Как повысить стоимость своего бизнеса? Этот вопрос должен волновать каждого владельца малого бизнеса. Потому что опыт показывает, что именно от продажи бизнеса его владелец может получить максимальный доход. Конечно не от всякого бизнеса, а только от хорошо и успешно работающего. И правильно подготовленного к продаже. Да еще и вовремя проданного.
Вступление.
Увеличение стоимости своего бизнеса – это вполне закономерное стремление каждого бизнесмена. И того, который планирует продать свой бизнес в ближайшее время. И того, который собирается развивать свой бизнес и привлечь инвесторов. И того, кто планирует продать свой бизнес в будущем.
Жизнь показывает, что рано или поздно практически каждому бизнесмену придется со своим бизнесом расстаться. Расстаться можно по разным причинам и с различными последствиями. Например.
- Подарить бизнес близким людям или передать по наследству. Как мне кажется, передавать бизнес близким людям нужно в хорошем состоянии и имеющим солидную стоимость.
- Продать бизнес в правильный момент, за хорошие деньги. В этом случае всем ясно, зачем нужно повышать стоимость своего бизнеса.
- Лишиться бизнеса вследствие банкротства. И даже в этом случае бизнес с высокой стоимостью может позволить бизнесмену выйти и ситуации с прибылью. Вспомните про ликвидационную стоимость.
Повторяю, повышать стоимость своего бизнеса должен каждый бизнесмен. Но как повысить стоимость бизнеса знает далеко не каждый. Потому что задача это непростая. Она требует выработки определенной стратегии. Ведь на стоимость бизнеса влияют множество факторов, как внешних, так и внутренних. В этой статье я постараюсь привести несколько способов повышения стоимости. Которые помогут ответить на вопрос, как повысить стоимость бизнеса?
Как повысить стоимость своего бизнеса? – способы повышения стоимости.
На стоимость бизнеса влияет целый ряд факторов. И, прежде всего, стоимость его активов. Кажется, что проще. Увеличивай стоимость активов – и вот вам ответ на вопрос – как повысить стоимость бизнеса? Но все не так просто. Безусловно, стоимость активов очень важна в оценке стоимости бизнеса. Но очень часто она не играет решающую роль. И тут важно понимать, что помимо стоимости активов, есть факторы, на которые нужно влиять, чтобы увеличить стоимость бизнеса.
Какие же это факторы и как на них следует влиять? Как повысить стоимость бизнеса в реальных условиях рынка. Давайте рассмотрим эти факторы.
Масштабируемость бизнеса.
Возможность масштабирования бизнеса – очень важный фактор в повышении стоимости бизнеса. Необходимо продумать варианты масштабируемости. Можно продолжить рост своего бизнеса. А можно наметить пути создания филиалов или франшиз. Можно расширить производственный бизнес за счет создания сети магазинов при производстве. Т.е. путей масштабирования может быть множество.
И очень существенно повышает стоимость бизнеса, если масштабируемость уже начата и разработана схема ее продолжения. Продуманы и могут быть предложены варианты масштабирования.
В бизнесе есть защищенная интеллектуальная собственность.
Нематериальные активы – это очень важная составляющая стоимости бизнеса. Стоимость их формируется, прежде всего, за счет интеллектуальной собственности. И стоимость эта может быть повышена в разы, если в бизнесе интеллектуальная собственность защищена. Это могут быть патенты, товарные знаки, названия и т.д.
Многие считают, что в малом бизнесе нет интеллектуальной собственности. А для ее защиты требуются очень крупные вложения. Которых в малом бизнесе нет. В этом есть, конечно, доля правды. Действительно, например, регистрация патента – это недешевое удовольствие. Но я знаю бизнесы, особенно стартапы, которые брали кредиты только на оформление своих авторских прав. Зато, в результате, стоимость их бизнесов взлетала в разы. И затраты многократно окупались.
Но даже в мелком бизнесе должна быть защищенная торговая марка и другие атрибуты бренда. Многие бизнесы должны защищать свои рецепты, свои элементы технологии.
Финансовая прозрачность.
Я все время пишу о бизнесах, которые ведут свои дела в рамках закона. Которые ведут прозрачно сою бухгалтерию. У которых нет двойной бухгалтерии. Но не будем лукавить. Очень много малых бизнесов, которые часть доходов прячут. А иногда и большую их часть. В результате они, конечно, получают большую прибыль. А некоторые, только благодаря этому и существуют.
