В договоре о партнерстве деловые и финансовые аспекты являются основными.

 В договоре о партнерстве должны быть прописаны все основные аспекты совместной работы партнеров. Но из всех аспектов можно выделить две группы. Это деловые и финансовые аспекты. В договоре о партнерстве их присутствие просто необходимо. Ведь взаимоотношения партнеров именно в деловых и финансовых вопросах приводят к основным причинам разногласий.

Вступление.

И не только разногласий, а и крупных конфликтов, очень часто приводящих к разрыву партнерских отношений, развалу бизнеса. Поэтому в договоре о партнерстве необходимо максимально подробно описать все возможные варианты разногласий и пути их решения.  

Деловые и организационные аспекты в договоре о партнерстве.

Нет нужды останавливаться на том, как важно для существования малого бизнеса правильно расставить акценты делового сотрудничества партнеров. Еще важнее правильно организовать работу бизнеса, производственные отношения в бизнесе. Несовпадение взглядов партнеров на эти вопросы лучше рассмотреть заранее и только при их согласовании продолжать договариваться дальше. А при несовпадении и невозможности согласования, просто не продолжать двигаться дальше.

Невозможно создавать малый бизнес, построение которого каждый из партнеров видит по своему. Например, один считает, что их деловое сотрудничество основано на полном равноправии. Другой считает, что бизнес должен управляться одним человеком, наиболее подготовленным для этого. Один считает, что их бизнес должен выпускать узкую линейку продуктов, другой считает, что необходимо к основным продуктам сразу же начать выпускать и ряд сопутствующих. Один считает, что покупать комплектующие и материалы следует у одного поставщика, а другому он не нравится.

 Кажется, вопросы мелочные, рабочие. Но без нескольких, прописанных в договоре о партнерстве организационных вопросов, даже мелочные вопросы приведут в тупиковую ситуацию. Что же непременно нужно прописать в договоре.

Управление бизнесом.

Я считаю, что непременным условием начала малого бизнеса должно быть назначение его руководителя. Это, на первых порах, должен быть кто-то из партнеров. Но в договоре должен быть прописан и контроль за его деятельностью со стороны других партнеров. Должна быть прописана периодичность отчетности перед партнерами. Должна быть прописана процедура снятия и назначения руководителя бизнеса. И должен быть создан (наподобие крупному бизнесу) совет директоров, или совет партнеров – называйте как хотите. Особенно такой орган эффективен, если партнеров больше двух. Именно этот орган должен решать все ключевые вопросы в бизнесе. Например, вопросы его стратегии. Он должен освобождать и назначать руководителя малого бизнеса, вносить коррективы в договор о партнерстве.

Механизм принятия решений. 

Руководитель малого бизнеса единолично может принимать решения по текущему функционированию бизнеса. И уровень этих решений должен быть прописан в договоре. Но, во-первых, есть целый ряд решений, которые партнеры должны принимать коллегиально. А во-вторых, многие партнерские бизнесы, несмотря на все рекомендации, продолжают управляться только коллегиально.  Вот тут-то и возникают проблемы. Примеров спорных решений в бизнесе  вполне достаточно. Механизм принятия спорных решений должен быть непременно прописан в договоре. И от очень существенной ошибки я хочу предостеречь. Многие бизнесмены решают этот вопрос очень просто и очень неверно. Они считают, что любой спор необходимо решать большинством голосов. Если это возможно при нечетном числе партнеров, то при четном приведет в тупик.

Право подписи. 

Кажется, что может быть проще. Два партнера – должно быть две подписи под документами. Так решают многие владельцы партнерских бизнесов. Ну а если один партнер отсутствует – уехал отдыхать или болеет? Все документы должны лежать без движения? Но так может и бизнес остановиться. Право подписи должен получить руководитель бизнеса. Но не единолично под всеми документами. Этот вопрос должен быть прописан в договоре. Какие документы может подписывать руководитель единолично. А какие документы действительны только при подписании всеми партнерами.

Финансовые аспекты в договоре о партнерстве.

