Уже после написания нескольких статей об эффективности малого бизнеса, я получил письмо от читателя, который спрашивает о том, что такое прибыль в бизнесе. Я считал, что вопрос этот настолько ясен, что и говорить о нем подробно не стоит. Кроме того, о прибыли я уже писал в нескольких статьях, но подробно об этом еще не писал. А ведь прибыль — это основной критерий успешного бизнеса. Есть прибыль — бизнес существует, нет прибыли, и бизнес быстро исчезает.
Вступление.
Но подумав, я понял, что читатель прав. Не будет полным рассказ об эффективности, без основополагающих определений прибыли. Да и дальнейшие, намеченные к написанию, статьи по экономике малого бизнеса будут всегда опираться на понятия прибыли. Поэтому, хоть и с опозданием, появилась эта статья.
Что такое выручка. Валовая выручка.
Я думаю, что всем ясно, что для получения прибыли бизнес, прежде всего, должен продать товары или услуги и получить за это деньги. Т.е. в бизнесе должна появиться выручка от продажи. Выручка – это денежные средства, поступающие в бизнес за определенный период времени.
Выручка может поступать от различных видов деятельности. Прежде всего, выручка от реализации товаров и услуг, производимых бизнесом. Выручка может быть и от осуществления бизнесом финансовой деятельности — инвестиций, процентов от банковских депозитов. Общая выручка бизнеса – это сумма средств, получаемых бизнесом от всех видов деятельности за определенный период. Общую выручку бизнеса иногда называют валовой выручкой. Валовая выручка учитывает только приход денег в бизнес и не учитывает его расходы.
Можно ли судить по размеру валовой выручки о состоянии малого бизнеса или сравнивать бизнесы между собой? Конечно же, нет. Например, валовая выручка одного бизнеса составляет 1000000 у.е. в месяц. Хорош этот бизнес или нет? Никто не знает, т.к. нам явно не хватает информации об этом бизнесе. Этот показатель не отражает эффективности работы бизнеса.
Но без этого показателя невозможно вести дальнейшие расчеты по эффективности функционирования бизнеса. Поэтому этот показатель всегда располагается вверху всех финансовых отчетов и с него начинаются все расчеты финансовой эффективности бизнеса.
Валовой доход.
Хочу сделать еще одно небольшое разъяснение. Многие источники считают валовой выручкой только выручку от прямой деятельности бизнеса, т.е. от продажи товаров или услуг. А все другие виды поступлений (например, от инвестиций, от депозитов) определяют как нефункциональные доходы. Лично мне такой подход кажется более правильным. Но это различие в определениях никак не влияет на конечные результаты финансовых отчетов.
Валовой доход (или валовая прибыль) – это доход бизнеса, полученный от производства и (или) продажи продукции, товаров, услуг. Он определяется как разница между выручкой и затратами на производство и сбыт продукции. Обычно валовой доход можно определить как разницу между выручкой и себестоимостью проданной продукции за какой-то определенный период времени.
ВП = В – С
Прибыль и ее виды.
Итак, мы перешли к определениям прибыли. В общем случае прибыль всегда определяется как часть выручки, остающаяся после возмещения затрат на производство и (или) реализацию продукции или услуг. Как видно из определения, на прибыль оказывают влияние абсолютно все факторы, связанные с производством и сбытом продукции.
В свою очередь прибыль является одним из основных показателей деятельности малого бизнеса. Просто без прибыли нет бизнеса. Бизнес существует для получения прибыли. От величины прибыли зависит само существование бизнеса.
Какие же виды прибыли существуют. Если посмотреть различные материалы по экономике, то в видах прибыли и в их определениях начинающий предприниматель может просто запутаться. Интересно, что речь в них идет об одних и тех же видах прибыли, но формулировки у всех разные. Поэтому и останавливаться на этом вопросе не вижу смысла. Все эти вопросы можно вполне доверить бухгалтеру, который должен точно посчитать в отчетах прибыль или убытки бизнеса за определенный период времени. Но разбираться в отчетах бухгалтера и уметь его читать бизнесмен обязан.
