5 ошибок начинающего свой малый бизнес.

     Редко какой бизнес не допускает ошибок. Сразу же напрашивается вопрос – почему об ошибках, и почему именно о пяти. Разве больше ошибок не бывает. Конечно, ошибок можно допустить куда больше. И я еще напишу о них в следующих статьях.  Но я решил в этой статье ограничиться пятью. На это есть свои причины. Просто перечислить ошибки, думаю, будет не совсем верно. А если добавить еще и пояснения к ним, то в рамки статьи умещается именно пять.  А об остальных ошибках напишу в следующих статьях, если у читателей возникнет потребность в их освещении.

                     Ошибка 1. Неумение ставить точку.

    Многие предприниматели, начиная свой бизнес, бесконечно шлифуют свою идею, бесконечно улучшают свой продукт или качество услуг. Уходит время, все устаревает. Кто-то уже начинает выпускать и продавать подобный продукт или услугу. Даже несколько худшего качества, но раньше. И к тому времени, когда вы решаете, что продукт доведен до необходимого качества и выходите на рынок, клиенты, потребляющие этот продукт или услугу, уже приобретают их в другом месте.

     И нет никаких гарантий, что они будут приобретать этот продукт затем у вас. Тут уместна поговорка, что время – это деньги. Безусловно, качество продукта или услуги должно быть высоким. Но улучшениям нет предела. Причем на всех этапах развития бизнеса. И бизнесмен постоянно должен заниматься повышением качества своей продукции. Но очень важно поставить в этом процессе точку и вовремя выйти на рынок. Ведь можно начинать бизнес и в процессе продвижения продукта улучшать его качество.

     Важно действие, совершенное вовремя. Не вовремя совершенное действие почти всегда теряет свою актуальность. Часто мы употребляем выражение, характеризующее удачливого человека: «Он был в нужный момент в нужном месте». Так и бизнес. Он должен начинаться в нужное время.

             Ошибка 2. Нет достаточного знания рынка.

    По-моему, здесь говорить особо нечего. Об этом столько написано и оговорено, что, казалось бы, и добавить что-либо невозможно. Но, как ни странно, это самая распространенная ошибка начинающего бизнесмена. Большинство из них рассчитывают больше на интуицию, чем на реальный анализ рынка. 

     Мне не раз приходилось сталкиваться с начинающими бизнесменами, которые на вопрос о возможностях рынка, отвечали примерно одинаково. Мне для нормального существования бизнеса достаточно 20 клиентов в день. Я их легко привлеку. И привлекает. Но только 1 из 20-25 бизнесов. Такова статистика.

     Причем анализ рынка должен быть не только качественный, но прежде всего,  количественный. Например, сколько денег имеется в выбранной нише рынка и на какую долю из них может рассчитывать новый бизнес.  Какова потребность рынка в штуках или в деньгах предполагаемого к выпуску продукта или услуги, и на какую долю может рассчитывать новый бизнес.  

       Ошибка 3. Малый бизнес не имеет четкой цели. 

    Многие бизнесмены не ставят конкретной цели перед собой и своим бизнесом. А некоторые просто не понимают вопроса и формулируют цель очень просто – хочу зарабатывать деньги. Но это не цель, это основа  любого бизнеса. Без денег, без их заработка, бизнес не существует.  Отсутствие ясной цели губит многие бизнесы, не дает им возможности даже пройти начальную стадию.  

     Цель не должна быть абстрактной. К сожалению, в интернете можно встретить очень много статей на тему постановки цели. И большинство из них формулируют цель бизнеса почти как благотворительность. Либо стандартно, что бизнес должен обеспечивать  потребность рынка в продукте или услугах и т.д. и т.д.

     Повторяю, цель бизнеса должна быть конкретной. Лучше всего выраженной в деньгах. Например, к концу первого года существования, бизнес должен приносить прибыль  в таком-то размере. Или годовой доход бизнеса к такому-то сроку должен составить столько-то. Можно ставить цель и в штуках и в объемах.

     И еще одно условие для постановки цели. Цель должна быть не фантастикой, не взятой с неба. Цель должна быть реальной и достижимой.

     Еще одно замечание я хочу сделать. Не всегда удается достичь поставленной цели. Например, прибыль или доход оказались несколько меньше. Такое часто бывает. Но поставленная цель заставляет вас двигаться к ней самым коротким путем, делать максимум возможного для ее достижения, не отвлекаясь на другие, менее важные дела.

     Ошибка 4. Отсутствие стратегического плана для достижения поставленной цели.

    Главное в стратегическом плане наметить пути, которые приведут к достижению поставленной цели. И пути эти должны параллельно обеспечить какие-либо преимущества вашему бизнесу перед конкурентами, действующими в той же нише рынка.

     Главная идея стратегии, наметить схему решения проблемных вопросов «что делать?». Например, что делать, что бы получить такую-то прибыль. И здесь возникает целая цепочка вопросов, которые необходимо выстроить и решить в определенной последовательности.

     И лучше всего наметить несколько вариантов решения главных стратегических вопросов. Ведь сколько бывает случаев, когда бизнесмен останавливался, упершись в какое-то препятствие, не предусмотрев дополнительных вариантов его обойти.

     Безусловно, предусмотреть все возможные ситуации в развитии бизнеса невозможно. Но и выигрывает тот, кто сможет максимально близко спрогнозировать возможные ситуации и наметить варианты выхода из них с минимальными потерями.

     Ошибка 5. Доверить управление вновь созданным бизнесом другому лицу.

    Особенно управление финансами и финансовыми потоками. Это очень характерная ошибка. Начитавшись или наслышавшись о том, что бизнес только тогда является бизнесом, когда может существовать без самого бизнесмена, бизнесмен считает, что назначив управленца и выплачивая ему приличный заработок, он может спокойно отдыхать где-нибудь на побережье. А бизнес сам будет двигаться к намеченной цели.

     Вложив в такой бизнес немалые средства, обвиняя нерадивость управляющего и еще все, что угодно, как правило, такой бизнесмен остается без бизнеса.

     Я вообще с трудом верю в самоуправляемый малый бизнес. Можно еще говорить об этом на стадии стабильно работающего бизнеса. Вообще, о самоуправляемом малом бизнесе назрела необходимость написать отдельную статью. Но, на мой взгляд, если бизнесмен решает финансировать открытие нового бизнеса, не занимаясь непосредственно его управлением, лучше просто инвестировать эти деньги в чей-то проект.