуация в бизнесах, основывающих свою деятельность на знаниях и квалификации своих работников и не требующих больших вложении в технологию. Покупатель просто может переманить к себе ключевых специалистов и ваш бизнес практически обесценится.
Так что прежде чем начинать процесс подготовки малого бизнеса к продаже, нужно позаботиться о снижении этого риска. Заранее следует предусмотреть, чтобы потенциальные покупатели не могли свободно общаться с вашими работниками. Вы должны быть уверены в том, что ваши сотрудники не разбегутся, купившись на обещания и посулы недобросовестного покупателя. Как это сделать, можно посмотреть в статье. Постарайтесь представить ваши технологии и производственные процессы в таком виде, чтобы их трудно было украсть. В ходе переговоров с потенциальным покупателем вы в любом случае рискуете, раскрывая свой малый бизнес. Без этого, к сожалению, не обойтись. Но продумать свою линию поведения и постараться минимизировать возможные последствия просто необходимо.
Что еще стоит сделать, прежде чем приступить непосредственно к подготовке к продаже малого бизнеса.
Нужно выяснить, продаются ли в это время подобные бизнесы. Посмотрите объявления в прессе, поищите в интернете. И если обнаружите информацию о продажах, можно (если в этих бизнесах вас не знают), попробовать представить себя покупателем. Посмотрите, что вам не нравится в этих бизнесах, чего не хватает вам, чтобы купить такой малый бизнес, подходит ли вам цена, в чем ваши сомнения в целесообразности покупки. Теперь примерьте все это на свой малый бизнес. И подготовку к продаже начните с устранения выявленных вами недостатков.
Заключение.
Ну и в заключение, хочу дать еще один совет. Владельцу бизнеса необходимо задать самому себе вопрос: подходящее или нет время для продажи малого бизнеса? Необходимо проанализировать состояние рынка, его активность. Может быть, стоит немного подождать и получить за свой малый бизнес более высокую цену. А, может быть, необходимо ускорить его продажу, что бы не потерять в цене.
Ну и, главное, необходимо окончательно принять решение о продаже своего малого бизнеса. И если вы всё еще окончательно не решили или колеблетесь, лучше отложить подготовку к продаже до тех пор, пока ваше решение окончательно не сформируется.
Поделиться в соц. сетях