Я знал и знаю множество бизнесменов, не знакомых даже с формой таких отчетов. Они механически их подписывают, полностью доверяясь бухгалтеру. И совершенно не знают их содержания. Результат деятельности таких бизнесменов обычно легко предсказуем. Их бизнесы существуют недолго. Поэтому рекомендую каждому бизнесмену, не умеющему анализировать отчеты прибыли, попробовать сделать несколько таких отчетов в упрощенной форме самому и сравнить их с отчетом бухгалтера. После этого он без труда сможет проверять и анализировать бухгалтерские отчеты прибыли.
Упрощенный вариант определения прибыли.
Я могу предложить упрощенный вариант расчета прибыли, которым пользовался сам. Для удобства можно воспользоваться таблицей. Таблица заполняется всегда сверху вниз.
| Валовая выручка от реализации продукции или услуг | |
| Минус: себестоимость продукции | |
| Валовая прибыль | |
| Минус: общие расходы, расходы на финансирование, дополнительные расходы | |
| Функциональная прибыль | |
| Минус или плюс: нефункциональные доходы или убытки | |
| Чистая прибыль до отчисления налогов | |
| Минус: отчисление налогов |
Итого — чистая прибыль бизнеса — полученный результат.
Разбираемся с таблицей.
Теперь детально разберемся с графами таблицы.
Себестоимость продукции. Этому вопросы посвящены статья и статья. В них достаточно подробно о себестоимости написано. Повторю только для тех, кому лень бродить по сайту, что в себестоимость продукции входят все расходы, непосредственно связанные с производством и реализацией продукции.
Общие и дополнительные расходы, это расходы, связанные с непроизводственной деятельностью. Например, оплата уборки помещения, оплата бухгалтерских и юридических услуг, затраты на канцтовары, затраты на рекламу, оплата различных посреднических услуг и пр.
Расходы на финансирование – в основном расходы, связанные с оплатой банковских услуг (оплата процентов за кредиты, различных комиссионных) или услуг других финансовых организаций.
Функциональная прибыль (или убытки, что тоже весьма вероятно) – прибыль от функционирования бизнеса. Т.е прибыль от непосредственной деятельности бизнеса, не учитывающая доходы от других возможных источников.
Нефункциональные доходы или убытки – доходы (или убытки), не связанные с непосредственной деятельностью бизнеса. Например, доходы с дивидендов от акций других бизнесов, доходы от других инвестиций, доходы от продажи излишек оборудования, случайные или разовые доходы от какой-либо деятельности. Здесь могут быть не только доходы, но и убытки. Ведь цена на акции может как подниматься, так и падать. И оборудование можно продать по цене и выше и ниже его стоимости, даже с учетом его амортизации.
Чистая прибыль до отчисления налогов (ее в некоторых источниках называют налогооблагаемой прибылью) – прибыль бизнеса до отчисления налогов. Обычно эта прибыль является базой для обложения налогом на прибыль.
Чистая прибыль – это итоговая прибыль, оставшаяся после всех выплат, всех расходов. Она остается в распоряжении бизнеса и может быть реализована по желанию и решению владельцев бизнеса. Она может быть полностью или частично распределена между владельцами бизнеса, может быть направлена на расширение бизнеса, на различные инвестиции, на приобретение акций других бизнесов и т.д.
Маржинальная прибыль.
Ну и в заключение этой статьи о прибыли, хочу остановиться еще на одном понятии, которое очень часто используют бизнесмены, не всегда понимая его смысл. Речь идет о маржинальная прибыли. Маржинальная прибыль – это доход бизнеса, который обеспечивает безубыточность его работы. Маржинальная прибыль определяется как разница от выручки произведенной и реализованной продукции (без учета НДС), и переменных затрат на производство. Более подробно об этом в статье, статье и статье.
Многие, особенно в торговле, определяют маржинальную прибыль как разницу между ценой реализации товаров и закупочной ценой на них. В обиход даже вошло упрощенное ее название – «маржа».
Заключение.
На этом закончим сегодня разговор о прибыли. Я постарался дать общие понятия о прибыли. Но этот разговор еще не закончен. Ведь главное не понятия и определения прибыли, а сама прибыль и ее постоянное повышение.