Но и стоимость таких бизнесов близка к нулю. И никогда не будет расти. Потому что бизнесмен не сможет показать реальную прибыль. А, значит, и реальную стоимость бизнеса. Потому что нечего показывать в реальной бухгалтерии. Разве что, слово самого бизнесмена, что он много зарабатывает. Но кто поверит в это слово?
Наличие долгосрочных договоров с поставщиками.
Для многих бизнесов этот фактор может иметь очень большой вес в их стоимости. Для многих бизнесов бесперебойная поставка материалов и комплектующих является жизненно важной. А крупные производители или поставщики, например, комплектующих, не очень желают работать напрямую с малыми бизнесами. Не обходимо заслужить их доверие и регулярно потреблять их продукцию. В противном случае приходится работать с различными посредниками, которым приходится переплачивать. А значит и удорожать себестоимость своих продуктов.
Поэтому очень важно иметь долгосрочные договора с поставщиками. Это говорит об устойчивом положении бизнеса на рынке. И повышает его стоимость.
Наличие сертификатов качества и других документов, подтверждающих качество выпускаемой продукции.
Это очень важный фактор повышения стоимости бизнеса. Прежде всего, это говорит (иногда, только на бумаге) о том, что бизнес выпускает качественную продукцию. А это двойная польза для бизнеса. Во-первых, многие клиенты будут предпочитать продукцию, имеющую документально подтвержденное качество. Во-вторых, это может служить четким обоснованием более высокой цены на продукцию.
Все это повышает прибыль бизнеса. И повышает оценку бизнеса у его потенциальных покупателей.
Ведение бизнесом экспортных операций.
В любой стране работа на экспорт имеет много положительных аспектов для бизнеса. Это касается и послаблений в налогообложении. Это позволяет манипулировать ценами на продукцию. Это позволяет получать дополнительную прибыль за счет разницы в ценах в разных странах.
Ну и очень важная деталь экспорта. Для экспорта многих продуктов требуется масса различных разрешений и заключений. Иногда их получение занимает очень много времени. Поэтому покупателю бизнеса лучше солидно переплатить за готовый бизнес, чем самому всем этим заниматься.
Бизнес, который работает с зарубежными партнерами, выглядит более привлекательно в глазах потенциального покупателя. Если бизнес вышел на зарубежные рынки, значит, у него есть потенциал. Значит бизнес имеет возможность развиваться в своей рыночной нише.
Как повысить стоимость своего бизнеса? – какие еще методы существуют.
Я перечислил и бегло остановился лишь на нескольких методах повышения стоимости своего бизнеса. Но методов повышения стоимости существует гораздо больше. Конечно, не все методы применимы в каждом бизнесе. Конечно, не все методы можно использовать единовременно. Просто взять и мгновенно перенастроить свой бизнес. Все нужно делать на протяжении всего существования бизнеса. Что-то внедрять, что-то поддерживать, от чего-то со временем отказываться.
Каждый бизнесмен должен сам определять, что и как он должен делать для повышения стоимости своего бизнеса.
Я же хочу просто дополнить вышеприведенный перечень методов повышения стоимости бизнеса. И просто перечислить еще несколько вариантов. Мне кажется, что их использование настолько ясно, что не имеет смысла на них детально останавливаться.
- Создание реального бренда своих продуктов.
- Создание реального бренда своего бизнеса.
- Устранение юридических споров.
- Выбор устойчивых сфер деятельности бизнеса.
- Устранение задолженностей бизнеса.
- Подбор квалифицированных сотрудников.
- Отделение управления бизнесом от его владения.
- Лояльность клиентской базы бизнеса, наличие базы постоянных клиентов.
Если по этим методам повышения стоимости бизнеса возникнут вопросы, я отвечу на них в следующих статьях.
Заключение.
О том, как повысить стоимость своего бизнеса, каждый бизнесмен должен думать постоянно. Для этого ему нужно продумать стратегию продвижения своего бизнеса. В которой предусмотреть и процессы повышения его стоимости. Это не сложно сделать. Потому что практически все методы повышения стоимости бизнеса, повышают и его текущую прибыльность
Так что предприниматель получает в этом двойную выгоду. Поэтому цель тут явно оправдывает средства и усилия, затраченные на повышение стоимости бизнеса.