Не менее важно четко, еще до начала совместной работы, правильно прописать все финансовые вопросы и методы их решения. Все, что касается финансов, должно быть очень прозрачно для каждого партнера. Каждый партнер должен четко знать и иметь возможность проверить текущее состояние финансов. Должен знать и понимать, сколько он получил денег и почему он получил именно столько.  Если партнеры четко не пропишут все аспекты финансовых взаимоотношений в договоре, беду в бизнесе не миновать. Основные рекомендации по этому блоку договора я постараюсь дать. Какие пункты непременно необходимо прописать в договоре.

Сумму стартового капитала, внесённую каждым партнёром.

Создавая совместный партнерский бизнес, партнеры делают стартовые финансовые вложения для его открытия и начала функционирования. Иногда вносятся равные суммы (пресловутые 50/50), а иногда разные. Иногда кто-то вносит деньги, а кто-то материальные или интеллектуальные ценности. Я уже писал, что все, вносимое партнерами следует привести к денежным эквивалентам. Все стартовые вложения надо обязательно задокументировать и определить долю каждого из партнеров в этом бизнесе.

Долю от стоимости малого бизнеса в процентах, принадлежащую каждому партнёру.

 Именно в процентах. И прописать в договоре долю каждого партнера в процентах. Зачем в процентах?  Во-первых, для простоты дальнейших расчетов. Но, главное, во-вторых. Во-вторых, бизнес и его стоимость не постоянная величина. Он может развиваться, а может и деградировать. И стоимость его может и увеличиваться и снижаться. Кроме того, не следует забывать и про инфляцию и про курс валют которые могут обесценивать первоначальные вложения. Поэтому в договоре должна быть четко зафиксирована доля каждого партнёра в процентах. И реальная стоимость доли каждого партнера определяется в процентах от текущей рыночной стоимости малого бизнеса.

Распределение прибыли. 

Распределение прибыли чаще всего приводит к спорам и конфликтам между партнерами. Например, один считает, что нужно большую часть прибыли распределять в виде дивидендов между партнерами. А второй считает, что большую часть прибыли следует направлять на развитие малого бизнеса. Для недопущения подобных недоразумений, следует все варианты распределения прибыли расписать в договоре. Например, на выплату дивидендов – столько-то процентов, на развитие – столько, на создание подушки безопасности – столько. И так на все возможные траты.

Распределение убытков.

Да и это изначально нужно предусмотреть. Я конечно понимаю, что партнеры создают бизнес для получения прибыли, а не для несения убытков. Но бизнес практически всегда связан с риском. И может терпеть существенные убытки, а то и просто банкротство. Более того таких малых бизнесов большинство. Поэтому очень важно еще изначально договориться, как покрывать убытки, как выходить из кризисных ситуаций.

Право подписи на финансовых документах и право платежей.

Этот пункт договора является продолжением аналогичного пункта, описанного выше. И именно с точки зрения финансов его следует дополнить. В этом пункте следует четко прописать, какими суммами может оперировать единолично руководитель (генеральный директор) малого бизнеса, а выплату каких сумм требуется решить коллегиально. Например, все мелкие траты до суммы «А» руководитель может выплачивать самостоятельно. А на финансовых документах достаточно только его подписи (на некоторых, и подпись бухгалтера). А все выплаты свыше суммы «А» только при согласии всех партнеров.

Заключение.

Я описал только основные вопросы. Которые необходимо прописать в договоре о партнерстве. Но хочу повторять то, что я постоянно пишу почти во всех статьях о партнерстве. Чем полнее и конкретнее будет составлен договор о партнерстве, тем более вероятно дальнейшее плодотворное сотрудничество партнеров.

Для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе». Книгу можно приобрести и в электронном формате и на бумажном носителе. Вот ссылки издательств и магазинов, где книгу можно приобрести.

https://ridero.ru/books/partnerstvo_v_malom_biznese/        Ссылка на книгу в

издательстве «Ридеро».

https://www.litres.ru/iosif-dinec/partnerstvo-v-malom-biznese-osnovnye-pravila-partnerskih-otnos/chitat-onlayn/page-3/      ссылка на книгу в издательстве «Литрес».

https://www.amazon.com/dp/B08BCL1R5N      Ссылка на книгу в «Amazon».

https://www.ozon.ru/context/detail/id/178513846/    Ссылка на книгу в «Ozon».