Начиная свой стартап, следует тщательно его подготовить, чтобы избежать ошибок, которые приводят стартапера к неудаче. Безусловно, полностью избежать ошибок не удавалось и не удастся никому. И успешному и, тем более, неудавшемуся стартаперу. Но минимизировать их число, не допускать повторения чьих-то ошибок необходимо. Тем более, что опыта в стартап-технологиях уже накопилось в мире предостаточно.
Вступление.
Тема стартапов меня интересует уже очень давно. Пожалуй с года 1990, когда я переехал в Израиль. Я уже писал, что до переезда я занимался разработкой информационной техники, и по приезде в Израиль с моим коллегой мы решили использовать свои знания в этой сфере для создания бизнеса по разработке и выпуску больших информационных табло.
Собрав информацию о состоянии разработок и производстве подобной техники в то время в Израиле, мы убедились, что находимся «впереди планеты всей» и занялись поиском инвестора. Инвестора мы не нашли. Более того, с нами и разговаривать серьезно никто не стал. Поэтому идея наша осталась нереализованной. Пришлось заниматься другими бизнесами. Но об этом я уже писал на этом сайте.
И только лет через десять в Израиле начали массово появляться большие электронные экраны – внутренние и наружные. В основном китайского производства.
Я много думал и анализировал впоследствии, почему мы потерпели неудачу, почему не смогли никого из инвесторов убедить в перспективности нашей идеи. Ведь практически 10 лет мы могли бы быть монополистами в этой рыночной нише.
И только долгое время занимаясь бизнесом, я понял, что мы допустили массу ошибок. Вернее сказать, все что мы делали, и как мы это делали, было сплошной ошибкой.
В последствии мне доводилось встречаться и с удачливыми и с неудачливыми стартаперами. В отличии от большинства неудавшихся предпринимателей малого бизнеса, стартаперы анализируют свои неудачи, ищут допущенные ошибки и не оставляют попыток начать все сначала.
На основании анализа своих и чужих неудач, я выявил некоторые общие ошибки, которые мы все допускали.
Мы просто не знали, как строить свой стартап.
Первая и главная наша ошибка заключалась в том, что мы попросту не понимали, как строить свой стартап. Кстати, слова «стартап» тогда еще не было в обиходе. Мы были выходцами из плановой экономики и считали (мое счастье, что я очень быстро понял, что это не так), что важнее всего качественно произвести что-то новое. И что это новое моментально найдет своего потребителя. О маркетинге и продажах мы знали тогда очень мало.
А первый вопрос, который задавали нам инвесторы, звучал примерно так: «а кто это будет покупать». Мы перечисляли и назначение наших устройств, и места, где их можно использовать и задачи, которые они могут решать и многое другое. Но, главное — конкретизировать покупателя — мы были тогда не готовы. На этом инвесторы ставили точку в наших встречах.
Итак, главная ошибка, которая присуща до сих пор многим начинающим бизнесменам, состоит в том, что начиная любой бизнес, в т.ч. и свой стартап, необходимо знать своего потенциального потребителя – кому это нужно и кто будет это покупать.
И эта ошибка повлекла за собой все остальное. Мы просто неверно строили на то время стратегию стартапа. Мы предлагали инвесторам производить и реализовывать для рекламных целей информационную технику и продавать ее рекламным компаниям. Но рекламные компании не были готовы к работе с такой техникой.
Нам следовало это понять и строить стратегию на продаже рекламы с использованием новой техники. Именно рекламы, потому что ниша была довольно большая. Интернета тогда не было, телереклама только входила в моду и была очень дорогой, а типографские рекламные щиты уже почти никто не читал. Думаю, инвесторам этот вариант понравился бы. Как и кому продавать рекламу они прекрасно знали.
Если к этому добавить и то, что мы не умели тогда быстро, четко и правильно излагать и обосновывать свои доводы, упирая их на новизну техники, а не суммы, которые можно заработать, становятся понятными причины нашей неудачи.
Выводы из своих неудач.
1) Начинать стартап необходимо с разработки грамотной стратегии, которая должна, прежде всего, и начинаться и заканчиваться продажами, четким представлением, кому и как продавать. Все остальное в этой стратегии (новизна и гениальность идеи, качество продукта, производство продукта) должно помогать решению этого вопроса.
