Франшиза в Интернете появилась сравнительно недавно. Этот вид Интернет- бизнеса стал активно рекламироваться, привлекать к себе внимание и развиваться только в последнее время. И, естественно, вопросов по выбору франшизы, рискам покупки, перспективам развития франшиз в Интернет-бизнесе, возникает множество. Особенно у новичков, делающих первые шаги в бизнесе.
Вступление.
Именно вопросы читателей заставили меня вновь обратиться к теме франшизы в бизнесе. Вновь, потому что о франшизе в реальном малом бизнесе я уже написал статью «Малый бизнес. Франшиза для малого бизнеса». Поэтому я не буду подробно останавливаться на определениях и формулировках для этой темы. Тем более, что франшиза в Интернете, в части формулировок и определений, совершенно не отличается от реального бизнеса. Но основные определения необходимо вспомнить для более доступного чтения этой статьи.
Франшиза – это такая организация бизнеса, в которой крупная компания (франчайзер) предлагает частному предпринимателю или компании (франчайзи) право на производство или продажу товаров или услуг этой компании. Франчайзи обязуются производить или продавать эти товары по правилам, определенным франчайзером. В обмен на это, франчайзи получает разрешение использовать ее репутацию на рынке, готовый бренд, продукт производства или продаж, маркетинговые технологии, рекламу продукта и, иногда, ссуды на начало бизнеса.
Франшиза в Интернете – основные направления.
Существует много направлений франшиз в Интернет-бизнесе. В основном, направления эти соответствуют направлениям, сложимся в самом Интернет-бизнесе. Об этом можно посмотреть в статье.
Предложений от франчайзеров очень много и число их постоянно растет. Сейчас в сети создано довольно много сайтов-каталогов франшиз. Кому интересно, посмотрите в поисковиках. Мы же остановимся только на основных направлениях франшиз, предлагаемых в Интернете.
Франшиза в Интернете по продаже реальных товаров.
Это, прежде всего, различные интернет-магазины. Одна из самых популярных франшиз. И этот вид франшизы, ввиду ее популярности и обширности, мы рассмотрим в отдельной статье в ближайшее время.
Франшиза в Интернете по продаже инфотоваров.
Речь пойдет о продажах продуктов инфобизнеса. Здесь очень распространены два вида продаж – при помощи партнерок и с помощью франшиз. Какая разница между ними? Только в том, что продается.
В случае партнерской программы продается обучающий курс по партнерским программам. В нормальном (не лохотроне) курсе дается готовая схема продаж инфопродукта, даются навыки работы с сопутствующими севисами, предлагаются к реализации уже готовые инфопродукты или рекомендуются проверенные партнерки.
В варианте франшиз продается практически тот же курс, только как готовый бизнес по продаже инфопродукта. Как его многие называют – «бизнес под ключ».
Преимущество в том, что желающим заниматься инфобизнесом в Интернете не требуется рыться в сети в поисках различных сервисов, в создании маркетинговых схем продаж. Не требуется собирать по частям в единую схему все сервисы для создания продающего бизнеса.
Но я не считаю это реальным преимуществом.
Во-первых, в отличии от реальных франшиз с отработанными технологиями производства, с реальными продуктами, с реальной торговой маркой, с реальным брендом, франчайзи (напомню, это человек, покупающий франшизу) получает только схему продаж. И схема эта у кого-то работает, а у большинства нет.
Во-вторых, во многом вытекающим из «во-первых», покупается «кот в мешке». Да, вас обучают, вас консультируют. Но только после обучения, только после получения необходимой информации и знаний, вы можете определить, подходит вам этот бизнес или нет. Насколько мне известно, не более 2-3% добиваются успеха в таком бизнесе.
В-третьих, практически все сервисы, предлагаемые для использования в этих схемах, имеют либо свои бесплатные обучающие курсы, либо обучающие материалы. Да и консультации у большинства из них можно получить. И схем продаж, и маркетинговых ходов в бесплатностях Интернета предостаточно. Просто необходимо потратить время и все это изучить.
В-четвертых, я считаю, что самостоятельное изучение и сервисов и продающих схем, хотя и занимает больше времени, но позволит хорошо подготовиться к открытию бизнеса, принять более взвешенное решение о желании им заниматься и гораздо лучше самостоятельно вести бизнес.
