Как искать партнера для совместного создания и продвижения малого бизнеса? Многие будущие бизнесмены подходят к этому вопросу очень поверхностно. И не уделяют этому вопросу должного внимания. А многие просто не знают, как искать себе партнера. И не задумываются, что к поиску партнера нужно подходить очень серьезно. И необходимо знать, как это делать.
Вступление.
Очень важно для дальнейшего успешного партнерства правильно заниматься поиском партнера. Очень важно, еще до создания партнерского бизнеса, чтобы будущие партнеры хотя бы представляли, что они могут ожидать друг от друга. Очень важно хоть в общих чертах спланировать свое будущее партнерство, свой будущий бизнес. И начинать свое партнерство не с пожатия рук в знак очень радужных перспектив. А максимально (насколько это возможно) проверить и себя и будущего партнера к возможности совместной работы. Поэтому, прежде чем заняться поиском партнера, необходимо, хоть в общих чертах, знать, как искать партнера в свой будущий бизнес.
Как искать партнера — порядок поиска партнера.
Я уже писал, что большинство будущих партнеров очень легкомысленно относятся к созданию партнерского бизнеса. Появилась у кого-то идея своего бизнеса, поделился ею с приятелем и решили они претворять ее в жизнь, создать бизнес и зарабатывать. Но зарабатывать получается далеко не всегда, партнеры быстро разочаровываются и в своем бизнесе и друг в друге. Ну а дальнейшее представить себе не трудно.
Поэтому, если уж и решил будущий бизнесмен начать партнерский бизнес, подходить к этому следует очень серьезно. И всегда следует начинать не с поиска партнера, а с себя. Следует определиться, что за бизнес бизнесмен собирается создавать. Что бизнес собирается делать? Каким бизнесмен видит новый бизнес на рынке? Какую ценность бизнес может принести клиенту? Кто клиент бизнеса, где этот клиент обитает, как этого клиента привлечь? Ну и еще много вопросов, которые нужно проработать перед принятием решения об открытии малого бизнеса. Я уж не говорю про финансовые вопросы.
Когда лучше начать поиск партнера?
А не легче ли все эти вопросы прорабатывать с партнером? – напрашивается резонный вопрос. Коллективно их можно решить быстрее. Возможно можно решить быстрее. Но быстрее – это не всегда лучше. Я твердо убежден, что решение изначальных вопросов организации малого бизнеса коллективно даже вредно. Вредно для обоих партнеров. Особенно, когда ни один из них не имеет опыта в бизнесе.
Когда человек решает все вопросы один, он подвержен массе сомнений. И может разрешить эти сомнения не своим оптимизмом, а всесторонним анализом того, или иного вопроса. И, пока он не убедится в правильности своего решения, он не решается на следующий шаг. Только безрассудный человек сразу бросается в омут. Но это ничем хорошим не заканчивается.
При коллегиальном решении вопросов подготовки бизнеса, часто берет вверх пресловутый «авось» или нездоровый оптимизм. Для этого есть несколько причин. Будущие партнеры могут не заострять внимание на многие детали, мелочи. И если один из них говорит, что знает, как решить тот или иной вопрос, то второй ему обычно верит. Вопросы упрощаются. Кто будет клиентом бизнеса? Да не вопрос. Вон Коля, Петя, Вася и еще несколько имен знакомых. А там и другие подтянутся. И, таким образом, прорабатываются многие вопросы.
В случае индивидуального подхода к подготовке принятия решения по открытию бизнеса, будущий бизнесмен уже проделывает немалую работу. И вооружает себя багажом знаний и информации. Который ему очень поможет в дальнейшем. Кроме того, он может начать поиск партнера не с голой идеей бизнеса, а с проработанной идеей. С проработанными ответами на многие вопросы. На вопросы «как» двигать бизнес для достижения успеха.
И только после этого начинает поиск партнера. Именно после того, как будущий бизнесмен определил для себя ключевые параметры малого бизнеса, он может перейти к поиску партнера. Как искать партнера? Прежде всего, я советую, не останавливаться на одной-единственной кандидатуре. Желательно, проверить несколько кандидатур. Составить их список.
Как партнеры могут проверить друг друга?
И вот тут нужно заняться проверкой этих кандидатур. А для проверки нужно предложить потенциальным партнерам проработать те же вопросы, которые уже проработаны будущим бизнесменом. Но прежде всего выяснить финансовые возможности кандидата в партнеры. Его возможность внести свою долю в создание бизнеса.
