После того, как в предыдущих статьях мы разобрались, какие опасности таит в себе недооценка стоимости продукта своего производства или своих услуг, необходимо рассмотреть и вопрос ценообразования. Как правильно посчитать цену на свой продукт? Какая цена будет оптимальной? Как не продешевить? Как не отпугнуть клиентов?Как получить оптимальную прибыль? И таких «КАК» можно приводить еще и еще.
Что такое цена?
Для начала необходимо определиться с понятием цены. Что такое «цена». В повседневной жизни цену часто ассоциируют со стоимостью продукта и эти понятия взаимосвязаны друг с другом. Остановимся пока на этом определении. Итак, цена является стоимостью единицы продукта, выраженной в деньгах или их эквиваленте.
Почему вопросам ценообразования следует уделять столь повышенное внимание. Во-первых, от цены на продукт производства или продажи напрямую зависит прибыль вашего бизнеса. Во-вторых, с ценой на продукт связаны практически все аспекты вашего производства: качество и производительность оборудования; организация производства; квалификация вашего персонала; местонахождение вашего бизнеса; качество выпускаемого вами продукта. В-третьих, целесообразность производства продукта и, даже, существования вашего бизнеса во многом зависит от цены на продукт. Примеры в предыдущих статьях, думаю, убедили Вас в этом.
Для начала, для введения в суть вопроса, немного теории и определений. Различают два основных вида цен – оптовые и розничные. Розничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. Обычно по розничным ценам товар продается конечному потребителю. Оптовой называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом), для его дальнейшей перепродажи.
Ценообразование — способы определения цены.
Ценообразование – установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукта, цен конкурентов, потребности рынка и др. Процесс ценообразования опирается на рыночный механизм спроса и предложения. Спрос определяет максимальную цену продукта, которую потребитель способен уплатить. Ее называют ценой спроса. Минимальная цена, по которой предприниматель согласен реализовать свой продукт, называется ценой предложения.
Существует множество методов ценообразования:
— затратный метод;
— рыночный метод потребительской оценки;
— рыночный метод следования за лидером;
-аукционный метод;
— тендерный метод;
— параметрический метод;
— метод удельных показателей;
— метод структурной аналогии;
— балловый метод;
— агрегатный метод;
— психологическое ценообразование.
Как видите, ценообразование – это довольно сложный и трудоемкий процесс. В каждом из этих методов существуют еще несколько направлений и подразделов. Но оставим разбор всех этих методов большому бизнесу. Я все это перечислил только с одной целью – еще раз продемонстрировать, что в малом бизнесе можно обойтись гораздо более простыми методами. А если у кого-то есть желание изучить этот вопрос более глубоко, к его услугам имеется очень много специальной литературы.
Упрощенный метод расчета цены.
Мы же будем рассчитывать цену упрощенным методом, который для малого бизнеса вполне достаточен. Но все же совсем без формул нам не обойтись. В общем случае, цену определяем по формуле:
Ц = С + П.
Где: Ц – цена на продукт или услугу;
С – полная себестоимость производства продукта или услуги;
П – прибыль , получаемая от продажи данного продукта или услуги.
Но еще одну, очень важную составляющую ценообразования, мы упустили. Называется эта составляющая налогом на добавленную стоимость, сокращенно НДС. Упустил я ее только потому, что налог этот существует не во всех странах, а в некоторых странах существуют системы налогообложения без НДС. Поэтому одним из первых и главных вопросов, который вы необходимо решить еще на стадии планирования бизнеса (желательно с бухгалтером), по какому варианту налогообложения будет работать ваш бизнес. И, при наличии НДС, его необходимо учесть при расчете цены. Влияние его на размер цены довольно значительно. В различных странах он составляет от 5% до 20%.
Если необходимо определить цену с НДС, просто прибавьте его к цене изделия или определите цену с НДС по формуле:
Ц = (С + П) * (1 + N100)
Где N – ставка НДС (в процентах).
Как видим составляющими цены будут затраты на производство продукта и прибыль, которую мы хотим получить при реализации нашего продукта или услуги.
Теперь обратимся к составляющим цены. Повторю еще раз:
цена на продукт состоит из двух составляющих – себестоимости и прибыли.
Себестоимость изделия – это полная стоимость бизнесмену изготовления и реализации изделия. Очень важно, при расчете себестоимости, включить все, даже совершенно незначительные затраты. Как рассчитывать себестоимость производства продукта рассмотрим в отдельной статье.
Заключение.
Как мы видим, себестоимость является наиболее существенной составляющей цены на продукт, ее производственной составляющей. Только влияя на производственный процесс, мы можем ее изменять. Вторая составляющая цены – прибыль. Ради получения прибыли и существует бизнес. В результате сложения себестоимости и прибыли, которую мы желали бы получить, определяем цену, которую и предлагаем потребителю – цену предложения.
Но на цену на продукт влияют и многочисленные непроизводственные факторы, и вам придется корректировать ее в зависимости от этих факторов:
— цены на аналогичный продукт у конкурента;
— различных скидок при распродажах;
— от наличия у вас производственных заделов и избытка продукта у вас на складе;
— сезонного спроса на продукт;
— региона, в котором продукт реализовывается.
Так что при определении окончательного варианта цены, с этими факторами приходится считаться. И если производство не позволяет уменьшить себестоимость, придется умерить аппетит и уменьшить свою прибыль.
В следующих статьях продолжим говорить о цене. Так что не забывайте заходить на сайт, если вам это интересно или подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить новинки.