2) Начиная стартап, необходимо ясно представлять, что в этом стартапе будет привлекательным для инвестора и быть готовым четко и доходчиво это инвестору изложить.
Типичные ошибки стартаперов.
Ошибки делают все стартаперы, даже и при удавшемся стартапе. Но есть ошибки, во многом очевидные, которые допускают начинающие бизнесмены-стартаперы и которых легко можно было бы избежать. Некоторые из них я постараюсь описать. Большинство этих ошибок типичны не только для стартаперов, а и для всех начинающих бизнесменов. Но для стартапов они просто губительны.
Ищите инвестора в сфере его интересов.
Эта ошибка наиболее характерна для небольших стартапов, не из сферы высоких технологий. Например, однажды ко мне обратился выходец из СНГ (бывший профессор, не помню точно, из какой страны) с предложением начать совместное производство и продажи какого-то нового, изобретенного им толи строительного материала, толи материала для дорожного строительства. Он выступал в роли стартапера, а я инвестора. И хотя первоначальные вложения были не очень велики, я, даже не особо вникая в смысл этого изобретения, отказался инвестировать. И посоветовал ему искать инвестора в сфере соответствующих производств.
Одним из серьезных препятствий при взаимодействии стартапера с потенциальными инвесторами может стать недостаточно внимательное отношение инвестора к стартапу. А когда стартапер и инвестор быстро находят общий язык, понимают друг друга, когда инвестор может быстро схватить суть предложения, понять выгоду идеи, вероятность сотрудничества реально возрастает.
Не прячьте идею от инвестора.
Об этом я не раз уже писал. Но пишу еще раз, потому что это относится прежде всего к стартаперам. Очень часто стартаперы считают, что если они расскажут кому-либо о своей идее, то её могут украсть, реализовать и оставить изобретателя с носом.
Решив создать свой стартап, такой изобретатель приходит к инвестору и начинает ему намеками, с недомолвками, излагать свою идею. Понять суть и реально оценить идею из этих недомолвок практически невозможно и неудавшийся стартапер продолжает поиски нового инвестора. В результате идея дальше головы изобретателя не двигается. И он, вместо того, чтобы винить себя, свою глупость, начинает считать себя гением, не понятым окружающими.
Господа изобретатели должны понять, что голая идея никому не нужна. Никакой нормальный инвестор не будет ее воровать. Инвестору необходимы быстрая реализация идеи и люди, которые могут это сделать.
Начинайте свой стартап для определенной целевой аудитории.
Для начинающих стартапов очень важно ориентироваться на определённую целевую аудиторию. Очень часто стартаперы стремятся создать продукт для всего человечества, в итоге он становится не нужным никому. Даже такие всеобъемлющие бизнесы, как «Hewlett-Packard», «Intel», «Apple», «Facebook», «Google», начинались как локальные стартапы, которые затем превратились в мировых гигантов.
Обычно всеобъемлющие проекты сложны, дороги, требуют больших инвестиций.
Разработчики берутся за слишком сложный проект, который своими силами реализовать не в силах. И результат их усилий часто бывает нулевым. Да и инвесторов для таких проектов найти очень сложно. Необходимо иметь авторитет, имя и репутацию в мире бизнеса для привлечения инвесторов.
Не отказывайтесь от реализации хорошей идеи после неудачи.
Очень часто свой стартап, даже при наличии хорошей идеи, терпит неудачу. Это бизнес и может быть тысячи причин для провала. И большую ошибку делают те стартаперы, которые после первой же неудачи свою идею бросают, перестают в нее верить.
Безусловно, необходимо тщательно проанализировать причины неудачи. И если обнаружили свои ошибки видите возможности их устранить и больше не допускать, следует пытаться вновь реализовать свою идею. Очень обидно, когда через некоторое время видишь подобные идеи, реализованные другими.
Заключение.
В заключение хочу еще раз повторить, что ошибки допускают практически все предприниматели, начинающие свой стартап. Ухабов и препятствий на пути стартаперов хватает. Но задумав свой стартап, неплохо изучить опыт бизнесменов, уже создавших или пытавшихся создать стартап. И не повторять ошибок, совершенных ими.