Франшиза в Интернете по модели «White label».
White label (в переводе с английского языка — белая этикетка) – это схема сотрудничества, при которой один (чаще всего крупный) бизнес производит продукт, а другой (чаще всего малый) бизнес продает его под собственным брендом.
По своей сути White label — это франшиза, но без указания торговой марки или бренда.
Эта схема получила распространение с появлением Интернета и довольно популярна. В основе ее лежит возможность торговать чужими продуктами на своих сайтах под собственными брендами и зарабатывать на комиссиях с продаж. Отсутствие передачи бренда или торговой марки отличает эту схему от франшиз в офлайне. Вероятное всего, это одна из разновидностей партнерских схем.
Эта схема популярна и довольно широко используется в производстве электроники, программного обеспечения, в различных онлайн сервисах. Например, крупные хостинги, поставщики рекламных технологий, брокерские компании.
Сотрудничество по схеме White label обладает многими положительными аспектами.
Производителям схема White label позволяет сосредоточиться прежде всего на самом производстве, на качестве продукта. Производитель может существенно увеличить сбыт продукции без инвестиций в систему продаж.
Для франчайзи такой подход тоже выгоден. Он позволяет использовать чужие продукты под своим брендом, избавляет от необходимости инвестировать в создание собственных продуктов, технологий и инфраструктуры. Клиенты будут думать, что это собственные продукты или разработки франчайзи, тем самым подымая его авторитет на рынке.
Другим очень важным преимуществом для франчайзи является возможность довольно легко начать взаимодействовать с крупной компанией, быстро запустить продукт или проект с крупным партнером, отработать схему его продаж.
К недостаткам следует отнести относительно высокий финансовый барьер вхождения в проекты с крупными компаниями и, как правило, завышенные требования к франчайзи этих компаний. Не с каждым франчайзи большинство компаний станет сотрудничать.
Недостатком является и полная зависимость от больших компаний.
Франшиза в Интернете в системе кэшбек сервиса.
Кэшбек (cashback) при переводе с английского толкуется как возврат денег. Так вот, кэшбек сервис выполняет функцию посредника между магазином и клиентом, и позволяет клиенту получить возврат некоторых средств за совершенную покупку. Схема очень проста. Зарегистрированный на вашем сервисе клиент находит нужные ему товары на одной из многих торговых площадок, подключенных к вашему сервису. Выбранный товар он заказывает через ваш сервис, по вашей ссылке. И после покупки получает возврат нескольких процентов (обычно 2-5%) от затраченной суммы.
Откуда же берутся деньги на возврат клиенту? Поясню очень кратко. У каждого магазины есть определенный бюджет на продвижение своих товаров, на привлечение клиентов. Можно его расходовать на различную рекламу, на распродажи. А можно его направить на оплату сервису, который приводит готовых клиентов. Вот эту функцию – приводить готовых клиентов – выполняет кэшбек сервис.
После совершения покупки, магазин перечисляет кэшбек сервису, например, 10% от стоимости покупки. В свою очередь кэшбек сервис перечисляет клиенту, например, 5% от стоимости покупки.
Таким образом выигрывают все. Магазин получает готовых клиентов, клиент получает обратно часть затраченных на покупку средств, а кэшбек сервис получает часть средств от каждой своей сделки.
Выводы.
В Интернете существует, кроме вышеизложенных, еще довольно много франшиз различных направлений. Но существует и очень много лохотронов, которые, под красивой вывеской и при помощи агрессивной рекламы, продают только «воздух», и не предоставляют ничего конкретного и существенного.
Поэтому хочу посоветовать начинающему бизнесмену очень осторожно подходить к выбору франшизы в Интернете. Если в реальном бизнесе франшизу можно посмотреть, как говорится, «прощупать», то в Интернете часто приходится все действия проводить в виртуальном пространстве. Особенно необходима осторожность при предложениях от неизвестных, не раскрученных бизнесов.
Для того, чтобы меньше совершать ошибок, чтобы франшиза в Интернете не оказалась лохотроном, в следующей статье я дам несколько советов и рекомендаций по подготовке и покупке франшизы.
