Заключенный договор о партнерстве является основным документом партнерского малого бизнеса. Но далеко не все бизнесмены представляют себе, как его готовить, составлять, подписывать. Не знают, как планировать свою работу над созданием договора. Стараются договориться как можно быстрее и, даже, не фиксируют договоренности письменно. К чему приводит такая спешка при подготовке договора о партнерстве я уже неоднократно писал. Партнеры теряют не только бизнес, но и отношения между ними.
Вступление.
Заключенный договор о партнерстве является итогом кропотливой работы партнёров над его подготовкой. И чем тщательней и скрупулезней будет эта работа, тем меньше проблем будет в их дальнейшей совместной деятельности, в их совместном бизнесе.
Сразу же хочу предупредить. Идеальных договоров о партнерстве не существует. Всегда в бизнесе будут возникать ситуации, не предусмотренные ни одним договором. Да и защитить добросовестных партнеров от недобросовестных договор не всегда сможет. Но максимально подробно составленный и заключенный договор о партнерстве способствует предотвратить очень много проблем в будущей деятельности партнеров.
Заключенный договор о партнерстве – с чего начать?
Прежде, чем садиться и писать договор о партнерстве, будущим партнерам следует сесть и просто обсудить варианты своего будущего партнерства. Причем фиксировать основные пункты своих договоренностей на бумаге. Зафиксировав предварительные договоренности на бумаге, затем будет гораздо проще и быстрее составить партнерский договор. Да и в случае привлечения юриста для подготовки договора, у партнеров будут уже готовые материалы, а не рассуждения на пальцах.
Начинать обсуждение советую с составления перечня основных разделов договора, которые следует обсудить. О том, какие разделы необходимо непременно включить в договор, я привел в статье и в статье. Кроме этого, партнеры могут включить в перечень любые вопросы, которые могут привести к конфликтным ситуациям.
Заключенный договор о партнерстве должен содержать все возможные конфликтные ситуации.
Затем советую составить перечень возможных конфликтных ситуаций. Понятно, что все конфликтные ситуации, которые могут возникнуть, спрогнозировать невозможно. Но представить максимальное их число вполне по силам начинающим партнерам. И не нужно откладывать такие ситуации на потом, рассчитывая на «авось пронесет». Хорошо, если пронесет. А если нет – раздувать конфликт? На мой взгляд, все, что волнует будущих партнеров в их дальнейшем сотрудничестве, нужно обсудить и записать свои конкретные действия.
После составления всех перечней, следует детально обсудить все вопросы, проработать максимально возможное число вероятных конфликтных ситуаций. И при обсуждении не стесняться задавать друг другу неудобные вопросы. Все, что будущих партнеров волнует, лучше обсудить на этом этапе. Обсуждать необходимо самые болезненные и неудобные вопросы. Как правило, это вопросы денег, полномочий, прав, семьи, ответственности за ошибки.
Обсуждать следует именно на этом этапе, потому что потом обсуждать многие вопросы может быть поздно. Во-первых, это обсуждение еще никого ни к чему не обязывает. Потенциальные партнеры просто обсуждают будущее. Им еще нечего делить, им еще нет нужды конфликтовать, они еще не знают, к чему приведет их эта затея. В конце концов, им еще не поздно разойтись и не портить отношения. Поэтому можно все обсуждать спокойно, не опасаясь быть непонятым. И гораздо более вероятно, что партнеры будут прислушиваться друг к другу, а не слепо бороться за свои интересы. Повторяю, завтра может быть поздно. Завтра уже интересы каждого могут преобладать над здравым смыслом.
Во время обсуждения ничего не следует откладывать на будущее. Необходимо избегать фраз вроде «Начнем работать, а там посмотрим и решим», «Мы обсудим это потом» или «Сейчас не до этого, посмотрим, что из этого выйдет». Если что-то не записано на этапе обсуждения соглашения, почти со 100-процентной уверенностью можно считать, что это не запишется
никогда. А потом именно по этим вопросам и возникают конфликты. Поэтому никаких отговорок быть не должно. Обсуждать все, что можно предусмотреть нужно именно сейчас.
Фиксируем все договоренности на бумаге.
А после обсуждения (мирного или бурного, но, непременно, делового) всех вопросов, следует зафиксировать договоренности на бумаге. Зафиксировать конкретно, избегая общих, ничего не значащих фраз. Фиксация договорённостей на бумаге решает много вопросов.
- Во-первых, это возможность лишний раз проверить каждому партнеру условия соглашения. Ведь в пылу обсуждения можно согласиться с условиями, которые кому-либо из партнеров не подходят. Или быть недопонятым другим будущим партнером. И при фиксации этих условий на бумаге это можно увидеть и еще раз обсудить.
- Во-вторых, записанные договоренности можно просто взять, и еще раз внимательно изучить, прежде, чем подписать. Можно с кем-то посоветоваться и обсудить, прежде, чем подписывать.
- В-третьих, записанные договоренности заставляют будущих партнеров понимать ситуацию по новому, подходить гораздо ответственнее к происходящему. Это уже не простая болтовня, а начало нового периода, в котором партнеров ждут совместные испытания.
- В-четвертых, и это очень важно, записанное на бумаге партнерское соглашение, является хорошей памяткой для партнеров в будущем. «Я этого не говорил, или я этого не обещал» может сказать через некоторое время один из партнеров. Причем может так сказать даже без злого умысла. Просто забыл. И подписанное им соглашение восполнит пробелы в его памяти.
И после всех обсуждений, зафиксированный на бумаге договор о партнерстве должен быть подписан всеми партнерами. С непременным указанием даты и места подписания. Подписи партнеров превращают написанное в заключенный договор о партнерстве.
Заключение.
Составить правильно договор о партнерстве непросто. Это потребует достаточно сил и времени от будущих партнеров. Это могут быть и споры до хрипоты и обиды друг на друга. Но все же через это гораздо лучше (даже не просто лучше, а необходимо) пройти до начала бизнеса. Потом просто может быть поздно и гораздо больнее.
И еще хочу добавить один совет. Если будущие партнеры не имеют опыта в бизнесе и, соответственно, опыта составления партнерских договоров, для составления договора о партнерстве я настоятельно советую обратиться за помощью к адвокату. Конечно, за это придется заплатить. Но, возможно, позволит в дальнейшем избежать гораздо больших потерь.
Ну а для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе». Книгу можно приобрести и в электронном формате и на бумажном носителе. Вот ссылки издательств и магазинов, где книгу можно приобрести.
https://ridero.ru/books/partnerstvo_v_malom_biznese/ Ссылка на книгу в
издательстве «Ридеро».
https://www.litres.ru/iosif-dinec/partnerstvo-v-malom-biznese-osnovnye-pravila-partnerskih-otnos/chitat-onlayn/page-3/ ссылка на книгу в издательстве «Литрес».
https://www.amazon.com/dp/B08BCL1R5N Ссылка на книгу в «Amazon».
