В прошлой статье мы определили себестоимость продукта на стадии планирования малого бизнеса. Но главной целью на этой стадии является определение цены, по которой можно будет сравнивать предполагаемый к производству продукт с аналогами. Поэтому продолжим пример предыдущей статьи и, используя полученную себестоимость, определим предполагаемую цену на продукт.
Что такое прибыль и как ее определить.
Мы уже говорили, что цена на продукт состоит из двух составляющих – полной себестоимости и прибыли.
С себестоимостью мы уже разобрались. Теперь давайте определяться с прибылью (опять же на одно изделие), которую вы хотели бы получить. Во-первых, что такое прибыль? Тут все всем ясно, но все же, для справки, определение нужно привести. Прибыль – это показатель финансовых результатов деятельности бизнеса. Я бы сказал – это цель деятельности бизнесмена.
Рассчитывается прибыль на единицу продукции просто: это разность между выручкой за проданную единицу продукции или услугу и затратами на производство этой продукции или оказание услуги (П = Ц-С).
Как определить, какую прибыль можно получить? Как ее определить? Ничего не нужно придумывать. Просто исходите из цели малого бизнеса. Какую прибыль от своего бизнеса вы бы хотели получить. И из этого исходите. Разделите на число изделий и определите прибыль на единицу продукции. Необходимо отметить, что на данном этапе, при планируемом выпуске определенного количества изделий, мы не можем существенно влиять на себестоимость. Мы можем влиять на цену нашего продукта только своей прибылью. При предварительном расчете я рекомендую сознательно завысить прибыль и, соответственно, цену на продукт. Поясню, для чего мы это делаем:
— во-первых, вы не знаете точной цены на продукт у конкурентов и, возможно, покупатель согласится с вашей более высокой ценой;
— во-вторых, снизить цену можно всегда, а попробуйте увеличить ее (на собственном опыте знаю, как это сложно);
— в-третьих, необходимо иметь некоторый запас для возможности снижать цену при борьбе с конкурентами и для торговых скидок;
— в-четвертых, при расчете цены, мы не учли некоторые факторы, на нее влияющие (даже налог на саму прибыль сознательно забыли), поэтому запас прочности нам не повредит.
Учитываем в цене НДС.
И еще одну очень важную составляющую ценообразования мы упустили. Называется эта составляющая налогом на добавленную стоимость, сокращенно НДС. Упустил я ее только потому, что налог этот существует не во всех странах, а в некоторых странах существуют системы налогообложения без НДС. Поэтому первый вопрос, который вы должны решить с бухгалтером (об этом я уже говорил), по какому варианту налогообложения будет работать ваш малый бизнес. И, при наличии НДС, его необходимо учесть при расчете цены. Влияние его на размер цены довольно значительно. В различных странах он составляет от 5% до 20%. На этом этапе предлагаю рассчитывать цену на продукт с НДС, просто увеличив цену на продукт без НДС на процент налога.
Пример расчета цены.
Но вернемся к цене на продукт. В прошлой статье мы рассчитали себестоимость продукта — 727 У.Е. Теперь к себестоимости продукта 727 У.Е. необходимо прибавить прибыль, которую вы хотите получить. Для простоты наших размышлений, принимаем прибыль равной 273 У.Е. и получим цену 1000 У.Е. (без учета НДС).
Ну а затем необходимо сравнить полученную цену с ценами на аналогичные продукты, имеющимися на рынке. Если ваша цена получилась значительно меньше, чем у аналогов, то либо конкуренты работают с более высокой прибылью, либо вы ошиблись в расчетах. Следует тщательно проверить расчеты и, если они оказались верными, следует максимально ускорить процесс вхождения в бизнес и увеличить цену на продукт, сделав ее немного меньшей, чем у конкурентов.
Если вы получили результат, значительно превышающий цену на аналоги, опять же проверьте свои расчеты и, если ошибок не обнаружили, подумайте, почему такое отличие в цене. Где и за счет чего конкуренты могут выиграть в цене. Возможно, они используют в производстве некачественные материалы, и качество их продукта значительно уступает вашему продукту, возможно у них нет каких-то расходов, которые есть в вашем бизнесе.
Проанализируйте еще раз свой продукт и решите, сможете ли вы его упростить, снизив при этом себестоимость и, соответственно, цену. Сравните качество своего продукта с аналогами. Если оно заметно выше, чем у конкурентов, и вы можете убедить в этом потребителей, можете продолжать работать над этим продуктом. А если аргументов недостаточно, задумайтесь о другом продукте для вашего малого бизнеса, пока еще не понесли материальных потерь и не разуверились в своих силах.
Ну и третий вариант – ваша цена вполне сопоставима с имеющимися на рынке ценами. Например, у аналогов она составляет от 900 до 1100 У.Е. При отсутствии ошибок в расчетах, это наиболее характерно. Вы можете продолжать путь, продвигая свой малый бизнес и совершенствуя свой продукт.