После того, как потенциальный партнер (или партнеры) соберут необходимые материалы и обработают их, можно садиться и обсуждать совместное видение бизнеса. Прежде всего, становится ясно, как, насколько серьезно возможный партнер относится к бизнесу. Если он отнесся к этому предложению спустя рукава, как к ненужной затее, ничего полезного не сделал, ничего не предложил – такой партнер в бизнесе не нужен. И дело с ним продолжать не стоит. Он просто не выдержал даже элементарную проверку.
Но если кандидат в партнеры серьезно отнесся к делу, проработал все, подготовил свои предложения по построению и развитию бизнеса. Предложил свое видение возможных путей входа в рынок и утверждению бизнеса на нем, провел предварительный анализ конкурентов и т.д. То с первой проверкой он справился. И с таким человеком нужно садиться и обсуждать пути построения совместного бизнеса. Если предложения обоих партнеров идентичны, то у них одинаковые взгляды на бизнес и можно договариваться о его создании.
Но и не велика беда, если мнения у них по различным вопросам разнятся. В этом случае наступает момент еще одной истины. Как будущие партнеры могут договариваться друг с другом, как они могут совместно решать возникающие проблемы, как они вместе могут руководить бизнесом. И если по основным вопросам они смогут договориться, в чем-то уступая друг другу, они могут вместе создавать партнерский бизнес. Ну а если некоторые проблемы останутся неразрешимыми, лучше уже на этой стадии разойтись. Рынок будет ставить перед бизнесом гораздо более серьезные проблемы. И неумение их совместно решать гибельно для бизнеса.
Совет тем, кто раньше решил вопрос с партнерством, а потом начал решать, как строить бизнес.
А тем начинающим бизнесменам, которые сначала пожали друг другу руки, договорились о партнерстве и начали подготовку к открытию бизнеса, я хочу дать совет. После пожатия рук следует разойтись на некоторое время (например, на месяц) и проработать самостоятельно свои подходы, свои решения вопросов вхождения в рынок. А после этого встретиться и совместно эти вопросы обсудить. Что это даст. Прежде всего, это хорошая проверка партнеров еще до начала официального партнерства. Возможные партнеры смогут понять уровень подготовки для совместного бизнеса каждого из них. Понять серьезность намерений каждого.
И если один из партнеров несерьезно отнесся к их первой договоренности, не может дать вариантов решения, не может ничего серьезного предложить для выхода на рынок – то зачем такой партнер нужен. Нужно пожать друг другу руки, но только для прощания с таким партнером. Ну а если оба партнера серьезно подошли к делу, каждый подготовил свои предложения, свои проработки рынка, свои пути вхождения в рынок, сесть и совместно продолжить работу над созданием партнерского бизнеса.
И ничего страшного, если у них будут разные решения того, или иного вопроса. Вот тут и наступает момент второй проверки. Как партнеры могу совместно работать, как могут решать коллегиально спорные вопросы. Как они могут сблизить позиции по разным проблемам, Как и в каких вопросах могут идти на уступки друг другу, как могут находить общий знаменатель.
И только после этого наступает момент для принятия окончательного решения по созданию партнерского бизнеса. Если будущие партнеры убеждаются, что подходят друг другу, что могут совместно решать возникающие проблемы, что могут вместе управлять собственным бизнесом. И могут приступать к следующему этапу – подготовке договора о партнерстве. Если нет, то лучше разойтись и не вводить друг друга в проблему создания неуправляемого малого бизнеса.
Внимание!
Для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе». Эта книга об очень важном элементе бизнеса и делового сотрудничества – о партнерстве в бизнесе и в деловой жизни. Её цель – дать предпринимателям основы навыков работы с партнерами. Партнерство в бизнесе – один из самых сложных и малоизученных вопросов. Вопросов, очень слабо освещенных в деловой литературе. Я надеюсь, что советы и рекомендации, приведенные в книге, помогут предпринимателям достигать максимальных результатов в партнерском бизнесе.
Для знакомства с книгой следует перейти по ссылке.
Заключение.
Мы рассмотрели вопрос, как искать партнера для совместного создания бизнеса. Поиск партнера в свой бизнес может занимать не один день. Это сложный и, возможно, не быстрый процесс. И непременно этот процесс должен содержать проверку партнера. Проверку на профпригодность, на способность вести бизнес, на совместимость. Это очень важный процесс, и пренебрегать им не следует. Лучше потратить время до начала совместного бизнеса, чем потом разочароваться друг в друге и понести при этом немалые потери.
И не следует думать, что проверкой вы обижаете, или высказываете недоверие будущему партнеру. Нет, и еще раз, нет. Во-первых, проверка должна быть взаимной. Проверять нужно каждого из партнеров. Во-вторых, проверка – это уже начало совместной работы. И от того, как это начало сложится, очень сильно будет зависеть и дальнейшая судьба совместного бизнеса.
